DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. PROGRAMA DE CLASE MAESTRA DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Introducción La Clase Maestra de Verne Harnish, Scaling Up (Dominando los Hábitos de Rockefeller 2.0), es un programa de entrenamiento empresarial en línea de tres meses de duración. La discusión e implementación del contenido se lleva a cabo a lo largo de 8 sesiones en vivo presentadas por un coach certificado de Scaling Up. En estas sesiones, se puede conversar con el coach y los otros alumnos de la clase sobre los retos y aciertos de la implementación de la metodología. La estructura de esta clase le permite al estudiante aprender paso a paso cómo lograr la alineación integral de su empresa para escalar el crecimiento de ésta, a su propio ritmo, y el enfoque en la prioridad número uno del negocio. Sobre la Clase Maestra Las ideas fundamentales que producen valor de mercado real y riqueza se basan en los mismos “hábitos” que usaba John D. Rockefeller para dominar la industria del petróleo. Durante aquella poca, la estrategia disciplinada de Rockefeller reemplazó los métodos sin orden de los especuladores originales. Todas las empresas que tienen como objetivo ser exitosas en la economía actual deben usar estas disciplinas importantes que puedes estudiar a detalle en el libro del mismo autor, Scaling Up (Dominando los Hábitos de Rockefeller 2.0). La estructura de la clase maestra se basa en las cuatro decisiones más importantes que cualquier empresa debe tomar. Con la ayuda de un coach certificado de Scaling Up, el estudiante aprenderá a implementar la metodología cómodamente desde su oficina y a su propio ritmo. Para impartir esta clase, empleamos las últimas técnicas de aprendizaje: la educación híbrida que combina el aprendizaje en línea y la implementación de contenido por medio del método de coaching. Scaling Up es la base para construir una empresa en crecimiento. Verne ha analizado cómo las empresas que crecen más rápido en el mundo impulsan, sustentan y alimentan su crecimiento. Scaling Up les permite tener una visión interna del funcionamiento de las corporaciones más exitosas del mundo.” – John Warrillow Fundador de The Sellability Score +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com Las 4 Decisiones DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Las decisiones son sinónimo de éxito y, para hacer crecer una empresa, existen cuatro decisiones que deben tomarse correctamente si no se quiere perder ingresos, dinero y tiempo. Estas cuatro decisiones son: Equipo Estrategia Ejecución Efectivo Aunque la mayoría de las empresas de crecimiento enfrentan retos continuos en estas cuatro áreas, siempre hay una que sobresale. Entonces, el primer paso es identificar cuál es la decisión en la que necesitan enfocarse en este momento. Objetivos del curso Objetivo general: Generar una estructura interna sólida que le permita escalar su empresa consistentemente y con menos drama. Objetivos particulares: • Determinar los valores y el propósito de la organización por medio de un Plan Estratégico fácil de entender y seguir. • Aprender cómo dirigir una organización de forma hábil, rentable, sin drama ni contratiempos. • Asignar responsabilidades por función/proceso a cada líder de su organización. • Implementar las mejores prácticas para comprender y mantener un flujo de efectivo saludable. Materiales • • • • Más de 9 horas de entrenamiento en línea presentado por Verne Harnish. 8 sesiones en vivo de 60 minutos (grabadas para ser consultadas posteriormente). Herramientas de crecimiento de Scaling Up (PDF descargables y editables). Certificación de Profesional Experto. +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Estructura y contenido La clase se estructura en torno a cinco módulos: Introducción Este primer módulo, además de importante, es imperdible. Le dará al estudiante una visión global del modelo de las 4 Decisiones así como muchos otros consejos para alinear su equipo en cuanto a la ejecución del plan de implementación. Estrategia ¿Tiene implementada una estrategia de crecimiento de ingresos sólida? Existen 3 pilares para obtener un fuerte crecimiento: conocer a su cliente principal, desarrollar una promesa de marca clara e identificar su meta grande, descabellada y audaz (BHAG®, por sus siglas en inglés) para lograr un crecimiento de ingresos sustentable. El Plan Estratégico de Una Página (OPPP, por sus siglas en inglés) de Scaling Up les ayuda a tomar las decisiones claves y asegurarse de que los miembros de su equipo estén en la misma página. Equipo ¿Todos sus empleados están felices, comprometidos y están alineados con los objetivos de la empresa? Si fuese necesario construir la empresa desde cero mañana, ¿recontratarían con entusiasmo a todos los miembros del equipo? Las herramientas de esta categoría le permiten al equipo asignar las misiones adecuadas a los empleados adecuados, con responsabilidades y métricas