Nota especial: Hay un par de videos que hice dónde te enseño mejor a vender tus servicios, conseguir clientes y otras cosas. Te los paso por email. Si no descargaste esta guía desde mi página y no tengo tu email, entra aquí y te los mando: https://secommunitymanager.com/guia-del-freelancer/ Te invito a que me busques en Instagram y Youtube @nilsmarketing 1 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Introducción Eres freelancer, un profesional independiente o quieres serlo, pero la verdad es que estás trabajando como loco, cobrando una miseria. Apenas te alcanza para llegar a fin de mes. Conseguir clientes es increíblemente complicado al punto que quizás te sería más fácil depender de un empleo (si no es que tienes uno ya) y sientes que no serías capaz por el momento de ser 100% independiente… Ves esas fotos en Instagram de personas trabajando desde una playa en Bali o en el Caribe y te dices “ok yo quiero eso”. Si es así, esto te va a interesar. Estoy sentado tomando un café en la terraza de mi Airbnb en Playa del Carmen donde pasaré los próximos meses conociendo esta increíble tierra. Debería estar explorando cenotes o nadando en el Caribe, pero no… Me rompí un pie y solo puedo mirar de lejos el mar, y como no hay mal que por bien no venga, voy a escribir lo que considero esencial para prosperar en el mercado como freelancer, según mis años de experiencia vendiendo servicios de marketing digital. Un freelancer exitoso es un profesional independiente que se convierte en su propia marca, su propia empresa, no tiene jefes, horarios ni limitaciones. Gracias a Internet, su trabajo es escalable y tiene alcance mundial. Yo te voy a enseñar a hacer esto en esta misma guía sin utilizar ninguna plataforma como Upwork, Fiverr, etc… En mi experiencia como community manager y más recientemente ayudando a personas a lanzarse como profesionales independientes y prosperar en mercados internacionales, me di cuenta de algo. Es que sin importar a que se dediquen, ya sean redactores, community managers, creadores de contenido, diseñadores, web designers, editores, o cualquier otra cosa, a casi todos los freelancers los pisotean en el mercado, les pagan mal, o les pagan tarde, y de alguna forma se aprovechan de ellos. No es que sus clientes sean malas personas (aunque sí existen), es simplemente que no saben conseguir clientes, manejarlos, no saben cobrar, no saben ponerle precio a sus servicios, la mayoría ni sabe realmente qué debería ofrecer y por eso se dejan pisotear, creo que les falta una guía y esta podría serla. Llevo desde principios de 2016 como profesional independiente, manejando redes sociales, creando contenido, haciendo páginas web, artículos de blogs, a veces hasta diseñando logos, y he trabajado con TODO tipo de clientes, desde la pequeña taquería en Monterrey, hasta un ministerio en Buenos Aires, desde una Universidad Privada en el sur de Francia hasta un Ginecólogo en Dubai y pasando por decenas de otros, todo siempre como independiente. Empecé a hacer esto por pura casualidad, buscando como ganar dinero por Internet, ¿sabes? No quería pasar más tiempo en una oficina con alguien controlando mi vida. Si es verdad que como muchos quería una vida de mucho dinero, la verdad lo que más quería era poder salir de deudas, salir de mi empleo y ser finalmente libre. 3 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Y por muchos años me fue muy mal en este negocio… Siento que si logré prosperar en un mercado donde casi nadie llega a fin de mes, y hoy en día tener un negocio estable que me permite vivir tranquilo a mi ritmo, ganarme muy bien la vida, viajar a donde quiera con mi novia y mi gato, “trabajar desde la playa” es gracias a que aprendí como funciona el negocio de ser un freelancer. Me parece que independientemente de tus habilidades, de tus contactos, de tus ganas de lograrlo. El que tengas éxito o no como freelancer depende del espectro con el que veas la realidad. Porque como todo, esto es un negocio, y necesitas dinero para vivir, dinero para prosperar y para todos tus planes futuros. Pero como nadie nunca te enseñó (ni tampoco a mi) como se hace para ganar dinero con tus habilidades, excepto siendo empleado de alguien más, entonces estás jodido. La escuela y todo nuestro entorno desde niño nos criaron para ser “mano de obra”. Te enseñan a armar un currículo para vender tu tiempo a cambio de un sueldo, un seguro contra accidentes y un par de semanas de vacaciones al año. Y no está mal para algunos, pero no tiene por qué ser TU REALIDAD, si tú, quieres ser independiente, libre. Tu necesitas clientes, no jefes, libertad sin restricciones. Solo hay 3 frenos que puedes llegar a tener y que no te van a permitir tener éxito como freelancer, emprendedor o como quieras definirte: tus habilidades, tu personalidad, tus creencias. Por ejemplo: Saber cómo hacer que tus clientes ganen dinero, es una habilidad. No ser constante y abandonar todo lo que empiezas, es tu personalidad. No creer que valgas 100 USD la hora, es una creencia. Las habilidades se aprenden rápido, y entre más tengas mejor, ya que las puedes acumular. Si no tienes ninguna que puedas vender no te preocupes que yo tampoco tenía y te diré cómo hacerlo. La personalidad es flexible, basta con que sepas qué quieres y hagas un esfuerzo para cumplir con tu plan, más adelante te voy a enseñar a armar y ejecutar un plan de acción para que lo logres. Lo más difícil de cambiar son las creencias, es que si no crees que seas capaz, no vas a lograrlo. Aún así sí puedes llegar a cambiarlas, si lo piensas… Todo está en tu cabeza. Aquí con esta pequeña guía armada de experiencia personal, pretendo enseñarte cómo alquilar parte de tu tiempo, y guardar el resto para ti. Suelo escribir publicidades para redes sociales, por lo cual estoy acostumbrado a compactar en 20 palabras lo que otra persona pondría en 200, te prometo que en los próximos capítulos iré directo al grano de una forma un poco brusca y sin ningún talento literario. 