Subido por Harumi Rojas

ALUMBRHATE NATURALE - GRUPO 4

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ
FACULTAD DE CONTABILIDAD
CÁTEDRA: GESTIÓN DE NEGOCIOS
CATEDRÁTICO: ROSA VIOLETRA MUNGUÍA PALACIOS
ESTUDIANTES:
o
o
o
o
o
MACHACUAY CRISPÍN ELIDA GABY
PALOMINO QUISPE FIORELA MORELIA
QUINTO JAIME CARLOS
ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA
TIPIANI GAVINO ALESSANDRO STEFFANO
SEMESTRE
: IV
SECCIÓN
: “B"
-2022-
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a Dios por darnos la sabiduría y fuerzas
necesarias para concluir este trabajo de manera satisfactoria.
A nuestra maestra Violeta Munguía Palacios por transmitirnos
su conocimiento, brindarnos su apoyo y guiarnos en el proceso
de construcción de nuestro innovador proyecto.
INDICE
CAPITULO I ..........................................................................................................................................................3
1.1.
IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................... 3
1.2.
PROPUESTA DE VALOR ............................................................................................................ 3
1.3.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO.................................................................................................. 3
1.4.
DATOS GENERALES .................................................................................................................. 3
1.4.1.
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO .............................................................................................3
1.4.2.
TIPO DE PRODUCTO....................................................................................................................3
1.4.3.
PÚBLICO OBJETIVO .....................................................................................................................3
1.5.
ANALISIS DE ENTORNO ............................................................................................................ 3
1.5.1.
MACROENTORNO .......................................................................................................................3
1.5.2. MICROENTORNO ..............................................................................................................................8
1.6 RESPONSABILIDAD SOCIAL. ....................................................... Ошибка! Закладка не определена.
CAPITULO II .........................................................................................................................................................9
2.1.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA .................................................................................................. 9
2.1.1.
MISION........................................................................................................................................9
2.1.2.
VISION .........................................................................................................................................9
2.2.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ..................................................................................................... 10
2.2 ANALISIS FODA ........................................................................................................................... 10
CAPÍTULO III ........................................................................................................................................................0
3.1.
PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ....................................................0
3.1.1. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y NEGOCIO ........................................................................................ 0
3.1.2. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO .......................................................................................... 1
3.1.3. ORGANIGRAMA DE ALUMBRATHE NATURALE .......................................................................... 2
3.1.4. PERFILES DE PUESTOS .............................................................................................................. 3
3.1.5. OBJETIVOS DE RECURSOS HUMANOS ....................................................................................... 9
3.1.5.1.
3.1.5.2.
ESTRATEGIAS DE CAPTACION Y SELECCIÓN DEL PERSONAL. ............................................... 9
ESTRATEGIAS RETRIBUTIVAS COMPESATORIAS (PLANILLAS LO MAS REALES POSIBLE). .... 10
3.1.5.3.
ESTRATEGIAS DE FORMACIÓN, DESARROLLO Y RETENCIÓN (CRECIMIENTO PERSONAL Y
PROFESIONAL). ........................................................................................................................................ 10
CAPITULO I
1.1.
IDEA DE NEGOCIO
Desodorante natural ecológico antibacteriano, antiséptico, hipoalergénico a base de alumbre.
1.2.
PROPUESTA DE VALOR
“Antitranspirante eco-amigable, cuida tu piel, sin devastar el medio ambiente”
1.3.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Desodorante ecológico de alumbre en polvo, contiene propiedades antisépticas, astringentes y
antitranspirantes que elimina microorganismos, previene la sudoración y el mal olor, y como valor
agregado en su fórmula lleva el limón como ingrediente activo con propiedades antioxidantes,
astringentes, antibacteriano y el romero, con sus propiedades aromáticas, elimina el mal olor del
sudor; este producto tendrá un envase 100% natural biodegradable, eco-amigable, hecho a base de la
cascarilla de arroz que la industria no utiliza este producto nace como materia prima el DESECHO.
1.4.
DATOS GENERALES
1.4.1. NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO
ALUMBRHATE NATUREL
1.4.2. TIPO DE PRODUCTO
Es un producto cosmético y de higiene personal, a base de productos naturales como el alumbre,
limón y romero.
1.4.3. PÚBLICO OBJETIVO
Nuestro producto antitranspirante, ha sido segmentados para personas de 14 a 29 años, el producto
encaja para el consumidor ecologista ya que aportamos para su salud y el medio ambiente con los
beneficios de nuestra materia prima y le damos un toque sofisticado con nuestra presentación con
envases biodegradables considerando la practicidad de su uso.
1.5.
ANALISIS DE ENTORNO
1.5.1. MACROENTORNO
DIMENSIÓN
VARIABLE
SITUACIÓN ACTUAL
TENDENCI
A
AMENAZA
/OPORTUNID
AD
FUENTE
COMPONEN
TES DEL
ALUMBRE
SOCIAL
COMPONEN
TES DEL
LIMÓN
COMPONEN
TES DEL
ROMERO
DEMOGRÁFI
CO
PÚBLICO DE
REFERENCI
A
TESIS” Estudio de pre factibilidad para
la Instalación de una planta Productora
de desodorante de Alumbre (potassium
alum) en Lima Metropolitana”
ALUMBRE: El desodorante de
alumbre es un producto de cuidado
personal e higiene, elaborado con
alumbre triturado y agua destilada.
