OBJETIVO: Desarrollar las destrezas para realizar un plan de mercadotecnia internacional Fomentar capacidades para el Desarrollo Empresarial considerando la situación competitiva global Para lograrlo desarrollarán un plan de mercadotecnia internacional y decidirán con fundamentos las estrategias que lo harán crecer a nivel internacional, en este sentido crear una metodología. ENTREGABLES – PRODUCTO FINAL Metodología para: - Hacer el análisis de las oportunidades de expansión en un país. - Servirá de fundamento para tomar las decisiones en sus proyectos. Plan de mercadotecnia internacional - Proyecto: donde se fundamenten sus decisiones mercadológicas para que sus proyectos crezcan en mercados internacionales. Las decisiones son estrategias. METODOLOGÍA Cómo lograrlo 1. Harán su Marca Personal 2. Plantearán un proyecto que servirá de base para el desarrollo de su Pan de Mercadotecnia Internacional, tiene que ser de su interés. 3. Cursarán programa INADEM ORDEN DE ESTUDIO DE LAS UNIDADES Etapas de internacionalización de la empresa Actores del comercio internacional Plan de marketing internacional Elementos del plan de mkt internacional Marketing mix internacional Producto Plaza Promoción Precio Postventa Segmentación, targeting y posicionamiento internacional Estrategias de marketing internacional Estrategia de estandarización Estrategia de adaptación Estrategias competitivas Estrategias de crecimiento Formas de acceso a los mercados internacionales Exportación indirecta Exportación directa Producción en mercados exteriores Decisiones de marca y producto en la mercadotecnia global envases, empaques y embalajes Estrategias para la fijación del precio de exportación y precios globales Decisiones de comunicación Entornos sociales y culturales ; político y legal Estrategias de distribución Tendencias SCM Medios de pago UN BUEN PLAN DE MKT AGENDA DE TRABAJO 18 Sesiones de 3 horas TEMAS POR SESIONES 1 1 2 3 4 5 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Presentación e introducción a la materia Introducción a la elaboración de Marca Personal para proyecto Lienzo general de negocio Panorama General y proyectos Elementos del Plan de marketing internacional Etapas de internacionalización de la empresa Actores del comercio internacional Segmentación, targeting y posicionamieno Estrategias de marketing internacional Examen parcial Repaso de las 3 Unidades 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 Formas de acceso a los mercado internacionales Desiciones de marca y producto en la mercadotecnia internacional Estrategias para la fijación de precios Decisiones de comunicación Entornos sociales y culturales Estrategias de distribución Tendencias SCM Medios de pago Un buen plan de mkt Revisión de proyectos Estudio de caso Revisión de proyectos Estudio de caso Revisión de proyectos Estudio de caso Examen parcial Repaso general Revisión de proyectos Estudio de caso Revisión de proyectos Estudio de caso Revisión de proyectos Estudio de caso Examen final ASPECTOS METODOLÓGICOS RELEVANTES Las unidades serán vistas con un enfoque práctico para el desarrollo de un plan de mkt internacional Cada tema tiene que ser visto con la visión de: para qué me va a servir este tema en la realización de mi proyecto. Dedicar 10 minutos de cada sesión para abordar los proyectos individuales. EXAMENES PRIMER PARCIAL: Temas o Etapas de internacionalización de la empresa o Plan de mercadotecnia o Actores del comercio internacional o Segmentación, targeting y posicionamiento SEGUNDO PARCIAL: Pendiente CONTENIDO Plan de marketing internacional Elementos del plan de mkt internacional Marketing mix internacional Producto Plaza Promoción Precio Postventa Etapas de internacionalización de la empresa Actores del comercio internacional Segmentación, targeting y posicionamiento internacional Estrategias de marketing internacional Estrategia de estandarización Estrategia de adaptación Estrategias competitivas Estrategias de crecimiento Formas de acceso a los mercados internacionales Exportación indirecta Exportación directa Producción en mercados exteriores Decisiones de marca y producto en la mercadotecnia global envases, empaques y embalajes Estrategias para la fijación del precio de exportación y precios globales Decisiones de comunicación Entornos sociales y culturales ; político y legal Estrategias de distribución Tendencias SCM Medios de pago UN BUEN PLAN DE MKT