PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Mg. CCPC. MARCO ANTONIO REYES ZELADA Integrantes: Chumbes Anchivilca Kristhel Mendoza Torres Kenny Rodríguez Albines Carlos SALIR DEL ABISMO SETH GODIN • Este es un libro muy pequeño, sobre un tema muy importante: el hecho de darse por vencido, renunciar a algo es con frecuencia una estrategia excelente. • El objetivo del autor en su libro es ayudar a que el lector pueda identificar cuando está frente a un problema por el cual debe enfocar sus esfuerzos y perseverar, y cuando es mejor retirarte y abandonar. • La doctrina que se aprende desde pequeños es que uno nunca debe rendirse, sin embargo en la vida real muchas personas si lo hacen, pero no lo hacen con éxito, ya que esta no ha sido su elección sino que se vieron en la obligación de hacerlo. Sin embargo, cuando uno sabe que baches o problemas valen la pena enfrentar y cuales no, los beneficios suelen ser grandes. • El corazón del libro es aprender a rendirse estratégicamente, por ejemplo, cuando se encuentra un abismo, lo que se dice siempre es que se debe luchar hasta el fin, pero si te das cuenta que ya no se puede dar más, en lugar de salir del abismo sigues cavando, lo que consigues es que el hueco se haga mas grande y luego ya sea imposible salir. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN • En el libro el autor nos dice que significa pasar por un periodo difícil, en el cual por más que das todo de ti, tus esfuerzos no generan ningún resultado. • Vives un momento de incertidumbre pues no sabes si alcanzaras el propósito o no, como empresario o en cualquier proyecto que emprendas nos encontramos con problemas que parecen insalvables. • Es una etapa en la que se forja el éxito, ya que este se encuentra al final del abismo y solo los que logran atravesarlo llegan a ser los mejores del mundo. Este es un concepto erróneo: Los ganadores abandonan constantemente, simplemente abandonan las cosas correctas en el momento correcto. • Es importante centrarse en una sola cosa y no rendirse a pesar de las adversidades, pero lo más importante es saber cuando abandonar y cuando persistir. • Hannah Smith trabaja como abogada pasante en la Corte Suprema de Justicia de Estados Unidos. • El año pasado más de 42 mil estudiantes obtuvieron su titulo en derecho en distintas universidades de EEUU, sin embargo solo a 37 se le ofrecieron pasantías en la Corte Suprema. No existe la cuestión de suerte, ya que Hannah Smith es muy dedicada y trabajadora. Cualquiera de los 42 mil estudiantes pudo estar en el lugar de Hannah, pero no lo hicieron porque se dieron por vencidos, no lograron ser el mejor del mundo. • Este concepto nos habla de la importancia de ser el primero, la recompensa por ser el mejor es muy grande, no es lineal, es decir, no consiste en dar un poco más y recibir un poco más, el autor explica que es una curva muy pronunciada. • Se debe intentar siempre serlo, no por ego, sino porque se obtienen mejores resultados con un esfuerzo menor. • Todas las listas tienen algo en común, siempre hay un primero y luego vienen todos los demás, ya que la diferencia entre ser el primero y ser el segundo en cualquier campo es enorme. Se vende casi 4 veces más Como podemos ver en el gráfico, el helado de vainilla supera por mucho al segundo helado más vendido que es el de sabor a chocolate. La gloria es siempre para el primero El gráfico muestra la clasificación por resultados de taquilla en una semana especialmente mala para el cine en Estados Unidos, en agosto del 2006: Nuevamente, vemos como el primer lugar que lo obtiene la película “Invincible”, supera con creces al segundo. Se cumple la Ley de Zipf que dice que los mejores de cualquier campo suelen ganar mucho más que su competencia , es decir lo que le siguen en la lista • Son términos flexibles, existen miles de nichos y cada uno tiene su propio “mejor”. MEJOR: Ser la mejor opción para alguien en base a lo que cree y sabe. DEL MUNDO: En ese momento, en ese lugar, para ese propósito, asequible a mis