Su función es mitigar los malos
olores de las axilas producidos por
la traspiración, sus principales
propiedades son: antiséptica,
antitranspirante, hipo alergénica,
hemostática y astringente. (Pg.23)
LIMON: El limón es un cítrico con
propiedades estéticas. Se usa para
blanquear las manos (mezclar el
jugo de tres limones y un poco de
glicerina y frotar las manos), para
desodorizar las axilas (dos gotas
de limón), para dar brillo y
suavidad al pelo (después de
lavarlo aplicar jugo de limón y
dejar actuar 15 minutos), así como
para hacer una mascarilla (mezclar
1 limón, azúcar moreno y una
cucharada de miel para tratar
zonas con durezas y callosidades.
(Pg,06)
ROMERO: El romero es una
planta aromática de suave y
exquisita fragancia de la familia de
la menta. Además de sus variados
usos para la salud, el aceite
esencial de romero es un aliado a
la hora de buscar alternativas
naturales a los desodorantes
corporales tradicionales. El aroma
del romero es muy intenso lo cual
lo hace un muy buen ingrediente
para ocultar el mal olor del sudor y
claro evitar que tus poros se tapen
al dejar de usar antitranspirante y
optar por una solución más
natural.(Pg.02 y 03)
Para identificar al público objetivo
es necesario conocer la edad
mínima que empiezan a consumir
este producto; por ende, será a
partir que el organismo comience
a tener sudor con mal olor y esto
ocurre a partir de la etapa de la
pubertad, siendo la edad promedio
13 años para ambos géneros
(femenino
y
masculino)
(CuidatePlus,
2019).
El
desodorante de alumbre estará
dirigida a la población con edad
mayor a 13 años, el cual representa
al 80.7% de la población total de
Lima Metropolitana. (Pg.36)
FUENTE:
https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea
m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac
hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y
El producto
que ofrecemos
contiene
insumos
naturales que
es lo que más
demanda la
población en
la actualidad,
generando
responsabilida
d ambiental.
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Lozada y Carhuachin. Universidad de
Lima.
TESIS: Efectividad del uso del limón
(citrus limón) en el tratamiento de
escorbuto en niños de 6 – 10 años, del
colegio particular integrado Francisco
Bolognesi – Yanacancha – abril a julio
del 2018
FUENTE:
http://repositorio.undac.edu.pe/bitstrea
m/undac/1007/1/T026_71843128_T.pdf
Autores: Bach. Zelmira Lizbet
NESTARES CRUZ
Bach. Lizet Diana PANÉZ ESPIRITU
ARTÍCULO: “Desodorante de menta y
romero”
https://muciza.com.mx/muciza2019/wpcontent/uploads/2020/06/TrabajoImpreso-DESODORANTES-A-BASEDE-MENTA-Y-ROMERO.pdf
Santillan at al. ExpoCiencias Zamá
2020 Con Arte, Cultura y Ciencia.
Nuestro
producto
estará dirigido
a personas de
14 -29 años,
que buscan
productos
naturales.
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Tesis: ESTUDIO DE
PREFACTIBILIDAD PARA LA
INSTALACIÓN DE UNA PLANTA
PRODUCTORA DE DESODORANTE
DE
ALUMBRE (Potassium alum) EN
LIMA
METROPOLITANA
https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea
m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac
hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y
En el año 2015, el Comité Peruano
de
Cosmética
e
Higiene
(Copecoh), realizó una encuesta
donde el 96% de las personas
dijeron que reemplazarían sus
productos cosméticos y de higiene
personal
tradicionales
y
comerciales
por
opciones
orgánicas y naturales. (Pg.39)
PÚBLICO
OBJETIVO
ERA
DIGITAL
La creciente preocupación por el
medio ambiente, el cambio
climático, la contaminación o el
tratamiento de residuos repercute
en todas las actividades diarias.
Según el ‘Informe Juventud en
España 2020’, elaborado por el
INJUVE a jóvenes de entre 14 y 29
años, el 76% de los encuestados
presenta mayor sensibilidad hacia
políticas
y
actitudes
medioambientalistas.
Actualmente, la tecnología ha
cobrado un mayor protagonismo,
ya que, debido a la coyuntura
generada por la pandemia de la
COVID-19, el trabajo remoto se
ha vuelto parte de la rutina de
trabajadores de diversos rubros y
también, ahora es vital para las
empresas ampliar el canal digital
como medio para llegar a sus
clientes. (Pg.57)
Las nuevas tecnologías tienen gran
incidencia en casi todos los
sectores e incluso el sector de
consumo de aseo personal. El
motivo que ha llevado a las
empresas
a
introducir
innovaciones tecnológicas tiene su
origen principalmente en mejorar
la relación con el cliente:
aplicaciones, uso de redes sociales
como medios de difusión y otros
aspectos, permiten dinamizar el
sector. Dicho aspecto es una
oportunidad para el proyecto.
(Pg.31)
TECNOLÓGI
CO
COMUNICACI
ÓN
Tesis “Estudio de pre factibilidad del
desodorante de óxido de zinc”
https://repositorio.usil.edu.pe/server/api/
core/bitstreams/6999436a-1441-47c3be54-6fcfa3fa969c/content
Buchelli Yet al (2018). Universidad San
Ignacio de Loyola
El uso de redes sociales se ha
convertido en una herramienta
importante para las empresas,
dado que les permite contar con
una interacción más efectiva y
cercana con sus clientes. Además
de ello, les permite recoger
opiniones y datos para elaborar
mejores productos y campañas.
Dependiendo del target del
proyecto se debe utilizar una red
social en vez de otra. El proyecto
debe enfocar sus esfuerzos para
generar tráfico mediante Facebook
dado el público objetivo que debe
atender y el cual será el mercado
meta a satisfacer, sin embargo, el
uso de Instagram también será
Página Web Interempresas.net
EL 76% DE LOS JÓVENES
MUESTRAN SU PREOCUPACIÓN
POR EL MEDIO AMBIENTE Y EL
CAMBIO CLIMÁTICO.
https://www.interempresas.net/Tecnolo
gia-aulas/Articulos/353219-El-76-porciento-de-los-jovenes-muestran-supreocupacion-por-el-medio-ambiente-yel.html
Inter empresas (2021).