5 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING I. FREELANCER: EL ESTILO DE VIDA ÓPTIMO La libertad no tiene precio, pero pocos la conocen. → Cómo ganar dinero con tus habilidades Sea cual sea tu pasión: escribir, dibujar, hacer yoga, crear contenido, si te gusta editar videos o escribir memes, no importa. A todo puedes buscarle el ángulo para que tu creatividad se convierta en algo que las personas y/o empresas necesitan. ¿Eres escritor? Escribe artículos de blogs, o conviértete en copywriter y vende tus servicios. ¿Te gusta diseñar? Crea publicaciones para redes sociales. ¿Músico? Haz jingles, mira de qué forma se utiliza tu arte o sus variantes en el mundo empresarial. Claro que si eres escritor te gustaría más publicar novelas que escribir los copy de las publicaciones de Instagram de un dentista en otro país, pero es hora de que entiendas que no hay nada de malo en adaptar tu talento, hasta Da Vinci trabajaba por encargo. Siempre es mejor vivir de tu pasión que trabajar en algo que no te interesa, quizás te toque para ganar dinero utilizar tus habilidades en un mercado del cual no tienes ninguna pasión. Sé que me toca crear contenido o lanzar campañas publicitarias para cirugías bariátricas en los Emiratos y créeme que no es algo que me interese. Sin embargo, es una oportunidad para mejorar mis habilidades y al mismo tiempo ganar bastante dinero que me permite hacer más de lo que me gusta. En fin de cuentas, siempre será mejor crear contenido desde mi Airbnb en el Caribe para un cirujano al otro lado del mundo que estar sentado 7 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING en una oficina todo el día trabajando en algo que no me interesa, para alguien más, pensando en formas de hacer que el tiempo pase más rápido… Si no sabes qué te gusta, empieza por aprender una habilidad que puedas vender. Te recomiendo manejo de redes sociales, ya que es bastante fácil de aprender y te deja mucho tiempo libre. Si esto lo combinas con la habilidad de hacer publicidad por Facebook, Instagram, Youtube o Google, te va a ir extremadamente bien. Si quieres, te regalo un cursito para que aprendas a hacer todo esto, revisa tu correo. → Por qué ser FREELANCER es lo mejor que hay No hay nada de malo en ser empleado, excepto quizás el hecho de que no eres libre. Puedes creer que lo eres pero no es así, no eres dueño de tu tiempo. Como dijo Marco Aurelio, Genio, Filósofo y Emperador de Roma hace 19 siglos: “Hay un límite en el tiempo asignado para ti, y si no lo usas para liberarte, se va para siempre.” En un momento de mi vida me tocó emigrar prácticamente sin nada en los bolsillos (como muchos otros venezolanos en 2015) y tuve que buscarme un empleo. Pasé un año de mi vida ahí, sentado en un cubículo contando las horas por un sueldo, mirando el reloj a cada minuto, intentando almorzar lo más tarde posible para que la segunda parte del día pasara “más rápido”. Quería que el tiempo pasara rápido, ¡el tiempo! La cosa más importante que tenemos en la vida lo despreciaba por completo, y en esa realidad lamentablemente vive casi todo el mundo. Cambias tu tiempo por un miserable sueldo. Si puedes, huye. Afortunadamente para mí, tenía una misión un tanto clara de lo que quería: ser independiente, montar una agencia de marketing de redes sociales (aunque nunca en mi vida trabajé en una). Para mayo 2016, después de 1 año, me despidieron de mi empleo como ejecutivo de cuentas en una empresa que vendía software y centrales telefónicas (si) y me lancé como community manager, lo mejor que me ha sucedido en la vida. Para mi existen dos tipos de personas: las que son empleadas y las que no. Las que viven de un sueldo y las que no, las que pueden ir a trabajar desde la playa o la montaña y las que no. No importa cuánto dinero ganes, si alguien te dice a qué hora tienes que ir a trabajar, dónde tienes que estar o cómo te tienes que vestir entonces no eres libre. Hay algo mágico cuando te conviertes en un freelancer a tiempo completo, trabajas independiente, sin “superiores”, jerarquías, oficinas. Eres dueño de tu tiempo, no quieres trabajar un día y… sencillamente no lo haces, tú asumes tus consecuencias. El momento en que logras que tu trabajo lo puedas hacer por Internet, entonces todo se vuelve más interesante. Te quitas los límites geográficos que suelen imponerse en el mercado laboral, y puedes irte a trabajar desde cualquier lugar del 9 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING mundo que quieras, o hacer como yo y sencillamente viajar, ser nómada digital... Eso sí, no de vacaciones porque la verdad es que nunca he tenido vacaciones, pero tampoco siento que necesite ninguna. ¿Vacaciones de qué? Si amo lo que hago. Y si eres creativo y estás leyendo esto, probablemente tu también, es tu pasión así que… ¿Por qué vas a querer vacaciones? → Por qué debes vender tu arte Suena lógico pero para muchos creadores, vender su arte a empresas está mal, el crear contenido para una agencia inmobiliaria no tiene el mismo glamour que el crearlo para una galería de arte pero ¿qué importa eso? El dinero es un elemento necesario en la vida de todos, es lo que te permite comprar el tiempo de los demás y que te va a dar el estilo de vida que quieras. Miralo así: eres un creador de contenido, podrías por ejemplo negociar con un hotel 5 estrellas en Bora Bora, te hospedas ahí a cambio de crear contenido para sus redes sociales. ¿El sueño no? Intercambias tus habilidades por las comodidades 5 estrellas y unos días increíbles e inolvidables, puta madre estamos hablando de Bora Bora. Ahora, ¿qué tal si en vez de hacerlo como un trueque, le creas contenido a varias empresas que te pagan dinero con el cual te puedes pagar tus días inolvidables en Bora Bora mientras trabajas desde tu compu? ¿Por qué es diferente cuando hay dinero de por medio? ¿Qué hace que lo veas como algo sucio? No debería ser así, el dinero no es más que un medio de cambio, un trueque estandarizado. Así que vende tus servicios en paz, es totalmente normal vivir de lo que hacemos. → Deberías renunciar a tu trabajo y ser freelancer tiempo completo No sé si puedo dar ejemplo aquí, a mi me despidieron… Pero lo juro, iba a renunciar… Así que lo intentaré: Bueno, esto me lo preguntan a menudo otros creadores de contenido que están empezando en su carrera o están estancados: “mi trabajo no me deja tiempo libre para conseguir más clientes, ¿renuncio?”, “si tuviese más tiempo, podría ganar más dinero...” Yo personalmente, empecé a crear la idea de mi agencia de marketing de redes sociales mientras tenía un empleo terriblemente tedioso como vendedor de centrales telefónicas, y un día tuve la suerte que me despidieron. Supongo que no era un buen elemento para la empresa, odio la jerarquía, no soporto tener un jefe, horarios, órdenes… Esto me dió el dinero suficiente para vivir 3 meses sin ingresos, teniendo en cuenta que debía cubrir los gastos de mi madre y mi hermanita que estaban en Venezuela. Durante esos 3 meses tuve que