Subido por mauricio toro

APLICACION DE LA FILOSODIA TRADE MKT.

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ESPECIALIDAD
MARKETING
TÍTULO DEL TRABAJO
APLICACIÓN DE LA FILOSOFIA DE TRADE MARKETING Y
NOTICIA
CURSO
RETAILING Y TRADE MARKETING
PROFESOR
MORENO TRISTAN ALVARO RENE
AUTOR
TORO RAMIREZ MAURICIO CARLOS
SEMESTRE
V
AÑO – GRUPO
2020 – 5505A
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Firma
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Firma
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EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO:
Contenido
Trabajo Completo
Presentación
Ortografía y Redacción
Otros
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Nota Final
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Comentarios: ___________________
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El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur
BREVE RESEÑA
El Marketing para canales de distribución o trade marketing consiste en el aumento
de la demanda por parte de los vendedores y distribuidores, por encima de los
consumidores.
Una aplicación de este tema en la vida real es prueba de degustación. Son muchas las
marcas que hacen acuerdos con las grandes superficies un espacio (supermercados y/o
centros comerciales) para promocionar su producto. Este acuerdo win-win (ganas tú,
gano yo) beneficia a ambas partes y atrae a los usuarios a la compra. Este tipo de
prácticas es llevado fundamentalmente por productos de uso diario u alimentos que
podemos encontrar en un supermercado o centro comercial. Marcas como Gloria,
Laive, Rico pollo, Nescafe, Alicorp, Backus, etc. Usan de este acuerdo con más
frecuencia
Otro ejemplo win-win que practican algunas empresas es la de formación y
presentación de su producto o servicio a los encargados de venderlo. De esta forma se
aporta valor al capital humano y al mismo tiempo se le involucra más en el proceso.
Esta práctica sobre todo es llevada a cabo cuando se trata de un producto muy
novedoso. La prueba de autos nuevos es una de ellas.
Y, por último, otro ejemplo tradicionalmente utilizado por las marcas es
el Merchandising del producto, como forma de fidelizar al consumidor. Como Nivea,
que regala un balón hinchable de con tu pack de crema solar para que lo disfrutes en la
playa.
Tomaremos a la marca Gloria para una explicación mas a profundidad, siguiendo las funciones
filosóficas del trade marketing:
• Promoción del producto o servicio en el establecimiento: Cuando Gloria saca
un nuevo producto al mercado, se encargan de diseñar un plan de acción en el
punto de venta, la duración de la promoción, objetivos de la promoción,
recursos económicos, materiales y humano.
• Conocer las tendencias y necesidades de los clientes finales: Gloria debe
conocer cómo es el Punto de venta y los clientes que tienen, para diseñar una
estrategia creativa, capaz de sorprender y mejorar la experiencia del
consumidor final.
• Fomentar la agilidad y flexibilidad entre las tres partes del proceso de
compra: Gloria debe detectar estas oportunidades entre las tres fases de la
compra para ajustar la oferta, para optimizar los gastos y mejorar los
beneficios.
• Mejorar la opinión de los usuarios hacia la marca: Lugo de hacer la prueba de
degustación, el siguiente paso es medir el rendimiento de la campaña y aplicar
en futuras si los resultados han sido positivos. Todo dependerá de la aceptación
del consumidor.
El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur
NOTICIA
OPINIÓN
Tras la apertura de la fase1 que busca la reactivación económica de nuestro país, se
espera gran expectativa de muchos desempleados para volver a regir sus labores.
PRODUCE informo que los sectores agropecuarios, textil y del rubro tecnológico,
volverán a sus actividades económicas bajo medidas estrictas de salubridad para evitar
contagios del covid 19.
Noticias buenas para algunos, para otra gran mayoría no. Pero, lo más importante, es
que la economía del país poco a poco resurgirá.
Considero personalmente que la dase del país no tendrá la misma suerte que la 1era,
basándome en el incremento acelerado de casos en nuestro país. Nos tomara un
tiempo mas en reactiva r la 2da fase. Yo recomiendo a las grandes empresas retail,
mayorista y minorista, es que adopten medidas mas efectiva s a la hora de entregar
sus productos y/o servicios.
Estamos a vísperas de celebraciones importantes, y la comercialización no puede
parar. Evolucionar el termino delivery es la respuesta.
El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo con las normas del Instituto del Sur
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