Subido por Carina Villalova

MKT-producto -Sancor-bebé-3

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Producto: Sancor bebé 3.
Mercado: En cuantoa este producto se pueden encontrar los siguientes tipos de
mercado:
● Mercado consumidor: Acceden al producto los consumidores finales.
● Mercado de consumición inmediata: al tratarse de un alimento este se
consume al momento de ser utilizado.
● Mercado organizacional: También los proveedores pueden acceder al
producto para luego revenderlos a los consumidores finales.
SanCor Bebé 3 está indicada para la alimentación de niños a partir de 1 año en
adelante.
Satisface una necesidad fisiológica como lo es la alimentación; pero también busca
brindar un bienestar y seguridad relacionados con el estado físico y de salud de los
consumidores para que puedan desarrollar un óptimo crecimiento.
Presentación del producto:
● Polvo: estuche de 375 g y 800 g con medida dosificadora: 5 g.
● Líquido: Brik de 200 ml. y 1 litro.
Posicionamiento del mercado: a nivel nacional
● Una de las estrategias utilizadas para posicionarse en el mercado es con
respecto al uso del producto ofrecido, en este caso ofrece: Con Prebióticos
que favorecen las defensas naturales, Omega 3 y 6 que apoyan el desarrollo
del cerebro y la visión, vitaminas y minerales que apoyan el adecuado
crecimiento y desarrollo del niño, y también proteínas de alto valor biológico
adicionada con Hierro, Zinc y Calcio.
● Otra forma de posicionarse es mediante los atributos y beneficios que ofrecen
los productos y servicios.
● También se posiciona en el mercado a través de la publicidad audiovisual en
los medios de comunicación.
Análisis de las 5 fuerzas.
1.Poder negociador de los proveedores: Este poder puede definirse como débil ya
que hay gran cantidad de competencia en cuanto a los proveedores de productos
lácteos se trata.
2.Poder negociación de los clientes: Este se puede definir como débil ya que como
no es un producto dirigido al público en general, su valor lo define el peso de su
reconocida marca.
3.Amenazas de los productos sustitutos: Otras fórmulas infantiles disponibles en el
mercado.
4.Rivalidad de los operadores del mercado y de los competidores potenciales: Otras
empresas que fabriquen fórmulas infantiles como por ejemplo: Vital, Nutrilon, NAN,
etc.
También se considera una amenaza la posibilidad de poder adaptar y diluir la leche
de vaca según la edad del niño, esto al ser más económico trae con consecuencia
que los consumidores prefieran esta posibilidad en vez de comprar el producto.
5.Barreras de entradas y salidas
De entrada:
● Experiencia de venta: esto será una barrera para todo aquel que quiera
ingresar
al mercado sin experiencia en el rubro , ya que los que se
encuentran actualmente en el mercado tienen una mayor experiencia en
realizar mejores inversiones y una cartera de clientes ya establecida.
● Inversión de capital: mayor inversión de capital tanto en la elaboración del
producto como en propaganda y publicidad para llegar a los consumidores y
mantener su posicionamiento.
● Diferenciación de productos: Variedad de productos en el mercado, tanto
en sus presentaciones ( Líquido o en polvo) como en tamaños de
presentación y cantidad.
● Barreras
de
carácter
legal:
permisos
administrativos,
(habilitación
municipal,de bromatología, personal con carnet sanitario, etc).
De salida:
● Costes fijos de salida: Los altos costes que deben asumirse al ser una
empresa con muchos años en el mercado y alto posicionamiento a nivel
nacional como por ejemplo las altas indemnizaciones a los empleados o las
liquidaciones.
● Compromisos contractuales a largo plazo.
● Barreras emocionales: resulta difícil emocionalmente salir del mercado en
caso de que el negocio no sea rentable
Análisis externo del producto:
Promoción: soporte gráfico a través de las carteleras, soporte digital a través de la
página web oficial y las redes sociales; y soporte y lenguaje audiovisual ya sea a
través de YouTube, canales de tv y eventos a través de una propaganda con una
publicidad audiovisual y utiliza como estrategias frases y canciones para poder
llegar a los consumidores los que ya lo relacionan directamente con el producto.
Presentación de stand y degustación de productos.
Este
asegura
un fuerte
apoyo
comercial,
publicitario
y promocional sin
interrupciones durante todo el año, para mantener activo su negocio. Con acciones
creativas y ofertas destacadas. Con folletería, volantes, cartelería y decoración
interna que se pueden encontrar en todo los puntos del país. La etiqueta es la
promoción del producto y apoya al posicionamiento.
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