iniciarme como independiente, vivía en una habitación que había 11 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING alquilado en Buenos Aires, armado de una laptop a la que le faltaban teclas y le sobraban manchas en la pantalla. Te confieso que al ver que era más difícil de lo pensaba, una parte de mi se asustaba y enviaba mensajes a conocidos a quién había hecho favores en el pasado a ver si no había una vacante en las empresas donde trabajaban. Por suerte, ninguna de esas personas me ayudó y por eso seguí. Pasé bastante trabajo, fue duro, pero hoy vivo al 100% de lo que me gusta hacer, y no siento que trabajo nunca, así que a los que no me ayudaron: .l. Pero tú, ¿deberías hacer lo mismo? Si, y no lo sé, depende que tanto lo quieras, al principio no es fácil, de verdad no lo es. Casi todo el mundo se rinde ante la idea de tener que hacer un esfuerzo, lo veo todos los días con mis alumnos, y sinceramente, ¿acaso tú no eres igual? ¿No te da miedo salir por completo de tu zona de confort? Pero si decides que es para ti, debes tener un rumbo claro de lo que quieres y un plan para llegar ahí. Diseñé uno para ti, está al final de la guía, espero te sirva. Ojalá al menos un capítulo, un párrafo o una frase que voy a escribir te vaya a ayudar a que entiendas mejor el negocio de ser freelancer y te ahorres mucho tiempo. Si bien lo que ves con algunos influencers en las redes sociales sobre el freelancer, nómada, hombre o mujer libre de responsabilidades suele estar muy exagerado, con fotos tomadas cien veces, filtros y retoques, la verdad es que sí es un poco así. La vida como persona libre vale la pena ser vivida, y si yo lo PIERDO TODO lo haría de nuevo, solo que ahora con mis conocimientos sé que sería más fácil. Prefiero ser pobre y libre que vivir cómodo como esclavo. Ahora claro, aún mejor es la realidad donde soy libre y vivo cómodo, tú también puedes, la demanda existe y es global. Así que si entiendes los riesgos, que puede que pases hambre y que no tengas para pagar el alquiler al principio (me pasó más de una vez) y con todo y eso te dices, pfff lo quiero, entonces si, ven que la vida es mejor de este lado. → Cómo trabajar desde la playa Ok… ¿Este es el sueño, no? En todo caso era el mío, ahora está a mi alcance, es parte de mi vida. Y no es difícil de lograr, mira como se hace: Paso 1: Adapta tus servicios a una demanda del mercado. Resuelve un problema. Paso 2: Vende tus servicios por Internet exclusivamente de forma remota. Paso 3: Ten tus clientes en países con alto poder adquisitivo y cobra en una moneda estable. Paso 4: Múdate a un pueblo o ciudad pequeña en la playa que tenga buen Internet y cuyo costo de vida sea más bajo que en el país o los países donde obtienes tus ingresos. 13 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Paso 5: Tómate un trago a mi salud. Es simple si vas paso por paso, divide cada etapa, y mira cómo consigues eso sin pensar en la siguiente aún. Descargo de responsabilidad: lo de trabajar con la laptop desde la playa es mentira se te dañará y no vas a poder ver nada con el sol, sin embargo sí he trabajado más de una vez con mi teléfono desde la playa pero solo trabajo de CM. II. FREELANCER: LAS CLAVES DEL NEGOCIO La diferencia entre tu éxito o tu fracaso está en estas páginas. 15 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING → Por qué debes especializarte Cuando vas a vender tus servicios, siempre es mejor ser especialista en un mercado. No pienses que esto significa reducir tus chances de conseguir clientes, al contrario, sobre todo si trabajas de forma internacional. Debes conseguir un nicho en tu mercado. Para los que no tienen un pasado en marketing: un nicho de mercado es simplemente un segmento dentro de un mercado. Por ejemplo, en el mercado de los zapatos vas a tener varios nichos de mercado, uno de ellos sería el nicho de los zapatos para ballet. Si quieres hacerte un nombre vendiendo zapatos, es más fácil posicionarte en el mercado de los zapatos de ballet e ir creciendo que ir al mercado general como un don nadie y competir contra empresas que gastan más en publicidad que lo que gastan algunos países en educación. Especializarte en un nicho de mercado te da una gran ventaja sobre todos tus competidores, esos freelancers, aspirantes artistas, creativos, community managers que no tuvieron la suerte de leer esto y te aseguro que no lo están haciendo. ¿Por casualidad viste la película 300 con Gerard Butler, o has escuchado hablar de la batalla de Termópilas? Un grupo de 300 guerreros se puso en un estrecho pasaje y resistió la arremetida persa que contaba con decenas de miles de soldados, ¿por qué? Porque controlaban su terreno, estaban en un nicho, por lo cual los demás no podían entrar fácilmente, utilizaron barreras naturales para proteger la entrada. Puedes hacer lo mismo, si eres por ejemplo un creador de contenido especializado en hacer contenido de Instagram para tatuadores, y te haces conocido en el mercado de tatuadores. Cuando un tatuador necesite crecer su negocio y vea que su competencia lo logra por Instagram… Vendrá a ti, en vez de ir a solicitar los servicios de otro creador que hace contenido sobre finanzas, turismo, mascotas, geriátricos y todo lo que se le presente. Tú eres un especialista y por eso, puedes cobrar más caro. Así que… Especialízate. → Orienta tu arte hacia algo que las empresas necesiten Tus servicios como creativo deben responder a una demanda del mercado. Crear una necesidad es a mi parecer misión imposible y es mejor simplemente adaptar tu talento a algo que ya exista. Si eres escritor, escribe artículos de blogs, scripts para videos, o haz copywriting para redes sociales, páginas webs, etc. ¿Eres pintor? Pasa tu arte al mundo digital. Diseña logos, animaciones, crea contenido para RRSS… Busca, que todo se puede. ¿Eres una persona con ideas pero sin habilidades artísticas? ¡Crea contenido! Es lo que hago yo. Soy un poco mediocre como diseñador, 17 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING también como copywriter (y escritor como puedes ver), me bastó con aprender una nueva habilidad (hacer publicidad) y listo, ¡así me gano la vida! Me encanta siempre estar creando. Busca cómo adaptar tu arte a una necesidad. Siempre se va a poder, todo se puede conectar, solo basta con que seas creativo/a. → Arma bien tu oferta Si vas a vender tus servicios a empresas, es necesario que vendas algo que necesiten realmente. Investiga el nicho de mercado al que te estás dirigiendo y