Tesis” La comercialización de
productos cosméticos y cuidado
personal de alta gama en Huancayo”
https://repositorio.continental.edu.pe/bit
stream/20.500.12394/10247/1/IV_PG_
MBA_TI_Galliani_Roque_2021.pdf
Galliani L. Universidad Continental
Nuestro
negocio de
desodorante
natural hará
uso de las
redes sociales
para estar más
cerca de
nuestros
clientes y
recoger
información
que nos
permita
mejorar
nuestros
productos.
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Tesis: ESTUDIO DE PRE
FACTIBILIDAD DEL
DESODORANTE DE ÓXIDO DE
ZINC
https://repositorio.usil.edu.pe/server/api/
core/bitstreams/a0bc0e3d-e84c-4be6a075-ec6b8254da54/content
Buchelli Yet al (2018). Universidad San
Ignacio de Loyola
Tesis” La comercialización de
productos cosméticos y cuidado
personal de alta gama en Huancayo”
https://repositorio.continental.edu.pe/bit
stream/20.500.12394/10247/1/IV_PG_
MBA_TI_Galliani_Roque_2021.pdf
Galliani L. Universidad Continental
importante, por lo que permitirá
generar interacción con público
más juvenil. (Gestión, Diario,
2015)(Pg.57)
ECONÓMICO
LEGAL
AMBIENTAL
FINANCIAMIEN
TO
MYPES
APRENDER
PROTEGER
SUS
MARCAS
RESPONSAB
ILIDAD CON
EL MEDIO
AMBIENTE
Durante el año 2020 se pudo
apreciar un incremento en los
créditos otorgados especialmente
a las empresas, esto sustentado en
los diferentes programas con
garantía
gubernamental,
sin
embargo, cabe precisar que ante la
incertidumbre
económica
diferentes entidades financieras
ajustaron sus políticas de
evaluación crediticia, haciéndolas
más estrictas para el otorgamiento
de los créditos convencionales que
otorgan.
El
sistema
financiero
promueve
el
progreso
y
desarrollo
económico del
país. En la
actualidad,
además de los
bancos, puedes
pedir
financiamiento
en las cajas
municipales y
rurales,
EDPYMES,
cooperativas de
crédito,
entre
otras.
Indecopi impulsa el registro de
marcas
por
parte
de
emprendedores y empresarios, a
fin de que puedan proteger el
activo más valioso de su negocio y
evitar que terceras personas se
aprovechen de su trabajo.
Las
leyes
permiten que
el
negocio
tenga
un
respaldo legal
de
acuerdo
con como lo
establece
la
norma
asimismo para
los
empresarios y
trabajadores
para
que
tengan
un
Marco
de
referencia
compartido.
En
otras
palabras,
el
conjunto de
Norma
que
rigen
la
actividad
laboral
funciona
como
un
reglamento,
sin el cual
sería
imposible
desarrollar
una actividad
productiva.
Así mismo, los hábitos de los
consumidores han cambiado, en
los productos de higiene como los
desodorantes se busca que sea
ecológico, natural y respetuoso
con el medioambiente, además de
que sea 100% antitranspirante, que
no lleve sales de aluminio y, por
supuesto, que no tenga aerosoles
contaminantes. Es así como ya
existen
numerosas
fórmulas
naturales, libres de tóxicos y
Nuestro
producto es
elaborado con
ingredientes
naturales que
van acordé
con el auge de
la conciencia
ambiental en
la sociedad.
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REPOSITORIO: El financiamiento en
el Perú
durante el 2021
https://repositorio.promperu.gob.pe/bitst
ream/handle/20.500.14152/4710/Panora
ma_Acceso_Financiamiento_2021_prin
cipal_keyword.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y
NOTICIA INDECOPI:
Indecopi: Conoce las 10 marcas
peruanas con más de 100 años
de existencia.
https://www.gob.pe/institucion/i
ndecopi/noticias/662429indecopi-conoce-las-10-marcasperuanas-con-mas-de-100-anosde-existencia
REPOSITORIO: ANÁLISIS DEL
COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR DE
DESODORANTES
NATURALES. CASO: MARCA LULE
CARE.
http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/re
dug/62339/1/An%c3%a1lisis%20del%2
0comportamiento%20del%20consumid
or%20de%20desodorantes%20naturales
%20Caso%20marca%20LULE%20CA
RE.pdf
totalmente saludables que se
fabrican a base de aceites
esenciales
en
diferentes
presentaciones
como
rollón,
espray, cremas o pastillas. (pg. 47)
EMBASES
ECOLÓGICO
S
GEOGRÁFICO
CULTURAL
UBICACIÓN
ESTILO DE
VIDA
Productos
reciclables,
biodegradables y compostables es
lo que ofrece Biogusto, una
empresa chilena que se dedica a
fabricar envases 100% naturales
hechos a base de la cascarilla de
arroz que la industria no utiliza. La
misión de esta empresa es
reemplazar a todos los envases de
plástico que son tóxicos para el
medioambiente y que, a diferencia
del plástico que demora 500 años,
tienen la facultad de biodegradarse
en sólo 100 días. (Pg.53)
Tomando en cuenta que el
departamento de Junín está situado
en la región central del territorio
peruano abarcando las regiones
naturales, sierra y selva. Este
departamento, cuya capital es la
ciudad de Huancayo, está
conformado por 9 provincias y
124 distritos. De acuerdo con los
resultados del censo 2017, la
provincia que concentra el mayor
número
de
habitantes
es
Huancayo, con 545 mil 615
personas, agrupando poco menos
de la mitad de la población del
departamento (43,6%). Le sigue la
provincia de Satipo, que alberga
203 mil 985 habitantes (16,4%),
mientras que la provincia de Junín
es la menos poblada, con 23 mil
133 habitantes (1,9%). (pg. 19 y
20)
Según (Gestión, 2013) además del
precio existen 6 factores que
influyen en la compra del
consumidor final, siendo el
aspecto cultural uno de ellos.
