Subido por Julian Montenegro

Costos de Producción emprendimiento

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Docente:
Julian Montenegro Jurado
Profesional Especializado
Emprendimiento empresarial
Pasto - Colombia
Entorno
de la
empresa
Autor(a): Ruiz , 2019
CORPORTAMIENTO DE LOS COSTOS
El costo, es pues, un valor, un resultado, cuya magnitud depende
de la cantidad de recurso que se utilice en la producción/adquisición
del bien o el servicio.
 COSTOS FIJOS
 COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
 No cambian según el nivel de producción por
ejemplo:
Arriendo
Vigilancia
Depreciación máquinas
Seguros
COSTOS VARIABLES
Son aquéllos que aumentan o disminuyen
en forma directamente proporcional al
volumen de producción (varían con el
nivel de actividad), por ejemplo:
 Materias primas
 Insumos
 Mano de obra
 Repuestos
PUNTO DE EQUILIBRIO
ES EL NIVEL DE VENTAS DONDE LA UTILIDAD ES CERO, ES DECIR QUE
LA EMPRESA NI GANA NI PIERDE.
FORMATO DEL CÁLCULO:
PE en pesos =
(Costos fijos )
---------------------------------------% de margen de contribución
PE en unidades =
(Costos fijos )
------------------------------------------Precio de venta – Costo variable
VENTAS
Sumatoria de la cantidad de unidades
vendidas por el costo Unitario de cada unidad.
Para el caso de un solo producto y de un
precio invariable se tiene:
V=pxq
p = precio unitario;
q = Cantidad de unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO
Ingreso
$ 500
$ 450
PUNTO DE
EQUILIBRIO
$ 400
$ 350
Costo
Total
$ 300
Costo
Variable
$ 250
$ 200
$ 150
Costo Fijo
$ 100
$ 50
$0
0
50
100
150
200
250
Punto de Equilibrio: La intersección de las rectas del
costo total y de las ventas, origina el punto de
equilibrio (Pe), ya que en el mismo se equilibran los
ingresan con los costos. En ese punto:
V = CT = CF + CV
Si las ventas son mayores que las del punto de
equilibrio, se presentan utilidades, mientras que si
son menores no se generan utilidades y la zona es
de pérdida.
El cruce de las rectas que representan las ventas y
el costo fijo, se denomina punto de cierre (Pc), e
indica que se perdería menos dinero manteniendo
las puertas cerradas de la empresa, ya que no tiene
que soportar los costos fijos.
Utilidad: Es la diferencia entre los ingresos y
los costos totales (habrá pérdida cuando
los costos superen a los ingresos).
U = V - CT
Como consecuencia de la generación de
utilidades se deberán abonar ciertos
impuestos, con lo que la utilidad se reduce,
denominándose utilidad neta y cuya
ecuación se representa como:
UN = U - impuestos
Pérdida: Es un sacrificio extraordinario de valores
donde no hay beneficio.
Reprocesos
Altos desperdicios
Devoluciones del cliente.
 Compras no planeadas
Productos imperfectos
Tiempo ocioso
Deficiente selección de personal
Altos ausentismos e incapacidades
Publicidad mal diseñada
Teléfono mal utilizado
Despilfarro de insumos
Proveedores no calificados, Otros.
BASE PARA DIVERSAS HERRAMIENTAS DE GESTIÓN:
Punto de Equilibrio
Presupuestos Flexibles
Márgenes de Contribución
Apalancamiento Operativo
COSTOS OCULTOS
 Improductividades
 Material Desperdiciado
 Transportes innecesarios
 Pérdidas y robos de materiales
 Averías y arreglos
 Informalidad
Elementos del costo
 Son tres elementos del costo de producción de un
artículo, se llaman también, costos del producto,
porque se incorporan al valor del producto fabricado.