mira qué problemas tienen realmente. Por ejemplo, yo me dirijo a cirujanos plásticos, su problema principal es que necesitan más pacientes y no depender únicamente de recomendaciones. Por lo cual mi oferta es directamente una solución a su problema, y por eso puedo cobrar caro. Busca tú de qué formas puedes solucionar un problema. Si sientes que no tienes las habilidades para hacerlo, no te preocupes y aprende. En regla general, todo lo que requiera más ventas o más alcance se soluciona rápidamente con publicidad por Internet, sea en Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, Google o cualquier otra plataforma. → Por qué debes cobrar mensualmente El problema de muchos freelancers es cobrar por “trabajo” en vez de cobrar honorarios mensuales. Esto, sobre todo al principio de tu carrera, te posiciona en una situación muy precaria, ya que un mes puedes ganar 2000 dólares y el otro 500 dólares, o nada. Así es muy difícil poder hacer planes a futuro, invertir, ahorrar, etc… La solución a este problema es trabajar con honorarios mensuales, con contratos. Sí, contratos. No te asustes, más adelante te regalo un modelo de lo que es un contrato simple para un creador de contenido. Cuando estés pensando en la forma de vender tus servicios que se adapten a las necesidades del mercado, piensa en de qué forma puedes hacer para que te paguen todos los meses. Transforma tu servicio en paquetes mensuales, y haz contratos anuales. Si tu cliente quiere que le crees publicaciones para redes sociales, bueno, cobra mensualmente. Quiere artículos de blog, cobra mensualmente, mantenimiento web… ¡cobra mensualmente! Debes especificar qué cantidad de trabajos le harás al mes, a la semana. Por ejemplo, yo en mi paquete básico les ofrezco 4 contenidos para redes sociales a la semana y eso es todo. A cambio de eso mis 19 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING honorarios son de X cantidad. ¿Quieren más servicios verdad? Muy bien, los cobro a parte. Si te asusta mucho la palabra “contrato”, miralo como términos y condiciones. → Por qué debes trabajar internacionalmente Al ser un freelancer que no necesita de una ubicación fija para trabajar, podrías estar ahí, en la misma ciudad que tu cliente, o trabajar desde una playa en una pequeña isla en el sur de Brasil. ¿Qué importa donde estés? Siempre y cuando hagas el trabajo por el cual te pagan tus clientes. Así que si tú puedes estar en cualquier lugar, tus clientes también. El mercado es inmensamente grande y próspero cuando sales de tu burbuja. A menudo encontrarás personas o empresas dispuestas a pagar mucho más por tu trabajo en otros lugares del mundo con mayor poder adquisitivo. Entiende que la diferencia en el costo de vida entre México e Inglaterra es gigantesca, pero también lo son los sueldos. Úsalo a tu ventaja. ¿Y acaso no es lo mejor? Tener tus ingresos en un país con alto poder adquisitivo, y vivir en un lugar donde el dinero rinde más y puedas estar sentado tranquilamente en la playa o en la montaña sabiendo que no te falta nada. Esto es algo que te protegerá y que te recomiendo que manejes bien. 21 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING → Cómo ponerle precio a tu trabajo Primero necesitas responder a estas preguntas: ¿Cuántas horas a la semana quieres trabajar? 10, 20, 40, 60 ¿Cuánto tiempo al día te toma hacer el trabajo para cada cliente? ¿Cuántos clientes puedes llegar a manejar? ¿Cuánto necesitas para vivir bien y cuánto quieres? Mirando este ejemplo, digamos que para vivir bien en una playa en el Caribe, viajar con tu pareja (y tu mascota), comer, salir y ahorrar, quieres 3500 USD al mes, que son 42000 USD al año. Según tu industria, quizás cobres por hora o por honorarios. Quieres trabajar 3 horas por día para tus clientes, y el resto hacer lo que quieras, pero no te molesta trabajar todos los días de la semana un poco, así que trabajas 21 horas a la semana. Si cada cliente te toma 1 hora diaria en promedio, puedes tener 3 clientes para tener ese ritmo que deseas. Por lo cual deberías hacer al cálculo así: Precio por hora = Monto deseado anual / (Horas por cliente al año x Cantidad de clientes) o Honorarios mensuales = Monto deseado mensual / Cantidad de clientes. En el primer caso sería: Precio por hora = 42000 / (365 x 3) = 38,35 USD En el segundo: Honorarios por mes = 3500 / 3 = 1167 USD Deberías cobrar a cada cliente 1167 USD al mes y tener 3 (o más si decides que quieres más). No necesariamente tienes que trabajar más horas (aunque generalmente sí), puedes subcontratar los servicios de alguien que haga lo mismo que tú para crecer tu negocio. → Por qué debes subir tus precios Toma el mismo esfuerzo trabajar para un cliente que te paga 100 dólares al mes que para uno que te paga 1000 dólares, esto es algo que tienes que entender. Hay muchos más freelancers “creativos” amateurs ofreciendo sus servicios a precios bajos que a precios decentes, medianamente altos o altos. Si no me crees, entra a Fiverr o Upwork a mirar a qué precio se prostituyen algunos… Da dolor. Tú no debes competir con ellos, por lo cual no solo tienes que ser más caro, sino mucho más caro. 23 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Mira este ejemplo, tienes 100 000 diseñadores que venden logos a menos de 100 dólares (algunos a 5 dólares) o puedes verlo como 100 000 community managers que ofrecen sus servicios por menos de 100 dólares al mes (algunos 20 dólares). Si te sitúas en ese rango de precio, entonces estás compitiendo contra 100 000 otros diseñadores o community managers. A medida que subes tus precios, tienes menos competencia, los clientes que están dispuestos a pagar 1000 dólares al mes, no son los mismos que los que pagan 100 dólares al mes. Tú quieres clientes que paguen bien. Si cobras tan solo 100 dólares al mes o 200 dólares a cada cliente, vas a necesitar 35 o 18 clientes para llegar a los 3500 USD al mes. Eso es un montón de trabajo. No vale la pena. → Cómo crear tu marca personal Una marca personal para un freelancer o un profesional independiente es sumamente importante. Es lo que te va a diferenciar. Tienes que verte a ti mismo como una marca. Eres un negocio. Debes controlar la forma en la que te van a ver los demás. Esto lo haces con las redes sociales. Puedes hacer que te perciban de la forma que tu lo desees dentro de tu mercado, como un profesional, un especialista que deben contratar si quieren buenos resultados. Empieza por definir tu posicionamiento. Este no puede ser confuso. Define ya como quieres que te vea tu mercado, y por tu mercado no hablo de los otros freelancers que hacen lo mismo que tú, no. Hablo del mercado donde están tus clientes, presentes o futuros. Si eres un copywriter especializado en bienes raíces, necesitas posicionarte en el mercado inmobiliario. Es ahí donde quieres que te vean, y tú decides qué imagen quieres dar. Toma muy poco tiempo hacerse una primera impresión, así que asegúrate de hacer una buena. Tu audiencia debería estar compuesta por personas o empresas que tienen una necesidad que tus servicios puedan responder. Y que tengan el poder adquisitivo para poder pagarte lo que quieres cobrar. 