Subido por Blalara Herespaz

TEMA 4 de Introducción a la Economía

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TEMA 4
La conducta de los
consumidores
Ideas principales del tema
◼ La
preferencias de los
consumidores
◼ Las
◼ La
restricciones presupuestarias
elección de los consumidores
◼ Utilidad
marginal y elección del
consumidor
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La conducta de los consumidores
◼
Una aplicación práctica que ejemplifica
la importancia de la teoría económica
de la conducta del consumidor es: La
marca Apple.
Antes de poder comercializar su nuevo
producto Apple en el mercado, tuvo que
determinar qué precio debía cobrar por
dicho producto.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La conducta de los consumidores
◼
El estudio de la conducta de los consumidores
implica tres etapas:
1) Las preferencias de los consumidores:
◆
Para describir las razones por las que las
personas prefieren un bien a otro.
2) Las restricciones presupuestarias:
◆
Las personas tienen una renta limitada.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La conducta de los consumidores
3) La combinación de las preferencias de
los consumidores y las restricciones
presupuestarias se utilizan para
determinar las elecciones de los
consumidores.
◆
¿Qué combinación de bienes comprarán
los consumidores para maximizar su
satisfacción?
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Las cestas de mercado
◼
Una cesta de mercado es una lista de
una o más mercancías.
◼
Puede que los consumidores prefieran
una cesta de mercado a otra que
contenga una combinación diferente de
bienes.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Las cestas de mercado
◼
Tres supuestos básicos:
1) Las preferencias son completas.
2) Las preferencias son transitivas.
3) Los consumidores siempre prefieren
una cantidad mayor de cualquier bien a
una menor.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Cesta de mercado Unidades de alimentos Unidades de vestidos
B
20
30
C
10
50
D
40
20
E
30
40
F
10
20
G
10
40
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Las curvas de indiferencia
◼
Una curva de indiferencia representa
todas las combinaciones de cestas de
mercado que reportan el mismo nivel de
satisfacción a una persona.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
50
B
40
G
Los consumidores
prefieren la cesta de
mercado C a todas
las combinaciones del
área en azul. Sin
embargo, en el área
rosa, la C no puede
compararse con las
demás cestas de
mercado.
E
C
30
D
F
20
10
Alimentos
(unidades semanales)
10
20
30
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
40
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
La combinación de B, C, y D
reportan el mismo nivel de satisfacción
•Se prefiere E a U1
•Se prefiere U1 a G y F
B
50
G
E
40
C
30
D
20
U1
F
10
Alimentos
(unidades semanales)
10
20
30
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
40
Las preferencias de los consumidores
◼
Las curvas de indiferencia
⚫
La curva de indiferencia tiene pendiente negativa
hacia la derecha.
⚫
Cualquier cesta de mercado que se encuentre por
encima y a la derecha de la curva de indiferencia
se prefiere a cualquiera que se encuentre en la
curva de indiferencia.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Los mapas de curvas de indiferencia
◼
Un mapa de curvas de indiferencia es
un conjunto de curvas de indiferencia
que describen las preferencias de una
persona por todas las combinaciones
de dos mercancías:
⚫
Cada una de las curvas del mapa muestra
las cestas de mercado entre las que es
indiferente la persona.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
◼
Las curvas de indiferencia
⚫
Por último, las curvas de indiferencia no
pueden cortarse.
⚫
De lo contrario, se violarían los supuestos
en los que se prefiere una cantidad mayor
a una menor.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Vestido
(unidades
semanales)
Se prefiere la cesta
de mercado C a la B.
Se prefiere la cesta de
mercado B a la D.
D
B
C
U3
U2
U1
Alimentos
(unidades semanales)
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Las curvas de indiferencia
no pueden cortarse
Vestido
(unidades
semanales)
U2
U1
El consumidor debería
ser indiferente ante
C, B y D. Sin embargo,
B contiene una cantidad
mayor de bienes que D.
C
B
D
Alimentos
(unidades semanales)
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
C
Vestido 16
(unidades
semanales)
Observación: la cantidad de
vestido a la que se renuncia por
una unidad de alimentos
disminuye de 6 a 1.
14
12
-6
10
B
1
8
-4
D
6
1
-2
4
E
G
1 -1
1
2
1
2
3
4
Alimentos
5
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
(unidades semanales)
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución
◼
La relación marginal de sustitución
(RMS) cuantifica la cantidad de un bien
a la que un consumidor está dispuesto
a renunciar para obtener más de otro.
