Subido por Alvaro Hernán Ruiz Macías

Grupo 3 TAF AKD

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DECISIONES A SER ENFRENTADAS
POR LA EMPRESA AK DRILLING PERU
EN FUNCIÓN A LA ESTRUCTURA DE
MERCADO EN LA QUE SE ENCUENTRA
Grupo 3:
Carlos Nue & Claudia Quijano & Diana Rodríguez & Ione Alencar
Indice
1
La Empresa
pg 03
2
Servicio de Perforación Diamantina y su Estructura
De Mercado
pg 07
3
Precio de Mercado y Estructura de Costos
pg 13
4
Conclusiones & Recomendaciones
pg20
LA EMPRESA
LA EMPRESA - Historia
Fundada en el 2002 en Lima – Perú, con el objetivo de brindar servicios de perforación para el sector minero en
Latinoamérica.
Los servicios brindados son : perforación de aire reverso, diamantina y pozos de agua. Sus principales clientes son
empresas mineras en etapa de exploración, sin embargo, también brinda principalmente los servicios de pozos de
agua en empresas mineras en etapa de producción como Minera Antamina, Hudbay y Las Bambas.
A la fecha cuenta con 10 clientes principalmente en la zona sur ( Cusco, Arequipa y Moquegua) y con una ventas
promedio anual de USD 30 MM durante los últimos 5 años.
Forma parte de la Corporación International Drill Management (IDM), que a la fecha viene trabajando en 05 países.
LA EMPRESA – Servicios Prestados
LA EMPRESA – Su Estructura de Ventas
2016
2017
Otros
5%
Pozos de
Agua
28%
Diamantina
40%
Pozos de
Agua
39%
Otros
2%
Aire Reverso
11%
Diamantina
59%
Aire Reverso
16%
Diamantina
Aire Reverso
2018
Pozos de Agua
Otros
Diamantina
58%
Aire Reverso
Pozos de Agua
Otros
Otros
7%
Pozos de
Agua
28%
Aire Reverso
7%
Diamantina
Aire Reverso
2019
Otros
6%
Pozos de
Agua
29%
Diamantina
Diamantina
54%
Aire Reverso
11%
Pozos de Agua
Otros
Diamantina
Aire Reverso
Pozos de Agua
Otros
Servicio de Perforación
Diamantina y su Estructura
De Mercado
SERVICIO DE PERFORACIÓN DIAMANTINA
Servicios solicitados por las empresas mineras para la extracción de muestras que son analizadas para conocer la
ley de los minerales con el fin de tomar la decisión de realizar la extracción a un costo que sea rentable en función a
los precios de mercado
Dentro de los servicios de perforación, se diferencian principalmente los siguientes : circulación reversa, diamantina
y pozos de agua. El servicio de circulación reversa es el mas económico sin embargo, no presenta mucha
confiabilidad en la información comparado con la perforación diamantina
Las empresas que brindan los servicios de perforación diamantina en el Perú son los siguientes: Geotech del Grupo
Layne Christensen, MDH del grupo Boart Longyear, Explomin de accionistas peruanos.
ESTRUCTURA DE MERCADO
Perforación Diamantina
Entrada y Salida
Competencia
Información
Servicios
de
Competencia
Perfecta
Monopolio
Competencia
Monopolística
Tomadora de precios
Precio único &
Discriminación de
precios
Promedio de Mercado
Homogéneo
Único
Diferenciado
Libre
Barreras de entrada
Libre
Muchos vendedores,
muchos compradores
un solo ofertante
Varias empresas
Perfecta
Imperfecta
Precio
Productos
–
ESTRUCTURA DE MERCADO – Servicios de
Perforación Diamantina – Es competencia Perfecta?
Competencia
Perfecta
AK Drilling PERU
Tomadora de precios
NO
Homogéneo
NO
Libre
SI
Competencia
Muchos vendedores,
muchos compradores
NO
Información
Perfecta
NO
Precio
Productos
Entrada y Salida
No es Competencia Perfecta
SI
1
NO
4
ESTRUCTURA DE MERCADO – Servicios
Perforación Diamantina – Es monopolio?
Monopolio
AK Drilling PERU
Precio único &
Discriminación de
precios
NO
Único
NO
Barreras de entrada
NO
Competencia
Un solo ofertante
NO
Información
Imperfecta
NO
Precio
Productos
Entrada y Salida
No es Monopolio
de
SI
0
NO
5
ESTRUCTURA DE MERCADO –
Perforación
Diamantina
–
Es
Monopolistica?
Servicios de
Competencia
Competencia
Monopolística
AK Drilling PERU
Precio
Promedio de
Mercado
SI
Productos
Diferenciado
SI
Libre
SI
Varias empresas
SI
Entrada y Salida
Competencia
Información
Se concluye que el servicio de perforación diamantina se encuentra dentro de
la estructura de competencia monopolística
SI
4
NO
-
PRECIO DE MERCADO Y SU
ESTRUCTURA DE COSTOS
PRECIOS DE MERCADO
Competencia monopolística
• Diferenciación del producto/no es un
sustituto perfecto
• Existen diferencias en los precios dado
que el producto es diferenciado
Precio de Servicio de Perforación Diamantina
• El precio es definido por metro y dependiendo de la
profundidad
• El precio por metro podría varias dependiendo de los
costos asumidos por el cliente.