25 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Con tu marca personal, debes proyectar esa imagen de que no sólo eres especialista en el mercado de ellos, sino que pueden confiar en tí para responder a sus necesidades. Esto lo haces con una estrategia de contenido. → Ejemplo de estrategia de contenido para posicionarte en un mercado Primero, te recomiendo que alimentes tu cuenta profesional de redes sociales con contenido informativo. Educa a tu audiencia y muestra que eres un experto no solo en tu industria sino en el mercado de tu audiencia. Segundo, ten contenido de prueba social que muestra que otros (en el mismo mercado) confiaron en tus servicios y ahora están satisfechos. Esto es muy importante, si puedes subir vídeo testimonios sería lo ideal. Si aún no tienes… Consiguelos. Tercero, haz publicaciones de venta en las que muestras claramente qué es lo que ofreces. No dejes que las personas lo tengan que adivinar. No te recomiendo sobreestimar a la gente, te decepcionarás una y otra vez. Para el contenido de venta, te recomiendo que éste no represente más de un 20% de tu contenido (1 post sobre 5). Si haces esto, verás cómo vas creando tu marca personal en tu mercado objetivo y te vas haciendo un nombre. FREELANCER: LOS CLIENTES Como todo en la vida, los hay buenos y los hay malos. 27 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING → Primero, entiende el Marketing Vas a conseguir mil y un definiciones del marketing, una más complicada que la otra, con conceptos de manipulación y de “crear necesidades” pero aquí te va simple y bonito: El Marketing se trata de hacer que una persona con una necesidad, te conozca, le agrades y confíe en tí para responder a dicha necesidad. Es importante que entiendas esto, es el embudo por el cual todos consumimos, ya sea una gobierno, una persona o cualquier negocio que está buscando satisfacer una necesidad, siempre el proceso es el mismo. → Cómo conseguir clientes Conseguir clientes cuando estás empezando y nadie te ha recomendado aún no es difícil pero si toma trabajo. Te voy a explicar la mejor forma de hacerlo sin importar a que te dediques, pero primero, cómo NO debes hacerlo… SPAM. Por favor, no hagas spam. Es una plaga y no funciona. Quizás funcionaba hace 8 años, pero ya no. Veamos como SÍ lo puedes hacer, en una sola palabra sería: “ayuda”. Sí, ayuda. Busca quien es tu cliente ideal, y ve qué están haciendo que tu puedas mejorar, si es el diseño, el copy, su web, su logo, su imagen, etc. Sencillamente escríbeles (o mejor déjales un audio) educadamente mostrándoles que están haciendo mal y como corregirlo, sin venderles nada. Ya va… ¿Qué? ¿Sin venderles nada? ¿Y cómo se convierten en clientes mios? Si tú eres experto en tu área, estás hablando con alguien que no lo es y le dices cómo mejorar lo que ya tiene, esa persona va a empezar a confiar en ti y a verte como el experto que eres. Si estás dirigiéndote, como te dije, a tu público objetivo, a tu cliente ideal (que sabes tiene el poder adquisitivo para contratar tus servicios y la necesidad que tu servicio como creativo puede responder), entonces ayuda y vas a conseguir clientes. 29 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Las ventas son un juego de números. Si contactas 200 empresas regalando consejos, de esas 200, un 10% te contesta (20), y de esas 20 empresas que te contestaron, cierras el 5% (1). Eso sería un cliente. Entonces sabes que si necesitas 3 clientes debes contactar 600 empresas. Suena como mucho, pero si contactas 20 empresas al día, en 30 días tendrás 3 clientes. Sin embargo, la mayoría de las personas no está dispuesta a ayudar a tantos. Pero, ¿qué tal si lo intentas? → Cómo cobrar Primero que nada, cobra adelantado, ya que debes cobrar mensual. Si no puedes cobrar mensual porque es un proyecto único, entonces 50% antes y 50% con la entrega. Y después cobra mensual el mantenimiento o algo. Si cometes el error de no cobrar por adelantado, te arriesgas a que no te paguen o te paguen mucho tiempo después. Te dejas pisotear, aprende la lección una vez y que no te suceda más. No importa si en el momento te dices, “está bien es una empresa seria, claro que me van a pagar…”, o “está bien es un cirujano plástico en Dubai con mucho dinero, claro que me va a pagar a fin de mes”... Pues no. Creo que a nadie le gusta pagar, y no te pagan no por falta de dinero sino simplemente porque es así, ¿por qué pagar por algo que puedes tener gratis? Y tú, si no les cobraste, ¿estás trabajando gratis no? → Cómo hacer que te paguen a tiempo Cuando te pagan tarde no es por maldad, es que así son las personas. No te lo tomes personal, no todos pero muchos negocios buscan pagar lo más tarde posible. Yo personalmente cuando me toca pagar mi tarjeta de crédito a veces espero casi al final de la fecha y eso que tengo el dinero en la cuenta y es solo un clic, ¿por qué? No tengo ni idea pero creo que es un comportamiento que tenemos muchos. Así que no te lo tomes personal, y no sientas que es “incómodo” recordar que te tienen que pagar. Si puedes hacer “débito directo” es mejor, así no necesitas tener esta situación todos los meses, el monto se cobra automáticamente a la cuenta de tu cliente y listo. Te recomiendo una empresa que se llama Stripe para realizar esto. Recuerda que a nadie le gusta pagar, no creo que tus clientes a principio de mes digan ¡wuhuu hoy me toca pagarle a Juancito! No, no sucede así, y no es solo contigo, es con todos. Tienes que tener una mano firme para que no abusen, ellos saben que te tienen que pagar. 