Formular propuesta. Plan de entrada. Para comercializar productos PACEL. Empresa reconocida en la zonza sur del del país, desde “Concepción hasta Chiloé” y poder abrir paso a un mercado más amplio, como es la región metropolitana. Cecinas Pacel S.A., es una empresa familiar fundada en la ciudad de Valdivia en el año 1978, por los ciudadanos de origen ruso, Don Wladimir Smolko, médico veterinario y su esposa, la Dra.Ludmilla Laur, quienes en 1959 emigraron hasta el Sur de Chile para crear las recetas de alta calidad y exquisito sabor que nos diferencian en todo el país. Hoy Cecinas Pacel continúa a cargo de la familia y herederos de Wladimir y Ludmilla, quienes trabajan diariamente para llevar hasta los chilenos, toda la pureza y la nobleza que inspira nuestro paladar con los paisajes lluviosos y hermosos de Valdivia. ANALISIS FODA FORTALEZAS • Experiencia en el rubro • Personal capacitado • Modernización tecnológica industrial. OPORTUNIDAD • Nuevo mercado • Aumento de ventas • Generación. de trabajos puestos ANALISISFODA DEBILIDADES AMENAZAS • Empresa familiar “dirigida” • Competencia • Empresa de renombre en zona sur. • Tiempo de vida del producto. ya instaladas y aparición de nuevos competidores • Monopolio de proveedor • Inflación El PRO Y LOS CONTRA DE FORMULAR ESTE PLAN DE NEGOCIO Cecinas Pacel. Industria reconocida en la zona sur, en el rubro de la fiambrería. Con una gama de productos muy apetecidos por sus clientes y implementando cada vez, más tecnología industrial, siempre tratando de mantener los sabores. Que son tan característicos de sus productos. Así también, capacitando constantemente a su personal. Se encuentra en busca de abrir paso en un nuevo mercado para ellos. Poder comercializar y ser reconocidos en la región Metropolitana. La región metropolitana, es un mercado bastante amplio ya de ahí habitan más de 8 millones de personas. Concentrándose en un solo lugar, casi la mitad de los habitantes de todo el país. Para lograr ingresar a este mercado, y poder hacer un nombre, así como también. Poder ser reconocidos. Como una gran empresa en la industria de fabricación de cecinas. Cecinas Pacel. Se puede ver enfrentados a varios temas. Los cuales pueden ser. El desconocimiento de la ruta, las distancias que existen entre las distintas cadenas de supermercados, todo lo referente al área logística de la empresa. El tipo de administración también puede ser un tema. Ya que las empresas familiares, acostumbran a tomar decisiones de forma muy distintas a al común de las empresas. De igual manera. Los tiempos que estamos viviendo, pandemia, cambios sociales, gubernamentales y económicos. También puede afectar por medio la inflación. Si bien la empresa cuanta con varios proveedores. El monopolio de su proveedor más importante. Igual les podría afectar, al momento de poder negociar precios, de materia prima. Dentro de la región Metropolitana. Ya está la competencia, establecida en ese mercado. Donde nuestro potencial cliente, muchas veces los reconoce. Objetivos específicos • Estudio de mercado y diseño de propuesta de logística empresarial. • Proponer mejoras, en los tiempos de vida del producto. • Implementar, buscar y capacitar, al equipo encargado de la venta en terreno. METODOLOGÍA • Proyección de potenciales clientes a tener dentro del mercado al cual se quiere llegar. • Analizar, gastos referentes a la inversión que se haría, al entrar a un mercado ya establecido, pero nuevo para la empresa.