posibilidades. En la actualidad hay muchas marcas de zapatillas, pero en este grupo hay un mejor. Si su marca de zapatilla es Nike, pues ese es su mundo y para usted es el mejor de su mundo, por eso lo prefiere y Nike se beneficia de su elección. ¿POR QUE ES NECESARIO SER EL MEJOR DEL MUNDO? Si a usted le diagnosticaron cáncer, no querrá perder tiempo visitando una gran cantidad de médicos para cerciorarse de ello. Irá directamente a consultar al “número uno”, el que más le recomienden, la persona considerada como la mejor en el mundo para usted. Cuando visita una ciudad nueva, ¿es usted el tipo de persona que quiere ir a un restaurante cualquiera o le pide al conserje del hotel que le indique cuál es el mejor restaurante que prepara el plato que usted quiere comer? Cuando quiere contratar a alguien para que le arregle un desperfecto de su casa, ¿le pide a su amigo que le dé el teléfono de muchos operarios para escoger entre ellos o le pide que sólo le dé el de las personas más calificadas? • Puede ser tu ciudad, área determinada, público objetivo, etc. • Se debe ir cambiando las prioridades, primero debes enfocarte en ser el mejor de tu barrio, ciudad, región, país, etc. • Muchos se conforman con ser lo suficientemente buenos, no buscan ser diferente a los demás y cometen un gran pecado al conformarse. • Estas empresas fracasan cuando intentan expandirse a otros “mundos”, ya que no tienen en su cultura la búsqueda de ser el mejor y en esa ciudad si hay otro que es el primero porque se esforzó en buscar diferenciarse del resto. • El secreto del éxito es ser bueno en todo. ERROR!!! En el colegio se premia que alguien sea mediocre en todo, antes que reconocer a aquel que puede ser bueno en algo especifico y malo en el resto. Ejm: se valora más el tener 5 “B” que tener una “A” y 4 “C”. Sin embargo, en los negocios se premia al mejor en lo que sea bueno. Ejm: Al querer operarte el brazo buscaras al mejor, en esa rama no al que sea medianamente bueno en todo. Lo que se debe hacer en la educación es buscar potenciar las fortalezas para que los alumnos sean brillantes en lo que son buenos. “Hay dos gráficas que definen casi cualquier tipo de situación a la que te enfrentas cuando intentas conseguir algo” • La primera curva es el abismo, prácticamente cualquier cosa en la vida que valga la pena hacer está controlada o envuelta por un obstáculo que hay que superar. El abismo es el secreto de su éxito. Cuando empiezas algo nuevo es divertido para ti, notas que la evolución en tu desenvolvimiento es mucho más alto , subes muy rápido pero llegas a un punto en el cual te debes enfrentar a un obstáculo, y es que para convertir en un profesional se deber dedicar esfuerzo, tiempo, práctica, es ahí donde muchas personas desisten y se conforman con ser medianamente buenos, algunos lo pueden dejar ya que se rinden y sienten que ya no pueden dar más, sin embargo también hay personas que enfrentan el abismo y le dedican todo su tiempo y concentración para lograr su meta obteniendo fantásticos resultados. La escasez proviene de los obstáculos que ponen los mercados y nuestra sociedad. Abismo Proviene del hecho de que la mayoría de los competidores se dan por vencidos mucho antes de haber creado algo que llegue a la cima. Escasez Valor • Segunda curva: callejón sin salida • Tercera curva: arrecife • Tomar la decisión de crecer en tu producción o conformarse con ser lo que es. • Se debe contratar maquinaria personal todo lo necesario para que la manufactura crezca es dificultoso es caro pero es un bache que se da como consecuencia de la decisión de crecer en la producción. • Tomar la decisión de crecer. • En una empresa que comenzó con una sola persona al crecer las ventas se debe tomar la decisión de formar un equipo de ventas de ceder la responsabilidad a otro personal. • Si no dedicas tiempo para poder mejorar en el aspecto profesional te estás exponiendo a ser mediocre. • Debes dedicar tiempo en ir a exposiciones, cursos talleres a todo aquello que te ayude a mejorar