31 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Lo que hago yo cuando no se puede realizar débito automático es enviar la factura con antelación y luego si es necesario enviar un recordatorio. → Cómo hacer que te recomienden Bueno ya tienes tus clientes. Ahora ¿cómo sigues creciendo? Esto es el arte de que te recomienden. Mira, un día me atreví a pedirle a un cliente que tenía, con el que venía trabajando tan solo 3 meses, si conocía algún colega de él que pudiese requerir de mis servicios… Inmediatamente me dijo sí, y él mismo contactó a otro cirujano plástico que me llamó y me contrató casi inmediatamente (me habrá tomado un día). Ese nuevo cirujano a su vez terminó siendo una fuente de crecimiento increíble para mí. No llevaba ni un mes con él que ya me había recomendado a dos colegas más. Y a cada uno, como siempre les cobraba mi precio full sin descuentos ni nada, no había ni negociación ni hesitaciones. Al estar recomendado por un colega de ellos, confiaban automáticamente en mí, y me decían: “Ok, ¿dónde te mando el dinero?”. Si mi negocio cambió el día que le pedí a un cliente que me recomendara, estoy seguro que será lo mismo para tí. Hoy en día ya no hago prospección casi nunca, excepto si quiero entrar en un mercado nuevo, pero por lo general me basta y me sobra el crecimiento que tengo por recomendaciones. Y esto es algo que debes explotar. Cuando ya tienes clientes, el embudo que vimos antes, por el que entran tus primeros clientes, se convierte en una pirámide detrás de la escena. Así que si ya tienes clientes, haz una pausa y envíales este mensaje: “Hola ………. estoy buscando clientes nuevos, conoces a algún ……….. que le puedan interesar mis servicios? ¡Gracias!” No tienes nada que perder. 33 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING FREELANCER: MENTAL Puedes llegar a ser tu mejor aliado o tu peor enemigo. → Por qué tu actitud es lo que importa a la hora de hablar con clientes Me pasaba antes, y veo colegas que les sigue pasando, es que la relación que tienen con sus clientes es casi la relación de un empleado con su jefe, y eso no debe ser así. En estos días hablaba con una amiga community manager. Generalmente le va mal con sus clientes, siempre la pisotean, y no exagero. Todos sus clientes (que nunca duran mucho) la tratan mal, y cuando examinas el problema, se reduce a eso, la ven como una empleada a la cual pueden pedirle lo que sea, cuando sea. La relación empieza así y luego de unas semanas cuando ella explota bajo el exceso de presión y les dice que no, ya están acostumbrados a otro trato. Por lo cual hay un choque. La culpa es 100% de ella (y tuya si te sucede lo mismo). En toda relación entre humanos se establecen inconscientemente niveles de estatus. Si tú como independiente te bajas tu estatus a un nivel tan bajo que te ven como alguien pisoteable, de ahí no vas a poder regresar, tan simple como que no te respetan (ni tú tampoco a ti mismo ¿no?). Entiende que al ser freelancer eres una marca, eres una empresa, eres un experto, no eres un empleado. Yo sé que cuando empiezo a hablar con un prospecto que quiero como cliente, voy a criticar sin miedo y decir de verdad lo que opino sobre el 35 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING trabajo que están haciendo y por qué me necesitan. Evidentemente esto requiere que domines tu tema, pero asumo que si eres un profesional apasionado por lo que haces entonces eres relativamente bueno en tu área. Y esto hace que siempre me vean como el experto al punto que rara vez cuestionan mis decisiones, diseños, contenidos o lo que sea que haga por ellos. Y cuando quieren hacer algo que sé que no está bien, les digo que NO, no me importa si es su cuenta. Si te contratan es porque el experto eres tú, no ellos y eso deben entenderlo. Es como si yo le dijera a mi contador que quiero que ponga los números en esta fila y no en esta otra porque se ve más bonito… Me manda a cagar si hago eso, él sabe lo que hace y por eso le pago en vez de hacer el trabajo yo. Debes desde el principio mostrar que tú eres el experto y decirles que están equivocados cuando lo están, explicarles el por qué. No tengas miedo. Busca la forma de mostrar tu conocimiento, tu expertise, y tu estatus desde el inicio. Tu futura relación freelancer-cliente te lo agradecerá. → Por qué debes enfocarte en una sola cosa Cuando empieces un nuevo proyecto, bien sea artístico, un negocio, o ambos, es necesario que pongas toda tu atención en ello al principio. No sé si te pasa, pero a mi me encanta crear algo nuevo, lo cual termina siendo un problema. Como dijo Seneca, “no arraiga la planta que a menudo es trasladada de sitio”. De la misma forma, la energía creativa que necesitas para lanzar lo que sea, no puedes dejar que se disipe. Eso no quiere decir que te dediques a una sola cosa en tu vida. Es simplemente que al momento de crear, debes estar creando solo eso. Una vez que ya hayas engendrado tu proyecto y tenga vida propia, puedes ir al próximo. Yo siempre empezaba muchos proyectos a la vez y terminaba haciendo nada hasta que aprendí a enfocarme momentáneamente en cada proyecto, lo suficiente para que coja vida. Luego puedo pasar al siguiente y solo venir todos los días a regarlo para que siga creciendo. → Aprende a ser productivo Me considero el mayor procrastinador de la tierra, o eso pensaba hasta que conocí peores que yo. Resulta que la raíz de la falta de productividad es la procrastinación. Veo a veces como a una persona le va a tomar todo un día hacer la misma cantidad de contenido que yo haría en una hora. No es porque 37 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING yo sea 10 veces más rápido, es simplemente que cuando hago algo no me distraigo. Te pasa que tienes que hacer un trabajo, avanzar con un proyecto, te sientas a hacerlo pero justo antes abres Instagram, a ver que tal, luego abres Facebook u otra app… Y luego regresas a Instagram a ver si por casualidad sucedió algo nuevo. Esto lo haces de forma inconsciente, pero así tan fácil perdiste el empuje que tenías para empezar a crear y pasaste a otra cosa. Si no eres capaz de controlarte y concentrarte en una cosa a la vez, ayúdate a ti mismo eliminando todas las distracciones. Para mi no fue fácil, trabajo con redes sociales, mi trabajo es literalmente estar en Facebook, en Youtube o en Instagram, que están diseñados para distraerte y liberar endorfinas que te mantendrán distraído. Si no logras concentrar tu atención, te recomiendo sinceramente que medites. → Medita Ok, yo sé cómo suena esto… Antes pensaba que meditar era prácticamente una religión, y que los que meditaban eran hindúes o budistas… Pero no es así. Hace casi un año empecé a meditar y el cambio fue tremendo. Ahora soy capaz de enfocar mi atención al cien por ciento en una cosa a la