Subido por Karen Steffa

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MARKETING ESTRATÉGICO

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ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MARKETING ESTRATÉGICO
NOMBRE: KAREN CRIOLLO
ANALISIS DE LA SITUACIÓN
Escenario
Quala Ecuador es una empresa que vino a revolucionar el mercado del consumo
masivo en nuestro país, gracias a nuestro pensamiento innovador y al profundo
conocimiento del consumidor local, en tan sólo 10 años hemos logrado formar parte
del grupo de empresas más importantes del país y liderar la mayoría de categorías
en las que participamos en tiempo récord. Quala Ecuador es la segunda operación de
Quala Internacional en número de marcas, actualmente nuestro portafolio cuenta con
10 marcas exitosas en las categorías de Alimentos, Cuidado Personal, Cuidado del
Hogar y Snacks.
Competencias
La marca Unilever es una compañía en el ecuador que cuenta con mucho afecto de
los clientes y sus productos son clásicos en el mercado, con participación del
aproximada del 30% de mercado,
Por otro lado, podemos observar a la principal competencia de la Quala no solo en
el país sino también en el mundo entero debido a los acuerdos que posee con
franquicias mundiales
Empresa
En 1980, Don Michael de Rhodes fundó Quala en una pequeña bodega de Bogotá
(Colombia), en la que un grupo de siete personas inicia labores con la producción de
InstaCrem, crema no láctea para suavizar el sabor del café, que se vendía puerta a
puerta en las oficinas de la ciudad.
Esta modalidad de venta cambió en 1981, año en que se empieza la comercialización
en las tiendas de Quipitos, una golosina en polvo para niños, Baticrema, seguido un
año después por Batilado
Con cinco productos en el mercado y una creciente demanda, Quala aún no contaba
con un laboratorio y debía recurrir a un proveedor, razón por la que crea su propio
laboratorio de investigación y desarrollo, el cual le permitió incursionar en la categoría
de sopas con Hogareña en 1986 seguido un año después con la sopera y así entrar
a competir con dos de las más grandes compañías de alimentos del mundo.
El crecimiento de la compañía y la necesidad de contar con espacios adecuados para
oficinas y planta de producción llevó a Quala a trasladarse a una sede propia en 1996.
Dos años más tarde inició su proceso de expansión internacional con la operación en
República Dominicana, seguida de México, Ecuador, Perú y su más reciente incursión
en Centro América (Guatemala, Honduras y El Salvador). Actualmente genera 9.200
empleos directos y produce 56 marcas.
Análisis Foda
ANALISIS EXTERNO
Oportunidades
Comercialización por vía tecnológica
Expansión en diferentes categorías y segmentos de consumo masivo
Amenazas
Desempleo baja del poder adquisitivo
Marcas privadas y pequeños fabricantes regionales
ANALISIS INTERNO
Fortalezas
Innovación en producto y calidad
Profundo conocimiento del cliente
Debilidades
No están enfocados en una sola línea de negocio lo que dificulta la eficiencia
ANALISIS DE MERCADO
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