⚫
Se mide por la pendiente de las curvas de
indiferencia.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
C
Vestido 16
(unidades
semanales)
14
12
RMS = - DV DA
RMS = 6
-6
10
B
1
8
-4
D
6
RMS = 2
1
-2
4
E
G
1 -1
1
2
Alimentos
(unidades semanales)
1
2
3
4
5
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución
◼
Añadiremos otro supuesto más sobre
las preferencias de los consumidores:
⚫ A lo
largo de una curva de indiferencia se
encuentra una relación marginal de
sustitución decreciente.
◆
Observe que la RMS para las cestas
de mercado CB es 6, mientras que
para DE es 2.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución
◼
Las curvas de indiferencia son convexas,
porque a medida que se consume una
cantidad mayor de un bien, es de esperar
que el consumidor prefiera renunciar a una
cantidad cada vez menor de otro para
obtener unidades adicionales del primero.
◼
Los consumidores prefieren una cesta de
mercado equilibrada.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustitución
◼
Los sustitutivos perfectos y los
complementarios perfectos
⚫
Dos bienes son sustitutivos perfectos
cuando la relación marginal de sustitución
de uno por otro es una constante.
⚫
Dos bienes son complementarios perfectos
cuando sus curvas de indiferencia tienen
forma de ángulo recto.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Zumo
de manzana
(vasos) 4
Sustitutivos
perfectos
3
2
1
0
1
2
3
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
4
Zumo de naranja
(vasos)
Las preferencias de los consumidores
Complementarios
perfectos
Zapatos del
pie izquierdo
4
3
2
1
Zapatos del pie derecho
0
1
2
3
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
4
Las preferencias de los consumidores
◼
Males:
⚫ Son
algunas cosas de las que cuanta
menos cantidad mejor.
Ejemplos: Contaminación del aire
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)
◼
Los ejecutivos de una compañía
automovilísitca tienen que decidir
regularmente cuándo introducir nuevos
modelos y cuánto dinero invertir en la
modificación del diseño.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)
◼
El análisis de las preferencias de los
consumidores puede ayudar a
determinar cuándo y cómo deben
cambiar el diseño de sus productos las
compañías de automóviles.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Preferencias de los
consumidores (A):
elevada RMS
Diseño
Los consumidores están
dispuestos a renunciar
al diseño a cambio
de prestaciones
adicionales.
Prestaciones
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Diseño
Preferencias de los
consumidores (B):
Baja RMS
Los consumidores están
dispuestos a renunciar
a las prestaciones a
cambio de diseño
adicional.
Prestaciones
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)
◼
¿Cómo se pueden determinar las
preferencias de los consumidores?
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (I)
⚫
Según un estudio de la demanda de automóviles en
Estados Unidos, en las dos últimas décadas la mayoría
de los consumidores han mostrado que prefieren el
diseño a las prestaciones.
⚫
En las décadas de los setenta y ochenta:
◆
En un 15 por ciento de todos los automóviles
americanos nacionales se realizó un cambio de
diseño cada año.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
◼
La utilidad
⚫
Utilidad: puntuación numérica que
representa la satisfacción que obtiene un
consumidor de una cesta de merdado
dada.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
◼
La utilidad
⚫
Si un consumidor prefiere y desea más
comprar un libro que comprar una
camiseta, podemos decir que recibe más
utilidad con los libros que con la
camisetas.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
◼
Funciones de utilidad
⚫
Supongamos:
La función de utilidad correspondiente a los
alimentos (A) y al vestido (V): u(A,V) = A + 2V
Cesta de mercado: A unidades V unidades u(A,V) = A+2V
A
8
3
8 + 2(3) = 14
B
6
4
6 + 2(4) = 14
C
4
4
4 + 2(4) = 12
Al consumidor le resulta indiferente A y B.
El consumidor prefiere A y B en lugar de C.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
Las funciones de utilidad y las curvas de indiferencia
Vestido
Supongamos: u = AV
Cesta de mercado U = AV
C
25 = 2,5(10)
A
25 = 5(5)
B
25 = 10(2,5)
(unidades
semanales)
15
C
10
U3 = 100 (mejor que U2)
A
5
B
0
5
10
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
U2 = 50 (mejor que U1)
U1 = 25
Alimentos (unidades
15
semanales)
Las preferencias de los consumidores
◼
La utilidad ordinal y la utilidad cardinal
⚫
Función de utilidad ordinal: señala que es
posible ordenar las cestas de bienes y
servicios que consume una persona de
acuerdo al grado de satisfacción que lo
reportan
⚫
Función de utilidad cardinal: utilidad o
satisfacción que obtiene una persona al
consumir cierto bien o servicio, siendo este
directamente observable y cuantificable.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las preferencias de los consumidores
◼
La ordenación ordinal frente a la cardinal:
⚫
La unidad de medida de la utilidad carece de
importancia.
⚫
Por lo tanto, una ordenación ordinal es
suficiente para explicar cómo toman
decisiones la mayoría de las personas.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
Las preferencias no explican la
conducta de los consumidores en su
totalidad.
