Contenido 1. Objetivo Conocer el significado de FODA, así como realizar mi análisis personal y de mi Ruta 1949, con la finalidad de aprovechar las oportunidades y minimizar las amenazas, para el logro de mejores resultados. 2. Definición FODA Fortalezas + ANÁLSIS INTERNO - Debilidades Oportunidades ANÁLSIS EXTERNO Amenazas - + 3. Análisis de FODA 4. Evaluación de Resultados y Acciones Una vez detectadas las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, se evalúan y se identifican los puntos principales en los cuales enfocaremos nuestras acciones, ya sea para explotar al máximo nuestras Fortalezas y Oportunidades, trabajar en nuestras Debilidades y reducir las Amenazas o una combinación de ambas. 5. FODA Personal 5.1. Análisis FODA Personal Confiable. Honesto. Solidario. Paciente. Prudente. Inteligente. Servicial. Saber escuchar. Responsable. Hablar Inglés. Introvertido. Desconfiado. Exagerado. Fatalista. Hablar en público. Falta de atención a los detalles. Impuntual (cuando no hay interés). Sarcástico. Estado de salud. Falta de seguimiento. Mi familia. Relación laboral con Truper. Truper está en constante crecimiento. Capacitaciones. Estudiar una Maestría. Estudiar otro idioma. Pandemia. Inseguridad (Delincuencia). Competencia laboral. Situación económica. Accidentes. 5.2. Evaluación de Resultados y Acciones FODA Personal Es indispensable trabajar en relaciones interpersonales con la finalidad de generar autoconfianza. Ya tengo, algún, tiempo trabajando en mejorar la habilidad de hablar en público, mediante la impartición de cursos y capacitaciones. Ya estoy trabajando en mi organización, mediante agenda y recordatorios en el celular. Tengo proyectado estudiar una Maestría en Finanzas o MKT Digital, para el siguiente año, así como Idioma Francés o Mandarín. Continuar con las medidas de protección e higiene, como hasta ahora, para evitar el contagio. Es momento de prever, ser mesurado en gastos y evitar compras compulsivas, con la finalidad de fomentar ahorro y poder afrontar la situación económica, actual y que vendrá. 6. FODA Ruta 1949 6.1. Análisis FODA Ruta 1949 Crecimiento. Clientes. Reestructura. Compacta. Asesor. Comunicación asertiva. Confianza generada. Pandemia. Giro comercial atractivo para emprendedores. Nuevas ferreterías en la Zona Geográfica. Ubicación del CEDIS. Posicionamiento de la Marca. VPP. Pagos en TEL y SPEI. Clientes en cobranza. Productos limitados. Clientes sin LC. Clientes con PPDP mayor a 40 días. Clientes Esquemas Comerciales. Alza de precios. Escases de materias primas. Competencia (Mayorista y otras Marcas). Inseguridad (Delincuencia). Clima (Zona de Huracanes). 6.2. Evaluación de Resultados y Acciones FODA Ruta 1949 Mejorar el VPP (50% Actual) para cerrar en el mes de Abril con un 70%, mediante las siguientes acciones: Trabajar con los Clientes para que ajusten su pedido a su día de compra: 587009 Castro Chávez Jerson 587788 García Hernández Jhonatan 587052 Valencia Pool Israel Dar de Baja a los Clientes, ya que no se comprometen a realizar los pedidos semanales, por el monto mínimo: 578038 García Hernández Marisol 587251 Miranda García Mario Enrique Trabajar con los clientes en su PPDP, ya que están por arriba de 40 días y para el día de sus pedido, normalmente, se encuentran bloqueadas sus cuentas: 587591 Lizama Vásquez José Ariel 587459 Aldecua Kuk Roberto Alejandro 587634 Dzib Euan Ana Beatriz 6.2. Evaluación de Resultados y Acciones FODA Ruta 1949 Mejorar el indicador de TEL + SPEI (Actual 33%) de la siguiente manera: Realizar, en conjunto con el cliente, los próximos pagos de los siguientes Clientes: 587195 Naranjo Córdova Wilbert 585012 Martínez Viel Alicia 586539 Martínez Viel Alicia 587820 Cauich González Luis Antonio 587634 Dzib Euan Ana Beatriz De está forma se estaría alcanzando el 51% en TEL + SPEI Además, considerando que, aún no han realizado pago los siguientes Clientes, durante el mes: 587914 Comercializadora Patzu, S.A. de C.V. 587495 Maderas y Materiales Villahermosa, S.A. de C.V. 587905 Cen Canul José Moisés 587788 García Hernández Jhonatan Al cierre del mes de Abril, estaría llegando este Indicador al 65%, prácticamente, el doble de como inició el mes 6.2. Evaluación de Resultados y Acciones FODA Ruta 1949 Clientes sin Línea de Crédito: 578028 Technotronic Corp, S.A. de C.V. Ya se tiene la documentación firmada, se envía a Mérida para el proceso correspondiente. Clientes para Esquema Comercial: 586736 Equipos de Control para Tratamiento y Uso del Agua, S.A. de C.V. Fue cliente Esquema Naranja, lo perdió para facturación. Ya logró la facturación requerida. Se inicia proceso para regresarlo al Esquema. 587698 Pacheco Pérez José Alberto Cliente dedicado al ramo de la pintura. En ferretería sólo maneja nuestras marcas, no tiene marcas ni familias distractoras. El Primer Trimestre, de este año, alcanzó a facturar $88,304. Se está trabajando en alcanzar la facturación requerida, en este Segundo Trimestre, para poder convertirlo a Esquema Comercial Naranja.