Indica que la cultura “Es el modo
de vida de una comunidad o grupo.
Con el fin de encajar en un grupo
cultural, un consumidor deber
seguir las normas culturales que se
encuentren
formalmente
manifiestas”. Según Ipsos (2018)
el porcentaje por mejorar el estilo
de vida saludable va en
incremento en un tercio de la
población, siendo el 29% de
peruanos que se encuentran en esta
tendencia de cambio, siendo
favorable estos resultados por el
público objetivo en el NSE B y C.
(Pg. 17)
TESIS: “Modelo de negocio para la
producción y comercialización de
envases biodegradables a base de
cascarilla de arroz”
https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/han
dle/11042/3459/ING_595.pdf?sequence
=1&isAllowed=y
Andrea Avalos-Mezones, Isabel Torres
Bazán.
La Región
Junín es
considerado
como el eje
económico y
social del
centro de
Perú.
Nuestro
producto es
elaborado
para
ciudadanos de
la Región
Junín que
tienen actitud
de un estilo
saludable.
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OPORTUNIDA
D
INEI: “Junín Resultados Definitivos"
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRe
cursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib
1576/12TOMO_01.pdf
Tesis: "Estudio de prefactibilidad para
la instalación de una planta productora
de desodorante de alumbre (potassium
alum) en lima metropolitana”
https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstrea
m/handle/20.500.12724/16510/Carhuac
hin-Navarro_Lozada-Daza_EstudioDesodoranteMetropolitana.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y
1.5.2. MICROENTORNO
•
•
•
•
•
PRODUCTOS
QUIMICOS
PERU
S.A.C. (Lima-Perú)
(Alumbre)
Agroindustrias Floris
SAC (Lima-Perú)
Limones
Peruano
S.R.L.(Piura-Piura)
•
•
•
Hidrotelial Natural
TIKAFARMA(Lima). Botica que
vende productos naturales,
como el desodorante de
alumbre, hierva luisa, naranja
etc.
Desodorantes LEA
INKANAT - TERRA
AMAZONAS
Peruvian Health
NUEVO ENTRANTE
•
•
•
1.
COMPETIDORES
EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
5. PROVEEDORES
Killa Organics
(Lima)
Nar Vid
(Huancayo)
Warmi Cosmetología
Natural
2. COMPETIDORES
POTENCIALES
MICROENTORNO
4.
SUSTITUTOS
PRODUCTOS
SUSTITUTOS DE
AMENAZA
•
•
•
3. CLIENTES
GRAN
Desodorante de Hierva
Luisa
Desodorante
de
Naranja
Desodorante Natural de
Coco
CLIENTES POTENCIALES
•
Dirigido a personas ecologistas
de la región Junín-Huancayo que
se encuentren en el rango de 1429 años de edad.
CAPITULO II
2.1.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
2.1.1. MISION
Brindamos productos naturales de higiene personal eco amigable, elaborado por un equipo humano
altamente calificado con tecnología de punta, para reducir la contaminación ambiental y poder
satisfacer las expectativas, necesidades de nuestros clientes.
2.1.2. VISION
Al 2025 ser reconocidos en el mercado Nacional como fabricantes de productos natural eco-amigable
de aseo personal, velando por el bienestar de nuestro cliente con consciencia social.
2.1.3. VALORES
A. COMPROMISO: Cumplir con los reglamentos y procedimientos de la empresa.
B. RESPETO: Trabajar bajo un ambiente de tolerancia y respeto hacia los compañeros y la
empresa.
C. RESPONSABILIDAD SOCIAL: Como empresa tenemos el compromiso, obligación y deber
de contribuir voluntariamente con la sociedad, sembrando árboles y consumiendo los recursos
naturales de forma responsable y sostenible, además de ello se otorgarán donativos a
organizaciones caritativas.
D. CONCIENCIA AMBIENTAL: Como empresa debemos entender que si derrochamos o
malgastamos algún recurso natural, como puede ser el agua, mañana cuando queramos volver
a utilizarlo ya no vamos a poder, debemos tomar conciencia sobre el uso racional de este
recurso tan importante para la vida humana.
2.2.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Posicionase en el mercado Regional como productores, comercializadores de desodorante
ecológico, para las personas involucradas con la responsabilidad ambiental.
OBJETIVO
INSTITUCIONAL
• Difundir y posicionar ALUMBRHATE NATUREL como una buena alternativa de aseo
personal en el mercado cosmético nacional, diseñando un plan de marketing con el fin de
captar el mercado potencial mediante estrategias y campañas (medios electrónicos y redes
sociales serán los canales para las relaciones públicas de la empresa en la que se promoverá
OBJETIVOS DE
las marcas y el producto).
MARKETING
OBJETIVO
FINANCIEROS
OBJETIVO
OPERACIONAL
OBJETIVO DE
RECURSOS
HUMANOS
• Lograr una recuperación del capital invertido al segundo trimestre del segundo periodo
anual de operaciones, mediante un análisis financiero que determine la factibilidad del
negocio.
• Definir los canales de distribución, evaluar y controlar estrictamente los procesos
productivos de nuestro desodorante, y lograr alianzas comerciales con posibles
proveedores y entidades financieras.