◼
Las Restricciones presupuestarias
limitan la capacidad de los
consumidores para consumir en vista
de los precios que deben pagar por los
distintos bienes y servicios.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
La recta presupuestaria
⚫
La recta presupuestaria indica todas las
combinaciones de dos mercancías con las
que la cantidad total de dinero gastado es
igual a la renta.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
La recta presupuestaria
⚫
Emplearemos A como la cantidad de alimentos
comprados, y V como la cantidad de vestidos.
⚫
El precio de los alimentos = PA y el precio de los
vestidos = PV.
⚫
Por lo tanto, PA A será la cantidad de dinero
gastado en alimentos, y PV V será la cantidad de
dinero gastado en vestidos.
⚫
I representa la renta del individuo.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
Ecuación de la recta presupuestaria:
PAA + PVV = I
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
Cesta de Alimentos (A) Vestido (V)
mercado
PA = ($1)
PV = ($2)
Gasto total
PAA + PVV = I
C
0
40
80$
B
20
30
80$
D
40
20
80$
E
60
10
80$
F
80
0
80$
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
Vestido
PV = 2$
(unidades
semanales)
(I/PV) = 40
PA = 1$
I = 80$
C
B
30
Recta presupuestaria A + 2V = 80$
10
D
20
20
E
10
F
0
20
40
60
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
80 = (I/PA)
Alimentos
(unidades semanales)
Las restricciones presupuestarias
◼
La recta presupuestaria
⚫
A medida que el consumo se desplaza a lo largo
de la recta presupuestaria desde la intersección,
el consumidor gasta cada vez menos en un
producto y más en otro.
⚫
La pendiente indica la relación a la que pueden
sustituirse los dos bienes uno por otro sin alterar
la cantidad total de dinero gastada.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
La recta presupuestaria
⚫
La ordenada en el origen (I/PV) representa
la cantidad máxima de V que puede
comprarse con la renta I.
⚫
La abscisa en el origen (I/PA) indica la
cantidad máxima de A que puede
comprarse con la renta I.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
◼
Los efectos de las variaciones de la renta y
de los precios
Las variaciones de la renta:
◆
Un aumento de la renta provoca un
desplazamiento de la recta presupuestaria
hacia fuera, paralelo a la recta inicial (sin que
varíen los precios).
◆
Una reducción de la renta provoca un
desplazamiento de la recta presupuestaria
hacia dentro, paralelo a la recta inicial (sin que
varíen los precios).
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
Vestido
Un aumento de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia fuera.
(unidades
semanales)
80
60
Una reducción de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia dentro.
40
20
L3
0
(I =
40$)
40
L2
L1
(I = 80$)
80
120
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Alimentos
(I = 160$) (unidades semanales)
160
Las restricciones presupuestarias
◼
Los efectos de las variaciones de la
renta y de los precios
Las variaciones de los precios:
◆
Si el precio de un producto aumenta, la recta
presupuestaria rota hacia dentro, en torno a
otro bien de las coordenadas en el origen.
◆
Si el precio de un producto disminuye, la recta
presupuestaria se desplaza hacia fuera, en
torno en torno a otro bien de las coordenadas
en el origen.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Las restricciones presupuestarias
Vestido
(unidades
semanales)
Una subida del
precio de los alimentos
a 2,00 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia dentro.
40
L3
L2
L1
(PA = 1/2)
(PA = 1)
(PA = 2)
Una reducción del
precio de los alimentos
a 0,50 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia fuera.
Alimentos
(unidades semanales)
40
80
120
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
160
La elección de los consumidores
◼
Los consumidores eligen una
combinación de bienes con la idea de
maximizar la satisfacción que reportan,
dado el presupuesto limitado con que
cuentan.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
◼
La cesta de mercado maximizadora
debe satisfacer dos condiciones:
1) Debe encontrarse en la recta
presupuestaria.
2) Debe suministrar al consumidor la
combinación de bienes y servicios por
la que muestra una preferencia mayor.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
◼
Por lo tanto, se puede decir que la
satisfacción se maximiza en el punto en
el que:
PA
RMS =
PV
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
◼
Se puede decir que la satisfacción se
maximiza cuando la relación marginal
de sustitución (de A por V) es igual a la
relación de precios (entre A y V).
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
Vestido
PV = 2$
(unidades
semanales)
PA = 1$
I = 80$
El punto B no maximiza
la satisfacción porque
la RMS (-(-10/10) = 1
es mayor que la relación
de precios (1/2).
