2020 Alumno: Ramirez Villamar Alexander Albert Trabajo: Actividad Académica 5 Docente: VILLAZON ARANDIA RICARDO IVAN Grupo: 22 Carrera: Contaduría Pública Fecha: 28/05 Cochabamba - Bolivia RESPONDER LAS SIGUIENTES INTERROGANTES 1. Explique cuáles son los tipos de demanda Demanda inexistente: Los consumidores no son conscientes o no tienen interés en el producto. Demanda negativa: A los consumidores les desagrada el producto y podrían incluso pagar para evitarlo. Demanda decreciente: Los consumidores compran el producto con menor frecuencia o dejan de adquirirlo. Demanda latente: Los consumidores podrían compartir una necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por un producto existente. Demanda excesiva: Existen más consumidores que quieren adquirir el producto de los que es posible satisfacer. Demanda malsana: Los consumidores pueden verse atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables. Demanda irregular: Las compras de los consumidores varían de acuerdo con la estación, el mes, la semana, el día o incluso la hora del día. Demanda completa: Los consumidores compran adecuadamente el producto puesto en el mercado. 2. Explique el ciclo de vida de un proyecto El ciclo de vida del Proyecto es el inicio, planificación, ejecución y cierre del conjunto de procesos que componen un Proyecto, abarca: desde que el Proyecto nace hasta que el Proyecto finaliza. 3. Explique que es la elasticidad, inflación, deflación, deflactacion. La elasticidad es la sensibilidad de variación que presenta una variable a los cambios experimentados por otra. La inflación es un aumento generalizado en los precios de los bienes y servicios de una economía durante un periodo de tiempo. La deflación es una contracción de la oferta monetaria en una economía, que puede provocar una bajada general de los precios de una economía. Es decir, lo contrario a la inflación. Deflactación es un coeficiente empleado en la ciencia económica para anular del valor monetario de las variables económicas, los efectos producidos por los procesos de inflación ocurridos en un periodo de estudio. 4. Que son los agentes económicos del mercado y cuan importantes son para las empresas? Los principales actores/ agentes que intervienen en el funcionamiento de una economía, son; las familias, las empresas y El Estado. Gracias a los agentes económicos se generan riquezas que benefician a todos los implicados. Con la participación de cada agente, y cada uno al cumplir su rol, se desarrolla el adecuado funcionamiento de la economía en una sociedad, el cual repercute en el mejoramiento de la misma. Ante la ausencia de algún agente o la falta de cumplimiento de una función, el sistema económico de una sociedad se vería afectado y se sufrirían consecuencias negativas en la economía. 5. Cuales son los objetivos del estudio del mercado? Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos. Crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados. 6. Explique que se debe estudiar en la Investigación del Mercado? Se estudia datos e información acerca de una situación específica a la que se enfrenta la empresa ( EL MERCADO Y SUS AGENTES), con el fin de mejorar, detectar cualquier error y dar soluciones de manera prácticamente inmediata. 7. Explique de manera amplia el Marketing Mix y como funciona en una empresa? El Marketing Mix se trata de poner el producto adecuado, en el lugar apropiado, en el momento indicado y al precio justo. La parte difícil es hacerlo bien, ya que se necesita conocer todos los aspectos de tu plan de negocios. El marketing mix se refiere al conjunto de acciones o tácticas que una empresa utiliza para promocionar tu marca o producto en el mercado. Las 4P conforman una mezcla de marketing típica: precio, producto, promoción y lugar o plaza. A la hora de plantear una estrategia de Marketing Mix, debes hacerte las siguientes preguntas, siempre ayudado por el resto de departamentos para obtener una visión más amplia del cliente: ¿Qué necesidades tienen mis clientes? (haz todo lo posible por obtener la información de primera mano, habla con ellos directamente) ¿Cuánto cuesta satisfacerlas de forma rentable pero asequible? ¿Cómo puedo distribuir mi producto/servicio? ¿Qué vías utilizaré para difundirlo? Se sigue utilizando en la práctica siguiendo la premisa de que para conseguir los objetivos comerciales no hay que olvidar la importancia del producto, el precio, la distribución y la promoción. Pero, ¿cómo se pone en marcha el Marketing Mix en un negocio? En cuanto al producto, la empresa puede trabajar en una cartera de productos y de servicios afines a la marca, estudiar a la competencia, establecer un factor diferenciador por el que queremos hacerlo destacar y actualizar el producto. En este apartado también hay que cuidar el aspectos que giran en torno al producto como su imagen de venta o los servicios de postventa o técnicos. El precio también debe ser estudiado puesto que influirá de una manera importante en la decisión de compra del consumidor. Esta variable es más fácil de modificar que el resto y está sujeta en gran medida a la oferta y a la demanda. Para aplicar el Marketing Mix en la promoción hay que tener en cuenta aspectos como la publicidad, las relaciones públicas, la venta personal, la aparición en medios de comunicación y, en definitiva, todo aquello que tenga que ver con la comunicación de empresa a consumidor. Por último, la distribución es la cuarta pata de esta técnica y abarca no sólo la llegada de un producto desde su lugar de fabricación hasta su lugar de venta, sino también que esos puntos de venta sean los más adecuados para nuestro público objetivo. En definitiva el Marketing Mix es un concepto clásico del apasionante mundo de la mercadotecnia que se sigue aplicando en el mundo empresarial hoy es día. 8. Explique la 5 fuerzas competitivas de Michel Porter . 1. Poder de negociación de los clientes Considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales. 2. Poder de negociación de los proveedores Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos. 3. Amenaza de nuevos competidores entrantes Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado. 4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización. 5.- Rivalidad entre los competidores Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