• El precio no varía durante la vigencia del contrato. Si
se se han presentado re -negociaciones pero esto no
es habitual
• Se suele también realizer cobros por horas en las que
se realiza el reacondicionamiento del pozo antes del
inicio de la perforación
ESTRUCTURA DE COSTOS
Costos
Variables por
Máquina
Maq. 1
Maq. 2
Costos
Variables por
Máquina
……
Costos Variables por
Máquina + Costos
Fijo Cliente
Cliente 1
Costos
Variables por
Máquina
Maq N
Costos
Variables por
Máquina
Costos
Variables por
Máquina
Maq. 1
……
Maq N
Costos Variables por
Máquina + Costos
Fijo Cliente
……….
Costos Variables por
Cliente + Costos Fijo
país
AK DILLING PERÚ
Costos
Variables por
Máquina
Maq. 1
……
Costos
Variables por
Máquina
Maq N
Costos Variables por
Máquina + Costos
Fijo Cliente
Cliente Y
ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling
PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos )
Costos Variable
Máquina
Costos Fijo
Cliente
Costos Fijo
País
Ingresos
Rentabilidad
5,900
31 %
3,910
15 %
Maq. 1 = 1,000
Cliente 1
20,200 m.
Maq. 2 = 1,100
Maq. 3 = 1,000
Maq. 4 = 600
Cliente 1= 800
Maq. 1 = 650
Maq. 2 = 850
Cliente 2
15,700 m.
Maq. 3 = 240
Maq. 4 = 250
Maq. 5 = 210
Maq. 6 = 580
Cliente 2= 620
ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling
PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos )
Costos Variable
Máquina
Costos Fijo
Cliente
Costos Fijo
País
Ingresos
Rentabilidad
746
63 %
362
17 %
694
0.58 %
185
7%
Maq. 1 = 140
Cliente 3
4,300 m.
Maq. 2 = 120
Maq. 3 = 122
Cliente 3= 75
Cliente 4
2,436 m.
Cliente 5
3,950 m.
Cliente 6
522 m.
Maq. 1 = 250
Cliente 4= 60
Maq. 1 = 620
Cliente 5= 70
Maq. 1 = 155
Cliente 6= 18
ESTRUCTURA DE COSTOS – Realidad de AK Drilling
PERU (Expresado en Miles de Dólares Americanos )
Costos Variable
Máquina
Cliente 7
5,000 m.
Cliente 8
5,717 m.
Cliente 9
2,750 m.
Costos Fijo
Cliente
Costos Fijo
País
Ingresos
Rentabilidad
Maq. 1 = 615
Cliente 7= 66
814
20 %
560
50 %
1,467
14 %
312
8%
Maq. 1 = 317
Cliente 8= 56
Maq. 1 = 218
Maq. 2 = 513
Maq. 3 = 435
Cliente 9= 119
Cliente 10
1,950 m.
Maq. 1 = 241
Cliente 10= 48
PAIS = 1,500
9%
ESTRUCTURA DE COSTOS con Escenarios
(Expresado en Miles de Dólares Americanos )
1. Analizando la Rentabilidad del Cliente 3 con Incremento de 01 Máquina
CMg
Precio
03 Máquinas
Costo Marginal (Cmg) por máquina de usd 127
Costo Total Promedio (CMT) por máquina de usd 152
Ingreso Promedio por máquina de usd 249
Ingreso Total = ( 249 – 152) x 3 = usd 291
CMT
249
152
IMg
Cantidad
3
04 Máquinas
Costo Marginal (Cmg) por máquina de usd 127
Costo Total Promedio (CMT) por máquina de usd 146
Ingreso Promedio por máquina de usd 220
Ingreso Total = ( 235 – 146) x 4 = usd 356
Ingreso
Total =
USD 291
CMg
Precio
CMT
235
Ingreso
Total =
USD 356
IMg
146
Cantidad
4
Adicionando una máquina se puede realizar una reducción de precios de USD 249 hasta USD 219 y
mejorar el ingreso total del cliente 3
ESTRUCTURA DE COSTOS con Escenarios
(Expresado en Miles de Dólares Americanos )
2. Analizando la Rentabilidad del País con Incremento de 01 Cliente
CMg
Precio
10 Clientes
Costo Total Promedio (CMT) por cliente de usd 1,366
Ingreso Promedio por cliente de usd 1,495
Ingreso Total = ( 1,495 – 1,366) x 10 = usd 1,290
CMT
1,495
1,366
IMg
Cantidad
3
11 Clientes
Costo Total Promedio (CMT) por cliente de usd 1,366
Ingreso Promedio por cliente de usd 1485
Ingreso Total = ( 1,485 – 1,366) x 11 = usd 1,309
Ingreso
Total =
USD 1,290
CMg
Precio
CMT
1,485
Ingreso
Total =
USD 1,309
IMg
1,366
Cantidad
4
Adicionando un cliente se puede realizar una reducción de precios de USD 1,495 hasta USD 1,483 y
mejorar el ingreso total de la empresa
Conclusiones y
Recomendaciones
Conclusiones & Recomendaciones
• La estructura de costos de esta empresa es importante evaluarla de manera
separada a nivel de máquinas por cliente y a nivel de clientes por país.
• La empresa se encuentra en la pendiente negativa del Costo Total Promedio
(CTM) tanto para adicionar una máquina en un cliente como en adicional un
cliente al país.
• Al encontrarse en la pendiente negativa del cliente 3, se puede aceptar
incrementar una máquina a un menor precio de venta.
• Al encontrarse en la pendiente negativa de la empresa, se puede aceptar
adicionar un cliente a un menor precio de venta.
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