en tu formación profesional. • Toda empresa está expuesta al riesgo • Tener los recursos las herramientas necesarias para manejarlo y salir de los riesgos. • Toda empresa o persona necesita estar trabajando sus relaciones. • Cuando una empresa se queda estancado las relaciones que a formado le permite salir de su estado de estancamiento. • Aceptar nuevas ideas de productos. • Toda empresa crea su propio diseño de su producto pero debe ser lo suficientemente abierto para cambiarlo si el mercado te lo dice o te lo ordena. • Solo emprendedor. • El emprendedor que se niega a crear una organización que le ayude a soportar el crecimiento de la empresa. • Muchas veces esto implica el fracaso de una empresa. • Búsqueda de distribuidores • Cuando mas grande sea la red de distribución vas a tener mas compromisos con tus distribuidores como entregar mercaderías a un plazo de cobro la empresa debe estar preparada para poder solventar la producción y los días de crédito que le otorga a su distribuidor. a) Es importante que la empresa tenga conocimiento sobre estos abismo porque cuando aparezcan van a tener las herramientas para poder enfrentarlos. Si la empresa no tiene suficiente capacidad para someterlos, evitarlos y detectarlos va a tener que salir mercado. b) Cuando estas a punto de entrar a los abismos lo primero que tiene que hacer es pensar en que tipo de negocio estas que no pienses en rendirte en tácticas y no en estrategias recuerda que tu empresa tiene un objetivo. c) Las características de los productos son cosas en que podemos rendirnos lo que una empresa produce es lo que se va a vender y aquello que produce y no se vende se tiene que sacar del mercado. d) Si te encuentras con un bache no te quedes esperando sin hacer nada muchos se quedan inmóvil sin pasar a la reacción pensado que va a pasar no se debe hacer se debe enfrentar el bache y salir adelante y triunfar o simplemente retirarte. e) Si te encuentras en un bache debes enfocar tus esfuerzos en salir del bache no en salir adelante. ¿Has entrado en pánico? • No se debe tomar decisiones en estado pánico • Se debe buscar tranquilizarse y separarte de ese ambiente para poder tomar la mejor decisión ¿A que publico estas tratando de influenciar? ¿Estoy haciendo un tipo de progreso o ingreso? Medición • Tienes que pensar que al publico que le estas ofreciendo no le interesa tu producto o servicio. • Estas tratando de rendirte cuando lo único que tienes que hacer es cambiar de táctica (enfocarte en otro tipo de publico). • Necesitas hacer una prueba piloto constante para medir cuales son tus fortalezas y tus debilidades con estos resultados vas a poder tomar la decisión mas adecuada si rendirte o seguir adelante tratando de incrementar tus fortalezas y tratar de disminuir tus debilidades. • Escribir por adelantado antes de iniciar un emprendimiento bajo que circunstancias y cuando estarías dispuesto a rendirte y bajo que circunstancias no te vas a rendir. • Nos ayuda a tener decisiones antes que los baches aparezcan ya que estas se tomaron en frio y son las mejores y las mas adecuadas ya que se tomaron antes de encontrarte en el problema. Es un empresario estadounidense de origen judío, graduado en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de Master en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford Business School. Está considerado uno de los teóricos del marketing más importantes del siglo XXI. En 1995, fundó la empresa Yoyodyne Entertainment, especializada en marketing interactivo. En 1998, está compañía fue adquirida por Yahoo!. Ese mismo año, Seth Godin recibió el premio Momentum en mérito a sus notables logros en la industria de Internet. Es experto en marketing y autor de numerosos best sellers y creador de conceptos tales como Marketing de permiso y Marketing viral. Es considerado en la actualidad como uno de los más grandes visionarios de mercado. Si dedicas todo tus recursos a superar el bache adecuado, porque superando el bache te conviertes en el número uno en tu mundo"