vez. Eso llevó mi productividad a otros niveles. Este año no solo crecí mi agencia de marketing de redes sociales, que ahora tiene más clientes, más grandes y en más países, empecé a manejar un presupuesto publicitario de casi 1 millón de dólares al año para un cliente. Al mismo tiempo lancé mi marca personal de nilsmarketing, creé un curso gratuito que ha ayudado a cientos de personas a ser community managers independientes y conseguir sus propios clientes. También hago una formación dónde le enseño a un grupo de alumnos a conseguir clientes en países de alto poder adquisitivo. Tengo mi canal de YouTube que poco a poco va creciendo... Y ahora me puse a escribir esto, todo al mismo tiempo que hago turismo (estoy conociendo México por primera vez). Puedo pasar el día en la playa con mi novia o jugando con mi gato, duermo siestas, hago ejercicio y respondo todos los mensajes que me escriben (hay excepciones) y siento que no paro de crecer en todos los campos. Te juro que antes de meditar solo leer este párrafo ya me hubiese cansado (¿te pasó?), pero ahora en ningún momento siento que es “demasiado”. Es solo estar 100% enfocado en una cosa a la vez. Así que, si tomas algo de esta guía que sea eso, medita. → No seas perfeccionista, no esperes a tener algo listo Eres un creador, debes crear. Si vas a lanzar tu marca personal, tu cuenta de Instagram, un negocio nuevo, si vas a atacar un mercado nuevo y no sabes si va a funcionar o no… ¡Sencillamente hazlo! Pero no esperes a tener algo listo y bonito, porque nunca será perfecto. Solo lánzate y vas mejorando. 39 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Es el principio del Producto Mínimo Viable. Veo muchos de mis alumnos que me dicen que no tienen página web porque no están seguros de qué servicios van a ofrecer finalmente, y los colores, y el logo, e (ingresa excusa aquí). Simplemente haz y luego vas mejorando. El proceso de lanzar un negocio es la mejora continua. Ves mis primeros posts cuando lancé mi agencia de marketing médico que hoy en día tiene presencia en 7 países, y te mueres de la risa. Hice eso desde mi teléfono con las tipografías que me permitía una app gratuita. Así empecé a publicar y a las 2 semanas ya tenía mi primer cliente por honorarios mensuales suficientes para cubrir todos mis gastos de vida. Un mes después ya tenía otro, pero ahora Dubai, de ahí nunca paré de crecer y mejorar. Cuando empecé mi canal de YouTube hace 7 meses, no tenía ni micrófono. Ahora si bien mi micrófono falla a menudo, he ido mejorando y la mayoría de mis alumnos me conoció por ese medio. Sigue siendo un mini canal pero poco a poco va creciendo y me da visibilidad. Así que tu perla del día es: arma algo, lánzalo al público y luego lo mejoras, ten tan solo un producto mínimo viable. No esperes a estar listo, nunca lo estarás. → Miedo a la incertidumbre Una de las cosas que más asusta de ser independiente es el miedo del “qué pasa si no lo logro”. Estás tú contra el mundo, sin la comodidad de tener una empresa pagando un sueldo mensual. Lo entiendo, te venden la seguridad de tener un empleo fijo al salir de la universidad. Pero mira lo que pasó con la pandemia, cuanta gente se quedó sin trabajo cuando creían estar protegidas, cuantos están viviendo de ayudas del gobierno y no tienen ni idea de qué sucederá con ellos en los próximos meses. La incertidumbre es una de las pocas constantes que existen, y es para todos. Hoy en tu ciudad alguien va a morir atropellado, puede que seas tú, puede que no. Olvida eso de que las personas con empleo tienen mayor seguridad. No solo tienen menor seguridad ya que dependen de alguien más, sino además de eso no son libres para cambiar de rumbo de un momento a otro como tú y yo si podemos hacerlo. Tú cómo independiente puedes adaptarte al mercado. Tener clientes en varios países es algo que te permitirá navegar ante las diferentes crisis regionales. No vas a poder evitar todo lo que te caiga encima. Pero si estás preparado, probablemente vayas a salir mejor que los demás ante cualquier crisis que te traiga la vida. 41 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING FREELANCER: LA ADMINISTRACIÓN Conviértete en una empresa. → Cómo subcontratar Si para ti llegó la hora de crecer, o sencillamente tus clientes te recomendaron a otros colegas ya que estás especializado en un nicho y todos se conocen... Quizás sea el momento de subcontratar. Busca otros freelancers que sean capaces de hacer el trabajo que tú haces, quizás con un poco de entrenamiento. Para conseguir freelancers, podrías utilizar plataformas como Fiverr, Upwork y cosas asi pero yo no apoyo para nada esos mercados donde todos los freelancers compiten entre ellos como hienas. Así que sencillamente puedes buscar en Instagram con hashtags, en las publicaciones recientes y ver que consigues de bueno. Generalmente muchos freelancers a pesar de ser independientes aún no entienden que están en un mercado global. Tienen precios locales por lo cual puedes conseguir contratar buenos profesionales a excelente precio en algunos países de América Latina como Argentina, México, Nicaragua, El Salvador, Colombia, Paraguay o Venezuela. Actualmente en 2021, Argentina es el país donde se pueden conseguir profesionales al precio más bajo de toda Latinoamérica, en Venezuela se dolarizaron los precios pero aún hay oportunidades. Ahora ten en cuenta que no estás buscando alguien barato, estás buscando alguien bueno en su trabajo pero que tenga bajos precios, busca calidad, porque a veces hasta lo gratis sale caro. 43 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Antes de que pienses que esto sería explotar a alguien, no es así. Es lo mismo que yo tengo clientes en Dubai, para ellos es más barato pagarme a mí 1400 dólares al mes que pagar el triple a una agencia local. No es abusar, es comercio internacional, es adquirir un bien o un servicio en un país económico y venderlo en un país más costoso. Todos ganan. → Cómo facturar Para facturar, debes ser una empresa o estar registrado como autónomo en tu país. Sin embargo, si vas a trabajar de forma internacional como te lo aconsejo, haz esto: Te recomiendo que registres una LLC, una Sociedad de Responsabilidad Limitada. De esa forma si algo sucede mal, no te demandan a ti sino a una empresa en la cual tu responsabilidad se limita al capital que pusiste en ella. Esto te permitirá facturar en cualquier lugar del mundo. → EJEMPLO DE CONTRATO FREELANCER 45 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Un