Material
directo
Mano de
obra
directa
Costos
indirectos de
fabricación
Materiales
 Son elementos básicos que se transforman en productos
terminados a través del uso de la mano de obra y de los costos
indirectos de fabricación en el proceso de producción
Directos
Elemento del costo de fabricación de un producto, el cual
representa el importe total de las materias primas
procesadas y que guardan una relación directa con el
producto, bien por la fácil asignación o por lo relevante de
su valor.
Indirectos
Monto total de las materias primas utilizadas en la
producción y que no guardan una relación directa con el
producto.
Mano de obra directa
 Factor humano de la producción, sin cuya intervención
no podría realizarse la actividad manufacturera,
independientemente del grado de desarrollo mecánico
o automático de los procesos transformativos.
Mano de obra directa - indirecta
Mano de Obra Directa
Es la fuerza laboral que se encuentra en contacto directo
con la fabricación de un determinado producto que tiene
que producir la empresa. Esta ha sido responsable del
grueso manejo del trabajo por horas de las fábricas y el
costo más importante de controlar y medir.
Mano de Obra Indirecta
Es la fuerza laboral que no se encuentra en contacto
directo con el proceso de la fabricación de un
determinado producto que tiene que producir la empresa.
Entre los tipos de manos de obra tenemos: la recepción,
oficinistas, servicios de limpieza, dibujantes, etc.
Costo De La Mano De Obra
El costo es el dinero que le cuesta a la empresa mantener
a la mano de obra.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN: C.I.F
 Los CIF, son todos aquellos costos que se presentan en
una empresa, necesarios para la buena marcha de la
producción, pero que de ninguna manera se identifican
directamente con el producto que se está fabricando.
Costo de producción
 La fabricación es un proceso de transformación que
demanda un conjunto de bienes y prestaciones,
denominados elementos, y son las partes con las que se
elabora un producto o servicio:
Costo de Producción = MD + M.O.D + C.I.F
Costo de conversión
 Es el resultado de sumar la mano de obra directa y los
CIF incurridos en proceso de fabricación.
Costo de Conversión = M.O.D + C.I.F
EL PRESUPUESTO
 Es un plan operaciones y recursos de una emprendimiento,
negocio o empresa, que se formula para lograr en un cierto
periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos
monetarios
Tipos de presupuesto
1. Presupuesto Maestro: es una estimación económica
que ayuda a pronosticar y proyectar el futuro del
emprendimiento, negocio o empresa y a establecer el
proceso administrativo que se debe seguir para
obtener las ganancias y utilidades esperadas..
Tipos de presupuesto
2. Presupuesto de flujo de caja: se recomienda para
pequeños negocios, fácil hacer el arqueo de caja.
Consiste en delimitar un periodo corto de tiempo, un
mes como máximo, y desglosar a diario los ingresos y
gastos.
Tipos de presupuesto
3. El presupuesto de ventas e ingresos: es un variable del
flujo de caja, sólo que en el documento se describen
una a una las cantidades y se presenta un balance final
de resultados o beneficios.
Tipos de presupuesto
4. Presupuesto de producción: figuran los detalles del
costeo de su producción (mano de obra, materias
primas, trabajo subcontratado…). Es muy útil para
simplificar operaciones comerciales complejas.
Tipos de presupuesto
5. Presupuesto operativo: es el que recoge, en datos
económicos, la previsión futura de la actividad de la
empresa. Es esencial porque de sus resultados
depende el resto de presupuestos de la empresa.
Balance general
 Refleja todos los recursos que la organización, posee o controla
(Activos); las deudas que mantiene (Pasivos) y el interés de los
propietarios en la misma (Patrimonio).
Partes que conforman el balance general:
 ACTIVOS
 PASIVOS
 Patrimonio
Gerencie.com
Estado de resultados
(perdidas y ganancias)
Presenta las ventas, costos, gastos y la
utilidad o pérdida resultante de las
operaciones ejecutadas en un periodo de
tiempo.
