ALIADOS

PROYECTO ALIADOS PARA GANAR
DIAGNOSTICANDO OLIMPICA
Oportunidades.
.
-
-
Se realiza un
análisis al detalle
por pdv en las
zonas, identificando
las oportunidades
mas grandes en
algunos PDV.
-
-
-
-
Aumentar el sell out que viene con
márgenes mínimos del 10%
Nivelar inventarios de AA Y AAA
X4 que representan el 52% del
exceso.
Hacer los ajustes de inventario
que representan excesos.
Puntos Foco.
STO 051 VILLA CAMPESTRE
STO 073 CIUDAD JARDIN Cl 73
SAO 031 HIPODROMO
STO 103 BOCAGRANDE
SAO 302 CIRCUNVALAR
SAO 251 VALLEDUPAR
STO 610 24 HORAS
SAO 320 GUACARI SINCELEJO
SAO 053 PORTAL DEL PRADO
Dar prioridad a productos de baja
rotación. Ollas arroceras, cafeteras
y wafleras.
Hacer
demostraciones
de
productos para generar impactos y
que nuestros shopper conozcan la
versatilidad de los productos
SAO 053 PORTAL DEL PRADO
SAO 093 BARRANQUILLA
SAO PLAZUELA CARTAGENA
SAO 203 SANTA MARTA
SAO CIRCUNVALAR
SAO VALLEDUPAR
SAO RIOHACHA
SAO VILLA CAROLINA
SAO HIPODRIMOS
Fortalecer la capacitación en los
productos de manera teórica y
practica a promotores sobre el uso
y beneficios de productos.
Hacer
demostraciones
de
productos para generar impactos.
SAO 053 PORTAL DEL PRADO
SAO 093 BARRANQUILLA
SAO PLAZUELA CARTAGENA
SAO 203 SANTA MARTA
SAO VILLA CAROLINA
SAO HIPODRIMOS
DIAGNOSTICANDO OLIMPICA
Oportunidades
- Dar a conocer las características y
beneficios de nuestros productos
a través de demostraciones y
experiencias en puntos de venta.
- Dar prioridad a productos focos.
Tuff stuff.
Se realiza un
análisis al detalle
por pdv en las
zonas, identificando
las oportunidades
mas grandes en
algunos PDV
Puntos Críticos
SAO 203 SANTAMARTA
SAO 093 Cr 46
SAO 105 LA PLAZUELA
SAO 094 VILLA CAROLIN
SAO 212 RIOHACHA
SAO 302 CIRCUNVALAR
- Maximizar la exhibición de dingo y
8 en 1 con ristras y venta cruzada.
- Buscar espacios adicionales para
la categoría., buscando nivelar los
inventarios que presentan 300
días
SAO 053 PORTAL DEL PRADO
SAO 093 Cr 46
SAO 203 SANTAMARTA
SAO 094 VILLA CAROLINA
SAO 302 CIRCUNVALAR
SAO 212 RIOHACHA
SAO 321 SINCELEJO
CUAL ES NUESTRO PLAN CON OLIMPICA?
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L
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S
1.
•
INCREMENTAR SELL
OUT MES DE JUNIO
VARTA 15%
HOME 15%
PC
10%
GAC 10 %
PET 30% SELL OUT
SEGUIMIENTO
SEMANAL DEL SELL
OUT Y CUOTA POR
PDV.
1.
ACTIVIDADES
MEDIBLES.
1.
HORARIOS DE
ROTACION.
A TRAVES DEL EQUIPO
DE PROMOTORIA
OLIMPICA.
•
ACTIVACION DE
MOTORES DE
EJECUCUCION
- ANDRES GRAU
- ROCIO SERPA
- NORIS CASTRO
- JORGE TAMARA
- MILADIS BARRIOS
- JULIE HERRAN
- SANDRA VELASQUEZ
- RUBI ESCAMILLA
- VACANTE SANTA M.
- VIVIANA VALIENTE
•
DESCUENTOS DE
FINES DE SEMANA.
•
EXHIBICIONES
ADICIONALES.
•
•
EJECUCION
IMPECABLE.
DEMOSTRACIONES
DE PRODUCTO.
.
•
MEDICION DE
RESULTADOS
•
PRIMERA SEMANA
1 AL 10 DE JUNIO
•
SEGUNDA SEMANA
11 AL 17 DE JUNIO
•
TERCERA SEMANA
18 AL 24 JUNIO
•
CUARTA SEMANA
25 AL 30 DE JUNIO
COMO LO VAMOS A HACER?
•Espacios adicionales en PDV con productos con mayor DII
•Aprovechamiento de los muebles de varta, negociaciones en
VISIBILIDAD ristras, gancheras.
•Revisión de los espacios pagos en la cadena para que
cumplan con la visibilidad y cantidad adecuada de producto
PDV
ROTACION
•Demostraciones con la marca BD y REMIGTON, GAC Y
DINGO. Con promotores, con el fin de generar ventas y
Activaciones en
recordación de marcas. VIERNES DE DEMOSTRACION.
PDV
•Refuerzo de conocimiento de producto al equipo de
promotores y vendedores de la cadena Olimpica. Que
Entrenamiento permita un buen asesoramiento y manejo de la marca.
ACTIVANDO
MOTORES
DE
EJECUCION
PDV
ROTACION
•Seguimiento semanal a la cuota y activaciones propuestas
•Seguimiento semanal a los inventarios.
• seguimiento de actividades de la competencia.
• Propuestas que generen sell out.