40
30
B
-10V
Recta presupuestaria
20
U1
+10A
Alimentos
(unidades semanales)
0
20
40
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
80
La elección de los consumidores
PV = 2$
Vestido
PA = 1$
I = 80$
(unidades
semanales)
40
No se puede alcanzar
la cesta de mercado D,
teniendo en cuenta la recta
presupuestaria actual.
D
30
20
U3
Recta presupuestaria
Alimentos
0
20
40
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
80
(unidades semanales)
La elección de los consumidores
PV = 2$
PA = 1$
I = 80$
Vestido
(unidades
semanales)
En la cesta de mercado C,
la recta presupuestaria y la
curva de indiferencia son
tangentes y no es posible
alcanzar un nivel de
satisfacción mayor.
40
30
Recta presupuestaria
C
en C:
RMS =PV/PA = 0,5
20
U2
Alimentos
(unidades semanales)
0
20
40
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
80
La elección de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (II)
◼
Consideremos dos grupos de
consumidores que desean gastar
10.000 dólares en el diseño y las
prestaciones de los automóviles.
◼
Cada grupo tiene preferencias distintas.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (II)
◼
Hallando el punto de tangencia entre la
curva de indiferencia de un grupo y la
restricción presupuestaria, una
compañía automovilística puede
diseñar un plan de producción y
comercialización.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
El diseño de nuevos automóviles (II)
Diseño
Estos consumidores
están dispuestos a
intercambiar una
cantidad considerable
de diseño por algunas
prestaciones adicionales.
10.000$
3.000$
Prestaciones
7.000$
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
10.000$
El diseño de nuevos automóviles (II)
Diseño
Estos consumidores
están dispuestos a
intercambiar una
cantidad considerable
de prestaciones por
diseños adicionales.
10.000$
7.000$
Prestaciones
3.000$
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
10.000$
La elección de los consumidores
Una solución de esquina
◼
Una solución de esquina se da cuando
un consumidor compra cantidades
extremas, dentro de una clase de
bienes.
⚫
Cuando las curvas de indiferencia son
tangentes al eje de abscisas y al eje de
ordenadas.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Una solución de esquina
Yogur
(copas
mensuales)
A
U1
U2
U3
Existe una solución de
esquina en el punto B.
Helado
(copas
mensuales)
B
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
La elección de los consumidores
◼
Una solución de esquina:
⚫
Esta desigualdad sugiere que si el consumidor
tuviera más yogur al que renunciar, lo
intercambiaría por más helado.
⚫
Sin embargo, no hay más yogur al que
renunciar, ya que el consumidor está
consumiendo todo el helado.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Utilidad marginal y elección del
consumidor
Utilidad marginal
◼
La utilidad marginal mide la satisfacción
adicional que reporta el consumo de
una cantidad adicional de un bien.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Utilidad marginal y elección del
consumidor
Utilidad marginal decreciente
◼
Según el principio de utilidad marginal
decreciente, a medida que se consume
una cantidad mayor de un bien, las
cantidades adicionales que se
consumen generan un aumento cada
vez menor de la utilidad.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Utilidad marginal y elección del
consumidor
◼
Utilidad marginal y la curva de
indiferencia:
⚫
Si el consumo se desplaza a lo largo de
una curva de indiferencia, la utilidad
adicional derivada del consumo de más de
un bien, alimentos (A), debe contrarrestar
la pérdida de utilidad causada por la
reducción del consumo de otro bien,
vestidos (V).
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Utilidad marginal y elección del
consumidor
◼
El equilibrio del consumidor se
encuentra en el punto donde la
pendiente de la curva de indiferencia es
igual a la pendiente de la restricción
presupuestaria, por lo que se debe
cumplir la siguiente condición
UMgA/UMgV =PA /PV
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Resumen
◼
Los individuos se comportan
racionalmente en un intento de maximizar
la satisfacción que pueden experimentar
comprando una determinada combinación
de bienes y servicios.
◼
La teoría de la elección del consumidor
consta de dos partes relacionadas entre
sí: las preferencias del consumidor y la
recta presupuestaria.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Resumen
◼
Los consumidores eligen comparando
cestas de mercado o conjuntos de
mercancías.
◼
Las curvas de indiferencia tienen
pendiente negativa y no pueden
cortarse.
◼
Las preferencias de los consumidores
pueden describirse totalmente por medio
de un mapa de curvas de indiferencia.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Resumen
◼
La relación marginal de sustitución de V por
A es la cantidad máxima de V a la que una
persona está dispuesta a renunciar para
obtener una unidad adicional de A.
◼
Las rectas presupuestarias representan
todas las combinaciones de bienes en las
que los consumidores gastan toda su renta.
◼
Los consumidores maximizan la satisfacción
sujetos a restricciones presupuestarias.
Capítulo 4: La conducta de los consumidores
Fin del TEMA 4
La conducta de
los consumidores
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