• Atraer y reclutar al mejor talento humano que forme parte e impulse la estrategia para el
cumplimiento de nuestra visión, desarrollando conocimientos y habilidades de liderazgo y
motivación en equipo ofreciéndoles un ambiente laboral saludable.
2.2 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
•
F1: Producto elaborado con insumos naturales.
•
D1: Falta de posicionamiento en el mercado, debido a la poca experiencia.
•
F2: Producto que ayuda a reducir el impacto ambiental.
•
D2: No contar con aliados estratégicos.
•
F3: Contara con un equipo humano calificado.
•
D3: Proceso de manera artesanal que limita la capacidad de producción.
•
F4: La tienda está ubicado en un lugar céntrico.
•
D4: Inexperiencia en el mercado ecológico.
•
F5: Realizaremos ventas a domicilio vía delivery.
•
D5: No contar con maquinarias especializadas para la fabricación de los
•
F6: El producto tendrá un efecto de sanidad y limpieza contra
O1: Canales y medios de venta digital.
•
O2: El sector público apoya el crecimiento de las MYPES.
•
O3: Tendencia al consumo de productos natural, con menor
•
D6: Alto costo de fabricación, frente a la competencia.
•
F7: Nuestro desodorante es unisex.
•
D7: Difícil acceso a los insumos.
•
F8: Facilidad de uso.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
•
O4: Poca existencia de competidores locales con productos naturales.
•
O5: Demanda en crecimiento no cubierta por los desodorantes
ecológicos.
•
•
(O1, F1). Repartición de muestras de nuestros
ESTRATEGIAS DE APROVECHAMIENTO
•
desodorantes a los clientes mediante sorteos virtuales.
•
contenido químico.
•
desodorantes.
el sudor.
OPORTUNIDADES
•
DEBILIDADES
•
(O3, F2). Repartición de volantes en el punto de venta
(O3; D2) Lanzaremos nuestro producto por las plataformas como
son Facebook Live, Instagram.
•
(O1; D4) Daremos a conocer el beneficio de utilizar nuestro
sobre el daño ambiental que causa los químicos,
producto, regalaremos muestras a nuestros seguidores vía
buscando concientizar a la población.
nuestra página web, al que obtenga más likes.
(04, F4) Nuestra empresa estara ubicada en un centro
•
(O2; D5) Como empresa obtuvimos el apoyo el financiamiento de
O6: Facilidad para la inscripción de nuestro emprendimiento,
comercial como real plaza y contaremos con un local
las MYPES.(Con lo cual hemos adquirido maquinarias
logrando con ello un respaldo legal.
llamativo infraestructura ambientalista (purificadores
especializadas para la fabricación de nuestros desodorantes).
O7: El público objetivo representa gran parte de la población.
de aire natural).
AMENAZAS
ESTRATEGIAS DE DEFENSA
ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA
•
A1: Aparición de nuevos competidores.
•
A2: Existencia de productos sustitutos.
de venta está posicionado y llevamos un buen tiempo
vencimiento posterior al 2024, para la elaboración de nuestros
•
A3: Incremento de precios de la materia prima y la mano de obra.
en el mercado y contamos con clientes potenciales fieles
desodorantes, con la finalidad de que nuestra empresa no carezca
•
A4: Ser nuevos en el mercado, causa desconfianza y preocupación.
•
A5: Crisis política.
a nuestro producto.
de insumos para la producción cuando se presente una crisis o
•
A6: Paralización de las actividades debido a una crisis sanitaria.
(A6; F5) Realizaremos la entrega de nuestros
emergencia.
•
•
(A1; F4) Nuestro producto es natural y nuestro punto
productos de venta vía online, a domicilio sin costos
adicional y con todos los protocolos de seguridad.
•
•
(A6; D7) Como empresa hemos adquirido insumos con fecha de
(A3; D6) Como empresa adquiriremos maquinaria especializada
que reduzca el alto costo de la mano de obra.
CAPÍTULO III
3.1.
PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
3.1.1. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y NEGOCIO
TIPO DE
EMPRESA
NOMBRE DE
EMPRESA
Sociedad comercial de
responsabilidad
limitada
SOCIOS
ALUMBRATHE
NATURALE SCRL.
1.- MACHACUAY CRISPIN ELIDA
GABY
2.- QUINTO JAIME CARLOS.
3.- PALOMINO QUISPE FIORELA
MORELIA.
4.- ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA
5.- TIPIANI GAVINO ALESSANDRO
Perteneceremos al régimen MYPE Tributario por que cumplimos con las siguientes
características:
Régimen MYPE Tributario (RMT)
Persona Natural
SI
Persona Jurídica
Límite de Ingresos
SI
Ingresos netos que no superen las 1700 UIT en
el ejercicio gravable (proyectado o del ejercicio
anterior)
Límite de Compras
Sin limite
Comprobantes de Factura, boleta y todos los demás permitidos
pago que puede
emitir
Declaración Jurada
si
Anual-Renta
Valor de activos
Sin limite
Fijos
Trabajadores
Sin limite
3.1.2. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO
RECLUTAMIENTO
INTERNO
EXTERNO
GERENTE DE
RECURSOS HUMANOS
GERENTE GENERAL
GERENTE DE
CONTABILIDAD Y
FINANZAS
GERENTE DE
MARKETING Y VENTAS
AUXILIAR CONTABLE
AUXILIAR CONTABLE
GERENTE DE
PRODUCCIÓN
3.1.3. ORGANIGRAMA DE ALUMBRATHE NATURALE
GERENTE GENERAL
CAMPOS CASTILLO JULIAN
DEPARTAMENTO
DE PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO
DE RECURSOS
HUMANOS
DEPARTAMENTO
DE CONTABILIDAD
DEPARTAMENTO
DE MARKETING Y
VENTAS
GERENTE DE
PRODUCCIÓN
GERENTE DE
TALENTO HUMANO
GERENTE DE
CONTABILIDAD Y
FINANZAS
GERENTE DE
MARKETING Y
VENTAS
ROJAS QUINTO MARCO
ROJAS LOPEZ HARUMI DEYNA
MACHACUAY CRISPÍN ELIDA
GABY
AUXILIAR
CONTABLE 1
PALOMINO QUISPE FIORELA
MORELIA
AUXILIAR
CONTABLE 2
TIPIANI GAVINO ALESSANDRO
QUINTO JAIME CARLOS
3.1.4.