• Crecimiento del punto de venta vs histórico de ventas.
• Estrategias y manejo de objeciones con clientes.
COMO NOS QUEREMOS VER
NEGOCIACIONES EN EXHIBICIONES DE BATERIAS
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B
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D
A
D
NO NOS PUEDO FALTAR NUESTRO ABC DEL PUNTO DE VENTA
PASO A PASO.
1.
VISITA AL PUNTO DE VENTA.
2.
SOLICITAR
INVENTARIO
DEL
SISTEMA, CODIGO SAP SPECTRUM 107029.
3.
VERIFICAR FISICO CONTRA SISTEMA
Y SOLICITAR LOS AJUSTES QUE SEAN
NECESARIOS. ESTA SOLICITUD DEBE
REALIZARLA LA PERSONA ENCARGADA,
EN CASO DE NO HACERSE, HABLAR CON
EL ADMINISTRADOR O GERENTE PARA
QUE
DISPONGA
SE
HAGA
ESTE
PROCEDIMIENTO. (CADA 8 DIAS) VER
FORMATO
4. SURTIR
Y
LIMPIAR
MERCANCIA
TENIENDO EN CUENTA LOS SKU
INFALTABLES,
PRIORIDADES
DE
EXHIBICION AAA Y AA.
5. REPORTAR AGOTADOS O SKU CON
POSIBILIDAD DE RESURTIDO.
6. VERIFICAR PRECIO Y HACER PRUEBAS DE
CAJAS, TODA MERCANCIA DEBE SER
MARCADA Y TODA OFERTA IMPLEMENTADA
SIN DILATACION
7. VERIFICAR QUE LAS NEGOCIACIONES Y
PARAMETROS DE EXHIBICION SE CUMPLAN,O,
EN PUESTOS DE PAGO, MINI GONDOLAS,
LINEALES, SECCION DE ASEO Y JUGUETERIA.
8. REPORTAR NOVEDADES Y ACTIVIDADES DE
LA COMPETENCIA POR EL CHAT.
9. UTILIZACION DEL FORMATO SI O SI DE
EVALUACION LOGISTICA COMO EVIDENCIA Y
NOVEDADES DEL PUNTO A TRABAJAR.
10. IMPULSAR Y GENERAR SELL OUT EN
VISITA AL PUNTO DE VENTA.
HACER SEGUMIENTO SEMANAL DE
INVENTARIOS, VENTAS E INFORMAR
NOVEDADES Y AVANCES.
COMO NOS QUEREMOS VER EN PET
NEGOCIACION DE RISTRAS EN 15 PDV ZONA NORTE
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A
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COMO NOS QUEREMOS VER EN GAC.
NEGOCIACION DE TOPES EN 4 PDV ZONA NORTE
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A
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VIVE MIERCOLES DE EXPERIENCIA CON
SPECTRUM
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1. FOCO A LA CATEGORIA
QUIINCENALMENTE, SE HARA
DEMOSTRACION
DE
PRODUCTO,
LA IDEA ES
ACERCARSE MAS AL CLIENTE,
DAR
A
CONOCER
LOS
BENEFICIOS DE NUESTROS
PRODUCTOS Y GENERAR SELL
OUT.
ES IMPORTANTE AUMENTAR EL
SELL OUT DE GAC, CON
DEMOSTRACIONES
ENTRE
SEMANA, Y EN HORAS DE 5 A
7 PM. DONDE LA FLUENCIA DE
ESTE TIPO DE CLIENTES
AUMENTA. BUSCAR SALIDAS Y
ENTRADAS A PARQUEADEROS.
1.
1.
NECESITAMOS
HACER
DEMOSTRACIONES
DE
PRODUCTOS
DE
BAJA
ROTACION,
PARA
ELLO
OLLAS
ARROCERAS,
CAFETERAS,
Y
SANDUCHERAS LOS DIAS
MIERCOLES Y VIERNES.
LA CATEGORIA TIENE QUE
ARRANCAR
CON
PIE
DERECHO,
INICIALMENTE
PEGAR HUESO DE HIGADO
EN PRESENTACIONES DE 8
EN
1
Y
DINGO.
PROMOTORES DE SAO 53 Y
93
EN
FUNCION
GARANTIZAR
RESURTIDO
DE TIENDAS Y VENDER
INVENTARIO EXISTENTE.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES JUNIO
A
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ALIADOS PARA GANAR – UNIENDO FUERZAS
REFUERZO DE CONOCIMIENTO EN PRODUCTO
VENDEDORES CADENA OLIMPICA.
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No
NOMBRE
CIUDAD
1
SAO 093
BARRANQUILLA
2
SAO 053
BARRANQUILLA
3
SAO 105 CARTAGENA - LA PLAZUELA
CARTAGENA
4
SAO 203 STA MARTA
SANTA MARTA
SAO 031 HIPODROMO
BARRANQUILLA
SAO 251 VALLEDUPAR
VALLEDUPAR
SAO 302 CIRCUNVALAR
MONTERIA
SAO 321 LA PAJUELA SINCELEJO
SINCELEJO
5
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FIDELIZANDO A NUESTROS ALIADOS.
COMO LO VAMOS A MEDIR.
P
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V
SEGUIMIENTOS Y EVALUACIONES DE PDV
P
D
V
SEGUIMIENTOS Y EVALUACIONES DE PDV
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D
V
SEGUIMIENTOS Y EVALUACIONES DE PDV
DIAGRAMA DE GANTT
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