(Gerencie.com)
Grupos y sub-grupos que integran el
estado e ganancias y pérdidas
 Ingresos
 Ingresos operativos
 Costo de mercadería vendida
 Costo de ventas
 Gastos de operación
 Gastos de administración
 Gastos de venta
 Gastos financieros
 Ingresos extraordinarios
 Ingresos no operativos
Solocontabilidad.com
Flujo de caja
 Es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y
egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. (Eserp Businnes&
law Scchool)
 Clases de flujo de caja
 Flujo de caja operativo. (Dinero en efectivo que entra y sale de la empresa)
 Flujo de caja de inversión. (Dinero ingresada o gastada según las inversiones de la
empresa)
 Flujo de caja financiero. (Movimientos en efectivo de las inversiones financieras de la
empresa)
Proceso de la negociación
1. Antes de la
Negociación
2.Durante la
Negociación
3. Después
de la
Negociación
Fuente: Adaptado de Puchol, L., Núñez, A., Puchol, I. (2010)
La Negociación
Se trata de planear y buscar información desde el punto de vista del
negociador y de su oponente
 Necesidades de los dos que son importantes de resolver
 Antecedentes de negociación con otras empresas
 Consecuencias económicas y sociales para ambos, en caso de no
cerrar el trato
1. Antes de la negociación
Alternativas
Extrospección
- Prepárate
y conoce
- Puntos
importantes
Introspección
- Puntos de
negociación
Andalucía emprende, Fundamentos de negocios (2106).
Búsqueda de información
Los oponentes
 Cuanto más se conozca de la otra parte, mejores serán las condiciones
para obtener un resultado favorable.
La oferta
 Es el producto o
servicio que se ofrece,
sus especificaciones
técnicas, colores,
sabores,
presentaciones,
tamaños, empaque,
cuidados que se
deben tener.
Demanda
 Definida como la
cantidad de
bienes y servicios
que son
adquiridos por
consumidores a
diferentes precios
Ayudas para la negociación
 Cálculos matemáticos
 Muestras de productos
 Folletos
 Medios Digitales
Etapa 2. Durante la negociación
Preparación: Cuando se va a iniciar una negociación, se debe saber
Comunicarse
Escuchar
Dominar las
emociones
Argumentar
Regatear
Contacto con los clientes
 Realizar un estudio del cliente, en aspectos como la personalidad, los
comportamientos de compra y conducta con el fin de poder
enfrentarse a las diferentes situaciones que se presentan en un proceso
de venta y negociación.
Características del producto y la
venta
Valor por
unidad
Servicio de
pos-venta
Dimensión
de peso producto
Deterioro
físico
Especificaciones
técnicas
Fuente: Adaptado de López (2013)
3. Después de la negociación
Cerrar la negociación o la venta:
 Integrar todos los acuerdos en un documento tipo contrato, que
puede ser de compra-venta o de prestación de servicios.
 Supervisar la redacción del contrato y, si es del caso, contar con la
participación de un profesional.
 Revisar que los términos empleados signifiquen lo mismo para
ambas partes.
 Prever sanciones a los incumplimientos que puedan ocurrir.
Tipos de venta
Ventas personales
Propósito de la exhibición comercial
Generar
interés
Primer
contacto
con el
producto
Fidelizar
el
cliente
Arquitectura Exterior e Interior
La exhibición comercial es el primer momento de contacto
de verdad con nuestros clientes.
https://www.aristaonline.net/la-exhibicion-comercial/
Niveles y tipos de exhibición
Tipos de
exhibición
Vertical
Horizontal
Mixta
Bloque
Mercadeo
Visual
• Interior
• Marca
• Productor
Mercadeo de
Gestión
• Exterior
• Punto de venta
• Distribuidor
Mercadeo de
seducción
• Virtual
• Invasión
• Integrado
Contacto:
montenegrojuliansei@gmail.com
Telegram 3185561250
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