PERFILES DE PUESTOS
NOMBRE DEL PUESTO: Gerente General.
COMPETENCIAS
Grados de
Instrucción
Profesión
Experiencia
Habilidades
Otros
Funciones
Titulado en Administración de Empresas, Comercio Internacional o Ingeniería
Industrial
Administración de Empresas, Comercio Internacional, Ing. Industrial
5 años en el sector privado o público
- Liderazgo y comunicación
- Poder de convencimiento y solución de conflictos.
- Pensamiento crítico y analítico.
- Capacidad de iniciativa.
- Trabajo en equipo
- Tener autocontrol.
- Creatividad.
- Ingles intermedio.
- Dominar office nivel intermedio.
- Conocimiento sobre herramientas virtuales de información.
- Representar legalmente a la empresa.
- Desarrollar e implementar un sistema de gestión sustentado en la mejora
continua.
- Establecer un sistema de evaluación y control con el fin de cumplir los
objetivos estratégicos.
- Aprobar los proyectos comerciales que la empresa pretenda realizar.
- Generación y cierre de nuevos negocios
- Establecer reuniones con los jefes de las diferentes áreas de la empresa
para analizar temas financieros, administrativos, de producción, etc.
CONDICIONES DEL PUESTO
Tipo de
Contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
Sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
Contrato a plazo indefinido
S/ 4500.00
Oficina – Área administrativa.
Todos los beneficios de acuerdo a ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc.)
Lunes – viernes 9:00 am – 6:00 pm
Fijo mensual
NOMBRE DEL PUESTO: Gerente de Talento Humano
COMPETENCIA
Grado de
Instrucción
Profesión
Experiencia
Habilidades
Otros
Funciones
Titulado Profesional en Contabilidad, Administración de Empresas
Administrador de empresas, Contabilidad
2 años de experiencia en cargos similares.
- Capacidad de análisis y de organización
- Gestión de equipos
- Liderazgo y empatía
- Escucha activa
- Habilidades de negociación
- Nuevas tecnologías
- Gestión del talento
- Resolución de conflictos
- Administración de compensaciones.
- Establecer una estrategia de reclutamiento y descubrimiento de talento
buscando y creando relaciones con los candidatos.
- Investigar cómo pueden mejorarse las operaciones humanas.
- Organizar, supervisar y evaluar los programas de formación de empleados.
- Mejorar la visibilidad y la marca de la empresa cooperando con
departamentos clave (p. ej., Recursos Humanos, Aprendizaje y
Desarrollo).
- Coordinar eventos de reclutamiento para aumentar el reconocimiento de la
empresa.
- Evaluar el rendimiento de los empleados y crear planes de mejora con los
líderes de los equipos.
- Explorar posibles necesidades de contratación y crear planes de sucesión y
reclutamiento a largo plazo.
- Realizar investigaciones y consultas sobre compensaciones y beneficios.
- Hacer un seguimiento y notificar tasas de rotación.
- Desarrollar programas de retención de empleados.
- Supervisar los esfuerzos de incorporación y de creación de equipos.
- Actuar como un mentor para los empleados y guiarlos en su trayectoria
profesional.
CONDICIONES DEL PUESTO
Tipo de
contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
Contrato a plazo indefinido
S/. 3,800.00
Oficina – Área Administrativa.
Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones,
etc)
Lunes – Viernes: 9:00am.-07:00 pm.
Fijo mensual
NOMBRE DEL PUESTO: Gerente de producción.
COMPETENCIAS
Grados de
Instrucción
Profesión
Experiencia
Habilidades
Estudiante de Educación Superior-Universitaria
Otros
-
Funciones
Ingeniera Química Industrial
2 años
- Liderazgo y habilidades blandas.
- Desarrollo de proyectos.
- Diseño de procesos químicos.
- Diseño, cálculo y montaje de equipos.
- Investigación de tecnologías de aplicación.
- Manejo y control de la producción en la industria química.
- Asesoramiento técnico en ventas.
-
Planeamiento y Organización
Toma de decisiones y solución de problemas
Organizar y supervisar al personal que ejecuta las actividades en las
diferentes etapas del proceso productivo.
Aplicar turnos rotativos de Producción.
Coordinar el mantenimiento de planta para asegurar la operatividad de los
equipos y maquinaria en época de producción.
Reportar indicadores de producción.
Gestionar requerimiento de recursos (materiales, herramientas, equipos e
insumos).
Coordinar y elaborar el presupuesto de producción.
CONDICIONES DEL PUESTO
Tipo de
Contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
Sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
Contrato a plazo indefinido
S/ 3,690
Oficina-Gerente de Operaciones
De acuerdo a Ley (MYPE Tributario)
Gratificaciones, Seguros de Salud, SCTR, Vacaciones, CTS, Seguro de Vida
Ley.
Lunes-viernes: 08:00 am. - 06:00pm.
Fijo mensual
NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE DE MARKETING Y VENTAS.
COMPETENCIA
Grado de
Instrucción
Profesión
Experiencia
Habilidades
Otros
Funciones
Estudiante de Educación Superior – Universitaria.
