ECACEN/ZCBC/JAG/110007_58 Etapa 5 - Estructurar una propuesta de estrategias de ventas para la compañía XYZ. María Fernanda Rubiano Santamaría Código: 1.030.651.136 Nidia Patricia Quimbay Código: 20.458.252 Elmer Bermúdez Osorio Código: 91.513.024 Víctor Julio Ruiz Código: Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Administración de Empresas Mayo 2022 Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía XYZ Las estrategias de ventas son muy importante para las empresas ya que es importante que toda empresa genere nuevos planes estratégicos para el logro de los objetivos y metas planteadas, ya que estos planes son de corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, teniendo en cuenta tamaño, esto implica la cantidad y las actividades que debe ejecutar. Para la Compañía XYZ es una gran oportunidad del actual crecimiento financiero en la venta de productos en cuero donde se ha dado buenos resultados eficiencia en el incremento de ventas, y en enfocarse por el plan estratégico de marketing, enfocado en la promoción, publicidad del producto y servicios de oferta buscando incrementar las operaciones y los ingresos económicos. Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía XYZ Las nuevas eras tecnológicas han llevado a las compañías a establecer nuevas tecnologías y de esta manera atender las necesidades presentadas en el dia a dia, para la compañía XYZ es de gran importancia adaptarse a la trasformación digital ya que esta se ha convertido en la manera de conocer la satisfacción de los clientes, de conseguir más ventas y más reconocimiento, factor clave para impulsar el desarrollo de XYZ, buscando con la transformación digital optimizar los procesos y principalmente mejorar la competitividad Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía XYZ La compañía XYZ diseña estrategias enfocadas a las ventas con innovación y transformación de diseños de bolsos, morrales y billeteras en cuero llamativos para exhibirlos en los puntos físicos o tradicionales con el fin de atraer más Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía XYZ clientes que permita vender y promocionar cada uno de los productos que se están ofreciendo donde los clientes toman la decisión de la compra Establecer Objetivos ❖ Incrementar las ventas de la compañía XYZ ❖ Fidelización de clientes ❖ Crear pertenencia por la marca ❖ Cumplir con las metas trazadas en el plan de ventas ❖ Lograr que nuestros clientes mayoristas comercialicen nuestros productos ❖ Promocionar los productos en diferentes medios Establecer Estrategia encaminadas para lograr objetivos Plan estratégico de ventas ❖ Asignar metas logradas a cada vendedor ❖ Verificación de reportes de ventas ❖ Diseñar y distribuir material promocional ❖ Programación de visitas a clientes ❖ Designar presupuesto de gastos al departamento de ventas ❖ Establecer tiempo a la promoción de los productos ❖ Diseñar Slogan de la marca ❖ Definir beneficios y ventajas de los productos Instalaciones y Fachada de la compañía XYZ Tiendas Fisica Estrategias de marketing digital de XYZ Voz a voz en las redes sociales Como primera estrategia la compañía XYZ debe implementar el voz a voz por medio de las plataformas digitales asegurando de mostrar lo que los clientes dicen sobre los productos como los bolsos y las billeteras esto será de gran ayuda para la compañía XYZ al compartir los testimonios de los clientes actuales, con la implementación del voz a voz en las redes sociales la compañía puede estar segura de que se está dirigiendo a un público adecuado a través de los canales donde ellos pasan la mayoría de su tiempo, creando un grado de fidelidad del cliente hacia la marca de acuerdo a los testimonios. Estrategias de marketing digital de XYZ Estrategias de marketing digital de XYZ Estrategias de marketing digital de XYZ Estrategias de marketing digital de XYZ Estrategias de marketing digital de XYZ Posicionamiento orgánico SEO La empresa XYZ tendrá posicionamiento orgánico SEO en el sitio web, permitiendo así ubicarnos en los motores de búsqueda como los primeros a través de palabras claves, para generar buen posicionamiento y optimizando la web a través de los principales factores de Google, como la accesibilidad, el sistema, la estructura de la web y la velocidad la cuál en nuestra página no debe tardar más de tres segundos en abrir los contenidos, los cuáles deben ser relevantes para una mejor experiencia por parte del cliente, de igual forma la compañía manejara E-books con contenido de valor que sirva para demostrar nuestra responsabilidad social a nuestros clientes. Estrategias de marketing digital de XYZ Ecommerce - Conecta tu contenido a cada canal de venta De acuerdo a la actividad en nuestra página web. Para la compañía XYZ es importante saber de dónde provienen nuestros clientes: ¿Provienen de redes sociales? ¿De referencias de terceros? Analizando esta información, vemos necesario recurrir a la generación de contenido dentro de las estrategias de ventas para atraer y comprometer a nuestras clientes. Visualizamos la oportunidad de compartir información sobre actualizaciones, sugerencias de usos y temas de interés para los consumidores. Por ello, asociaremos nuestro contenido de marketing con las ventas para obtener ingresos, integrando el contenido a cada canal de ventas que tenemos. Estrategias de marketing digital de La Compañía XYZ Redes Sociales Cuestionarios Atención cliente Necesidad y Satisfacción cliente Calificación Estrategias para puntos físicos de XYZ Realizar eventos especiales con promociones en las tiendas físicas de XYZ Para mantener la venta activa en los puntos físicos de la compañía XYZ se realizaran eventos donde el cliente encontrara promociones especiales para su compra los descuentos en los productos tienen un gran poder mayor para los pequeños negocios a la hora de aumentar su demanda. Se trata de que el cliente vea un mayor valor percibido y sienta motivación para comprar. Con esta técnica los clientes de XYZ siente que está recibiendo más por un precio menor llevándose, por ejemplo, un segundo producto gratis por la compra de un producto o llevarse tres por el precio de uno Estrategias para puntos físicos de XYZ Atracción: Recuperar a clientes inactivos o atraer a nuevos clientes para la Compañía XYZ. • Segmentar los clientes perdidos y ofrecerles ofertas especiales. • Reforzar la atención al cliente de forma que nuestros colaboradores estén alineados con los objetivos de la Compañía. • Mejorar nuestro espacio comercial de acuerdo a nuestra zona, emplazamiento y entorno. • Rediseñar la fachada, la cual sea atractiva ya que es nuestra imagen nos comunica con los clientes en el exterior del negocio. • Se reorganizará el interior del negocio, su distribución e imagen para dar una nueva perspectiva a los posibles clientes. Estrategias para puntos físicos de XYZ Fidelización: proteger a los clientes más valiosos para la Compañía XYZ. • Por cada compra realizada se acumula un porcentaje, llegado el momento, el cliente podrá realizar una compra gratis. • Canjear puntos por regalos o servicios extras. • Por cada compra que se realice se dona un % a una organización. • Cuidar que el servicio siempre sea excelente independientemente del punto de contacto. Conclusiones En este tema de crear propuesta estrategias de venta nos da a conocer en que para crear puntos de venta se debe tener éxito logrando buenos objetivos, ya que nos brinda grandes oportunidades en el incremento de las ventas ya que depende de una buena organización y planificación y de un buen diseño estratégico, la compañía XYZ nos brinda buenas oportunidades de negocio online. La estrategia propuesta se relaciona en la implementación de desarrollo de mercados donde se lleva a cabo las propuestas de ventas de la empresa de acuerdo con las proyecciones realizadas logren óptimos resultados y generar valor. Bibliografía https://prezi.com/p/4j360bhehqhc/iii-tecnicas-de-ventas-canales-de-ventas/ Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas más importantes de 2019. [Web blog]. https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas ¡GRACIAS!