Subido por Robin Torres

Mercadeo

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Grupo #4
 Integrantes
1. Robin Torres
2. Paola Álvarez
3. Dilan Ortiz
4. Adriana Sánchez
5. Jossybeth León
 Cargo

El Producto
 Paola Álvares

El precio
 Jossybeth León

La Distribución
 Robin Torres

La Promoción
 Adriana Sánchez

Significado del sello de la Unidad Educativa Particular “Latino”
 Dilan Ortiz
 Objetivo
El mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es
dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables
socioeconómicas.
La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de
clientes a los que se quiere dar servicio.
Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes:




cuántos segmentos establecemos cómo objetivo
cuáles
cuántos productos vamos a ofrecerles
qué productos vamos a ofrecer en cada segmento
El marketing establece
que
un
producto es un objeto que se ofrece
en un mercado con la intención de
satisfacer aquello que necesita o que
desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e
incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos,
psicológicos, etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio. Por
ejemplo: una computadora (ordenador) y un módem son productos; la conexión a Internet
es un servicio.
Un producto no necesariamente es algo físico y tangible; con que proporcione la
satisfacción a los deseos de los clientes es suficiente. Puede tratarse por tanto
de un servicio, una idea o incluso un lugar. Por ejemplo, el producto de un hotel es
proporcionar beneficios en lo que respecta al descanso y los servicios relacionados.
Se dice que un producto es innovador cuando revoluciona la forma de entender una
determinada actividad o servicio que posibilite, por ejemplo, una mejora en la calidad de
vida de los consumidores; puede ser tanto un nuevo tratamiento contra el cáncer como
productos que sustituyen a otros necesarios pero que no son del todo sanos, como ser las
comidas ricas en sojas y vegetales como sustituto de las que llevan carne.
El precio también se valora por las necesidades que tienen las personas de consumirlo y
por sus preferencias. La utilidad marginal será decreciente a medida que se consuman
bienes con regularidad debido a que las preferencias cambian. Imagina cuanto valoras un
vaso de agua en el desierto. Pero si llegas a la ciudad y bebes 10 vasos de agua, el siguiente
ya no lo valorarás prácticamente nada.
La variable precio es de vital importancia para fomentar el intercambio y el comercio,
permitiendo que las personas puedan desarrollarse y poder vivir, por tanto, es en cierta
medida, un indicador no sólo económico sino también social que mide el estado de
bienestar de una sociedad.
La definición de distribución se relaciona
al conjunto de acciones que se llevan a
cabo desde que un producto se elabora por
parte del fabricante hasta que es comprado
por el consumidor final. El objetivo de la
distribución es garantizar la llegada de un producto o bien hasta el cliente.
La distribución es uno de los factores o variables de la mezcla de mercadotecnia, también
conocido como marketing mix. Se integra dentro de las denominadas 'Cuatro P's' del
marketing clásico junto con producto, precio y promoción.
El concepto de distribución resulta muy importante para garantizar las ventas de un
producto, ya que no resulta suficiente con tener un artículo de calidad y a un precio
competitivo. También es preciso que sea accesible para los usuarios. De ahí que haya que
colocar el producto en los puntos de venta habilitados.
Distribución de productos en marketing
Las decisiones sobre distribución presentan para las compañías un carácter estratégico.
No resulta tan sencillo variar un canal de distribución, ya que por lo general se regulan
por medio de vínculos contractuales cuando participan otras compañías o han requerido
una inversión muy costosa cuando se trata de una red propia. Cualquier cambio debe
contemplarse a largo plazo.
En el proceso de distribución resulta esencial la postura de la empresa. En el caso de una
compañía de fabricación deberá decidir los canales de distribución que usa, las funciones
que asume y el grado de presencia que desea que tengan los artículos en el mercado. Por
su parte, en una empresa de distribución deberán decidir la selección de proveedores, las
condiciones de las transacciones y la búsqueda de un mercado rentable donde pueda
operar con los comercios.
En la distribución de un producto debe decidirse qué canales pueden utilizarse, la
posibilidad de distribuirlo por medio de mayoristas, el número de intermediarios que
pueden participar, el plazo de disponibilidad del bien, si se trata de una distribución
exclusiva y posibles limitaciones en la logística, entre otras cosas.
En términos generales, para que
un
potencial
cliente
o
comprador (persona, empresa,
organización,
gobierno)
adquiera o compre un producto
que necesita o desea (sea un
bien, servicio, idea, lugar, persona o combinaciones de éstas), necesita antes: 1) saber de
su existencia, 2) sentirse persuadido para comprar ese producto y 3) recordar que existe.
Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto X (que
obviamente tiene que ser de buena calidad, satisfacer necesidades o deseos, tener un
precio que los clientes están dispuestos a pagar y estar disponible en el lugar y tiempo
precisos), es indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen
adecuadamente a esos potenciales clientes la existencia de ese producto, lo persuadan
para que lo compre y luego le recuerden que existe. Y todo esto, es parte de una
herramienta de marketing: La PROMOCIÓN.
Conclusión General.
Para ser exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión
del negocio, con orientación a servir al
cliente actual
y potencial. La
debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.
Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de
lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado
cada vez más competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado
a información alrededor del mundo.
Conclusiones Individuales
 Paola Álvarez
 Como conclusión, el producto es el artículo o servicio que se está exponiendo al
mercado, el cual fue analizado para cumplir cierta necesidad del consumidor o
cliente deberá tener algún plus o un extra para que este producto llegue a destacar.
Tiene que estar en las mejores condiciones para que así los comentarios acerca de
este sean positivos. Todo el análisis se logra gracias a las investigaciones previas
al lanzamiento u ofrecimiento del producto.
 Jossybeth León
 El precio de un producto es una parte fundamental para el crecimiento y desarrollo
de la empresa, esta parte se encarga del cálculo de cuanto una persona está
dispuesta a pagar por un producto o servicio, sin que este afecte a la empresa
monetariamente. El precio debe estar guiado por el cálculo de lo que se gasta en
producción y las ganancias que se quieran obtener al distribuir dicho producto. Es
entonces que el precio se postula como un agente importante en el reconocimiento
y surgimiento de una marca, producto o empresa. Este, sin embargo, debe ir
acompañado por un sin número de entes que pueden variar dependiendo del sector
en el cual es distribuido. El precio del producto no es algo fijo, ya que en algunos
casos se ha tenido que modificar según los costos de la materia prima.
 Robin Torres
 Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo
de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los
canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios
del
tiempo
al
consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor
para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer
así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el
primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca
del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por
obtenerlos.
 Adriana Sánchez
 En todas las empresas que usan la promoción, siempre se busca, ya sea, persuadir,
informar o recordarle a los clientes, algo a cerca de sus productos o servicios, esto
con motivo de llamar la atención de los clientes hacia su organización, alzar las
ventas de un producto en especial, posicionar la marca de un producto nuevo o
redefinir la de uno anterior, creando así una imagen tanto del producto como de
la empresa misma, buscando que este compre su producto y no el de la
competencia.
 Dilan Ortiz
 El sello es un símbolo que representa lo que de por si es la institución, haciendo
referencia a uno y cada uno de los parámetros a seguir de la misma, sean los de
una buena educación, la libertad que existe dentro de la misma entre otros.
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