Marketing, Administrador, Comunicador.
2 años de experiencia en cargos similares.
- Creatividad.
- Habilidades digitales.
- Tomar decisiones de forma rápida.
- Honestidad.
- Habilidades interpersonales y de comunicación.
- Habilidad para redactar.
- Optimista.
- Conocimiento avanzando de aplicaciones web.
- Cooperativo
- Empático.
- Capacidad para liderar y motivar a su equipo de trabajo.
- Amplios conocimientos en herramientas para el análisis de sitios web.
- Conocimiento de técnica de presentación y SMARKETING.
- Ingles básico
- Delimitar el público objetivo al que se le va a ofrecer un producto o
servicio.
- Supervisar las estrategias diseñadas para fijar el precio del producto.
- Estudiar a la competencia y a los mercados potenciales para no retrasar el
crecimiento de la compañía en la que esté ejerciendo.
- Desarrollar estrategias para el fijado de precios respetando las metas de la
empresa.
- Monitorear las tendencias para determinar si es necesario realizar algún
tipo de modificación a los productos, marcas o servicios.
- Trabajar en conjunto con las distintas áreas a los fines de desarrollar
estrategias capaces de atraer a nuevos clientes.
- Crear, revisar y modificar todo el material a ser utilizado para representar
la marca.
- Coordinar las campañas de Marketing de la empresa y con productos
determinados, de forma que puedan tener un gran alcance y con ello, se
aumenten las ventas.
- Supervisar la producción y distribución del material publicitario.
- Administrar de la mejor forma posible el presupuesto que se le destina
para multiplicar la inversión con las ventas de los servicios ofrecidos.
CONDICIONES DEL PUESTO
Tipo de
contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
Contrato a plazo indefinido
S/. 2000.00
Oficina – Área de Marketing.
Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones,
etc)
Lunes – Viernes: 10:00am.-06:00 pm.
Fijo mensual
NOMBRE DEL PUESTO: AUXILIAR CONTABLE
COMPETENCIAS
Grado de
Instrucción
Profesión
Experiencia
Habilidades
Otros
Funciones
Tipo de
contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
Bachiller en Contabilidad
Contabilidad
Sin experiencia
- Disposición para aprender
- Proactivo y empeñoso
- Pensamiento crítico y analítico
- Capacidad de trabajo en equipo
- Tener autocontrol y creatividad
- Ingles básico
- Dominar office nivel usuario
- Conocimiento básico sobre plataformas virtuales
- Contabilizar y procesar asientos de diario para garantizar que se
registren todas las transacciones empresariales
- Actualizar las cuentas por cobrar y emitir facturas
- Ayudar a contables sénior en la preparación de cierres
mensuales o anuales
- Actualizar los datos financieros en las bases de datos para
garantizar que la información sea precisa y esté disponible de
inmediato cuando sea necesario
CONDICIONES DEL PUESTO
Contrato a plazo indefinido
S/ 1400.00
Oficina – Área Administrativa.
Todos los beneficios de acuerdo a ley (Gratificaciones, CTS,
Vacaciones, etc.)
Lunes – Viernes 8:00 am – 6:00 pm
Fijo mensual
NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
COMPETENCIA
Estudiante de Educación Superior – Universitaria.
Grado de
Instrucción
Bachiller en Contabilidad.
Profesión
Experiencia 3 años de experiencia en cargos similares.
Habilidades
Otros
-
Capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
Capacidad de adaptación a los cambios.
Dominar los sistemas de la tecnología de la información.
Capacidad de interpretación, análisis y síntesis.
Capacidad de trabajar en equipo (con otras áreas).
Capacidad de gestión (mostrar los ingresos y egresos de la empresa de forma
sencilla).
Inspirar confianza y ser responsable ya que trabajado con dinero de por medio.
-
Interés por la realidad social y económica.
Ingles intermedio.
Realizar auditorías internas para evaluar el crecimiento de la empresa.
Registrar y verificar en el sistema los movimientos y transacciones contables
realizadas en la empresa (pagos a proveedores, cargos bancarios, transferencias,
facturas, inventario, entre otras).
- Preparar y presentar estados financieros de las operaciones de la empresa, así
como revisar y señalar las variaciones encontradas con respecto a períodos
anteriores.
- Interpreta la información contable para el planeamiento, el control y la toma de
decisiones.
- Administra e identifica los riesgos financieros en las organizaciones.
- Determinar los costos por producción, mantenimiento, entre otros, en
coordinación con las áreas correspondientes.
- Supervisar el cálculo y pago oportuno de los tributos e impuestos de la
empresa.
- Asistir en la coordinación de servicios administrativos (compra de útiles y
equipo de oficina, trabajos de mejoras, limpieza, mantenimiento, etc.).
- Maximizar las ganancias y tratar de reducir costes.
- Mantener informado a sus superiores sobre la información contable de la
empresa.
CONDICIONES DEL PUESTO
Contrato a plazo indefinido
-
Funciones
Tipo de
contrato
Remuneración
Ubicación
Beneficios
sociales
Horarios
Tipo de
sueldo
S/. 2,500.00
Oficina – Área Administrativa.
Todos los beneficios de acuerdo a Ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, etc)
Lunes – Viernes: 9:00am.-05:00 pm.
Fijo mensual
3.1.5. OBJETIVOS DE RECURSOS HUMANOS
Atraer y retener empleados, con un perfil profesional optimo, buscar nuevas formas de integral
al personal y que logren identificarse con la empresa, crear un buen ambiente de trabajo y
transmitir un liderazgo consciente y asertivo, realizando constantes evaluaciones de
desempeño, para detectar los aciertos y oportunidades de mejora, de esta forma
determinaremos a los equipos de trabajo en cuanto a su rendimiento con relación al puesto de
trabajo que desempeñan
3.1.5.1.