plan para que logres tu objetivo Ok aquí es donde veo que TODOS se rompen la cara, por eso te regalo esto: quieres ser freelancer, tener clientes en países de alto poder adquisitivo y vivir tranquilo en una playa, bien, ¿pero cómo vas a llegar a eso? Tienes que hacer un plan, es imprescindible, porque hay varias formas de lograrlo pero solo podrás hacer una. Y una vez que tienes tu plan, debes ejecutarlo. Primero define cuánto necesitas ganar. Vamos a poner algo fácil y accesible para empezar. Digamos por ejemplo 1500 USD/mes. Con ese monto puedes vivir bien en la isla de Florianópolis al sur de Brasil, en Playa del Carmen o en decenas de otros lugares. Define cuántos clientes necesitas para eso. Pueden ser 3 por ejemplo a 500 USD/mes cada uno. Ahora haz un plan para conseguir esos 3 clientes. Cuántas empresas necesitas contactar para llegar a ese objetivo, o quizás con que consigas 2 puedes hacer que te recomienden al tercero. Mira la tabla que creé para ti. Define claramente tu objetivo: Ejemplo: Renunciar a mi trabajo y dedicarme a crear contenido para empresas a distancia y que me paguen mientras viajo a conocer el mundo. Cuál sería la forma más fácil de llegar a él: -Conseguir empresas que me paguen por crear contenido. Alguna vez en la historia alguien ha logrado lo que te propones: -Si Qué elementos necesitas como mínimo para llegar a tu objetivo: -Con 1500 USD/mes podría hacerlo. -Renunciar a mi trabajo y vender mis cosas. ¿Cómo obtienes esos Qué puedes empezar a hacer elementos? Define las acciones ya: que debes tomar: -1500 USD pueden ser 3 clientes que me paguen 500 dólares al mes. -Puedo crear mi oferta, empezar mi marca personal y empezar a ofrecer mis servicios como un profesional. -Cuando los tenga renuncio a mi trabajo y vendo mis cosas para poder irme. -Buscar un país, ciudad o pueblo, lindo e interesante al que me quiera ir a conocer que pueda cubrir mis gastos de vida con 1500 USD/mes. ¿En la playa quizás? Si divides tu tarea en partes, en cuantos días consigues los elementos necesarios: Haz un plan diario con una lista de cosas por hacer, y HAZLO -Puedo contactar 20 empresas por día todos los días por 30 días consecutivos. Eso serán 600 empresas. Con que 0,5% me contraten llego al objetivo, y si no… contacto más. Sé que hay cientos de miles de empresas que me necesitan en el mundo. -Hacer un Excel con 20 casillas que debo llenar todos los días con nombres de empresas que contacté. 47 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING Hay muchas formas de llegar a tu objetivo. Debes hacer tu propio plan y ejecutarlo. Esto va a requerir de mucha disciplina al principio, es algo que las personas creativas por lo general no tenemos, pero debes forzarte y desarrollarla o se te hará muy difícil lograr cualquier cosa. Y si tu plan requiere que toda tu vida quepa en una maleta, entonces vende todas tus cosas, yo lo hice y lo que tenía mucho valor sentimental ahora reposa en un depósito. Solo hazlo, sin arrepentimientos, la vida de una persona libre vale la pena ser vivida, y si no es así te aseguro que al menos será más emocionante ;) CONCLUSIÓN: Lucha por tí Sé que algunos de los que están leyendo esto aún no han dado el paso a ser profesionales independientes a tiempo completo y todavía están entre el “me lanzo” o “me quedo con mi empleo”. Quizás te dices que sí te lanzas pero que... aún no. Sabes lo que quieres hacer pero hay como una fuerza invisible que cuando quieres hacer algo no te deja, que cuando te dices “esta noche empiezo mi canal de YouTube, mi libro, mi nueva cuenta de Instagram, mi página web…”, por alguna razón no lo haces. Mañana renuncio y voy a crear contenido para redes sociales e irme a viajar el mundo, mañana, mañana. Por el momento te distraes con algo que te va a generar recompensa inmediata, sea Netflix, salir a un bar, ir de compras, pornografía, lo que sea. Siempre te dices que vas a poder hacerlo después, un día pasa, pasan dos, y así la vida termina poniéndose en tu camino. El momento adecuado es ahora, aprovéchalo. Lánzate en tu aventura creativa, tu negocio, marca, lo que quieras hacer antes de que alguna fuerza mayor venga a desviarte. Solo piensa en cuántas personas mueren todos los días sin nunca haber vivido, solo existiendo, ¿te vas a conformar con un empleo cuando podrías ser libre? ¿Solo porque ves 49 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING que tus amigos, tu familia y todo tu entorno lo hacen así? Internet nos dió la posibilidad de vender nuestros servicios en cualquier rincón del mundo donde haya conexión, y nosotros mismos poder estar en cualquier lugar, aprovéchalo, no es un mito, es ser freelancer. Si estás leyendo esto, probablemente tengas interés en esto así que tienes la opción. De otra forma solo conocerás la libertad si llegas a vivir más de los 65 años (creo que es ese el número), podrás tener tu pensión, que en muchos países es menos de lo que vas a necesitar para vivir el resto de tu vida… asusta. Pero espero TÚ puedas ser libre, freelancer, independiente y que al menos una línea de esta pequeña guía te sirva en tu carrera. No te rindas, y escríbeme si te serví de algo. Nils. Para contactarme, escríbeme a nils@secommunitymanager.com SUMARIO: Introducción I. FREELANCER: EL ESTILO DE VIDA ÓPTIMO → Cómo ganar dinero con tus habilidades → Por qué ser FREELANCER es lo mejor que hay → Por qué debes vender tu arte → Deberías renunciar a tu trabajo y lanzarte como Freelancer tiempo completo → Cómo trabajar desde la playa II. FREELANCER: LAS CLAVES DEL NEGOCIO → Por qué debes especializarte → Orienta tu arte hacia algo que las empresas necesiten → Arma bien tu oferta → Por qué debes cobrar mensualmente → Por qué debes trabajar internacionalmente → Cómo ponerle precio a tu trabajo → Por qué debes subir tus precios → Cómo crear tu marca personal → Ejemplo de Estrategia de Contenido III. FREELANCER: LOS CLIENTES → Primero, entiende el Marketing → Cómo conseguir clientes → Cómo cobrar → Cómo hacer que te paguen a tiempo → Cómo hacer que te recomienden 51 EL NEGOCIO DE SER FREELANCER - NILSMARKETING IV. FREELANCER: MENTAL → Por qué tu actitud es lo que importa a la hora de hablar con clientes → Por qué debes enfocarte en una sola cosa → Aprende a ser productivo → Medita → No seas perfeccionista, no esperes a tener algo listo → Miedo a la incertidumbre V. FREELANCER: LA ADMINISTRACIÓN → Cómo subcontratar → Cómo facturar → EJEMPLO DE CONTRATO FREELANCER Un plan para que logres tu objetivo CONCLUSIÓN