ESTRATEGIAS DE CAPTACION Y SELECCIÓN DEL PERSONAL.
Aplicaremos el
reconocimiento de
habilidades personales,
para ello como empresa
realizaremos una prueba
de personalidad mediante
test proyectivo (bizneo),
que consta de 20
preguntas.
Mediante la recepción y
digitalización de estos
documentos (sustentatorios),
para el análisis de CV, para
cubrir el perfil del puesto
que requerimos en nuestra
empresa.
Reclutaremos a nuetro personal,
mediante las plataformas como
linkedin, Facebook, Instagram, Twitter.
La generación de profesionales
digitales y el constante avance de la
tecnología han modificado diversos
procesos por lo cual nuestra empresa
se adapta a ellos.
MÉTODOS DE
CAPTACIÓN Y
SELECCIÓN DE
PERSONAL
A través de los portales
de empleo como son,
aptitus, computrabajo,
bumeran, indeed,
linkedin, portaltrabajo,
etc, lo cual nos permitira
tener una amplia gama de
profesionales a escoger.
Por convenios con las
universidades: Que cuentan con
un servicio de emprendimiento
y empleo que promociona las
bolsas de trabajo. Estos son
espacios en el que publicaremos
ofertas de empleo acorde a las
necesidades de nuestra
empresa.
3.1.5.2.
ESTRATEGIAS RETRIBUTIVAS COMPESATORIAS (PLANILLAS LO MAS
REALES POSIBLE).
3.1.5.3.
ESTRATEGIAS DE FORMACIÓN, DESARROLLO Y RETENCIÓN
(CRECIMIENTO PERSONAL Y PROFESIONAL).
 Promovemos como empresa la comunicación entre nuestros trabajadores:
Realizaremos reuniones regularmente, en las cuales todos los trabajadores estarán al tanto
de todo lo suceda en la empresa; cada gerente y jefe de área deberá de comunicar los
impases internos y externos sucedidos, mediante un Coaching que será cubierta por la
empresa First People Consulting, a un precio de S/ 1000.00 (cubierta 100% por la
empresa.
 Reconocimiento de los logros y metas obtenidos: Estableceremos metas cada mes, los
trabajadores que logren llegar a este objetivo serán recompensados con bonos económicos
que otorgaremos de acuerdo a la productividad alcanzada por el trabajador. De la RMV el
10% que asciende a S/ 102.50.
 Apoyaremos el desarrollo profesional de nuestros trabajadores: Como empresa
estaremos a la vanguardia con la tecnología y la capacitación constante de nuestros
empleados, para ello implementaremos programas de capacitación y especialización para
nuestros trabajadores, mediante convenios con SENATI o TECSUP, que serán los días 14
y 15 de enero del 2023-los gastos de dichos cursos y capacitaciones serán cubiertos en su
totalidad por nuestra empresa.
 Implementaremos programas de entretenimiento: Cuyas actividades recreativas, las
realizaremos los días 24 y 25 de junio del 2023 (Complejo Recreativo Mayopampa), que
ayuden a liberar el estrés originado por el trabajo a nuestros colaboradores; organizaremos
cenas de confraternidad, cenas de integración, campeonatos deportivos (fulbito, vóley,
gincanas).
 Implementaremos un área de acompañamiento psicológico: Para lograr un
rendimiento óptimo de nuestros trabajadores a nivel laboral y persona, para poder obtener
un desempeño eficaz de cada uno de ellos, que está programado en dos fases, una el 27 de
agosto y otra el 16 de diciembre del 2023, con un horario de 9:00 am-1:00pm , realizado
por profesionales (psicólogos y terapeuta en grupos), a realizarse en el área de
capacitación de nuestra empresa, los gastos serán cubiertos en su totalidad por nuestra
empresa.
CAPITULO IV
PLAN DE OPERACIONES
4.1.
PLANO Y DISEÑO DE LA PLANTA
CROQUIS DEL LUGAR DE
PRODUCCION
4.1.1. LOCALIZACION DE LA PLANTA:
CROQUIS DE PLANTA
ENTRE AV.
ARGENTINA Y AV.
LEONCIO PRADO
CROQUIS SATELITAL
4.2.
ABASTECIMIENTO Y ALMACEN DE INSUMOS
4.2.1. PROCESO DE ABASTECIMIENTO
4.2.2. PROCESO DE ALMACENAMIENTO
4.3.
LUGAR DE VENTA
“ALUMBRHATE NATURALE” está ubicado en real plaza (Guido y giraldez) se encuentra
al frente de la tienda Maisha “Joyeria” Es un stand de 15 metros cuadrados; el alquiler cuesta
$67.00 por metro cuadrado por lo que mensualmente pagaremos $1005.00. Por lo que en
moneda nacional el alquiler del establecimiento será S/ 3,829.05.
4.4.
ELABORACION DEL PRODUCTO
4.5.
PRATRIMONIO E INVERSION
4.6.
COSTO DE PRODUCCION
4.7.
PROYECCION DE CANTIDAD A PRODUCIR
4.8.
MERCADO META
Demográficos/Psicográficos
Personas con problemas de
tránsito intestinal, ubicados en
lugares residenciales en San
Carlos, San Antonio y Miraflores de
clase A y B, profesionales y
ejecutivos.
Comportamiento de compra
Es fundamental para ellos llevar
una vida saludable y contar con
productos laxantes para la mejora
de su tránsito intestinal, que mejor
si es un producto natural y rico.
Beneficios buscados
Buscan sentirse saludables, libres
y relajados al tener un correcto
tránsito intestinal, y así evitar
problemas de salud a futuro.
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