claras. La metodología Scaling Up está llena de herramientas para ayudar a las empresas a enfrentar los obstáculos y crecer más rápido.” – Liz Wiseman Autora exitosa de Multiplicadores y Rookie Smarts +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Efectivo La primera ley de gravedad en el emprendimiento es “el crecimiento absorbe el efectivo”. Recomendamos a las empresas que calculen su Ciclo de Conversión del Efectivo (CCC, por sus siglas en inglés) para medir cuánto tiempo tarda su negocio en recuperar cada dólar gastado (en mercadotecnia, diseño, renta, sueldos, etc.). La herramienta Ciclo de Conversión de Efectivo ayuda a los equipos con la lluvia de ideas sobre cómo duplicar y mejorar el flujo de efectivo operativo en 12 meses. Ejecución Un reto común que se infiltra discretamente en las empresas de crecimiento exitosas es la sutil transición de una ejecución excelente y precisa a una mala ejecución, pasiva y poco cuidadosa. Reforzar los hábitos de ejecución permite mejorar radicalmente los márgenes brutos y la rentabilidad, así como permite ahorrar tiempo y esfuerzo. Uno de los propósitos de esta clase maestra es la construcción de una lista de verificación de 10 hábitos que permiten reducir en un 80% el tiempo que les toma operar su negocio. Así tendrán más tiempo para enfocarse en las actividades orientadas al mercado. Para escalar un negocio importante, se necesitan exactamente la disciplina y el enfoque detallados en el práctico libro de Verne.” – Scott Farquhar Co-Foundador & Director, Atlassian +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com Itinerario de clase DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. 1. Introducción Descripción general del programa, de la metodología Scaling Up y las dinámicas de la clase 2. Estrategia (Parte 1) Descripción general 3. Estrategia (Parte 2) Plan Estratégico de Una Página 4. Equipo La gente correcta en las posiciones correctas haciendo las cosas correctas correctamente 5. Efectivo Identificación de los Ciclos de Conversión de Efectivo y análisis sobre cómo mejorarlos 6. Ejecución (Parte 1) Lista de verificación de los Hábitos de Rockefeller y ritmos de reuniones 7. Ejecución (Parte 2) Plan Estratégico de Una Página, métricas, equipo/proceso y números críticos 8. Conclusión Revisión final del material de la clase, preguntas y respuestas (Q&A) y siguientes pasos para la implementación del contenido Proporciona enseñanzas prácticas que la mayoría de las escuelas de negocios no dan. Si quieren hacer crecer su negocio más rápido, compren Scaling Up, vayan al capítulo 14 y lean “El Poder del Uno”. No la siguiente semana. No mañana. Ahora.” – John Mullins Profesor de Iniciativa Emprendedora en London Business School (LBS) +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Acerca del Coach Nicolás Hauff Con más de 30 años de experiencia profesional como empresario, consejero y CEO en los giros de TI y servicios profesionales, Nicolás es estratega empresarial y Coach Certificado Scaling Up desde 2012. En el periodo comprendido entre 2001 y 2010 contó con frecuentes y amplios reconocimientos por parte de Microsoft como el fundador y director de su distribuidor de soluciones de negocio con mayor impacto y crecimiento en Latinoamérica. Convencido de que la alineación estratégica es el punto de partida para impulsar el sano desempeño de las empresas, durante los últimos doce años se ha enfocado en ayudar a empresarios alrededor del mundo a desarrollarse como líderes y crecer sus negocios mediante su modelo denominado Liderazgo Basado en la Estrategia®, el cual se basa precisamente en la plataforma de Scaling Up y el poderoso Plan Estratégico en una Página. Su libro, The Three Challenges: How to Become the Strategy-Based Leader that the Modern Business World Demands, cuenta con la recomendación de diversos líderes de opinión internacionales como Verne Harnish, Jack Canfield, Mike Michalowicz y Daniel Marcos, así como por diversos empresarios en México y Estados Unidos. Desde 2018 es también coautor del reconocido libro Pinceladas de 100 Líderes Empresariales, el cual se publica anualmente en México. Nico, como le dicen sus amigos, tiene una gran pasión por las PyMEs. Como facilitador y conferencista, ha compartido abiertamente su experiencia y su mensaje con miles de empresarios y sus directivos en los cinco continentes. +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER 2.0. Acerca del autor Verne Harnish Nombrado por la revista Fortune Small Business como una de las “10 mentes más brillantes en el mundo de las pequeñas empresas”, empresario, autor y columnista de la revista Fortune, Verne Harnish es un consultor aclamado, especialista en liderazgo, planificación estratégica y crecimiento de negocios. Su libro, “Dominando los Hábitos de Rockefeller: qué debe hacer para aumentar el valor de su empresa en rápido crecimiento”, ha sido traducido al español, chino, japonés y coreano. Verne es también el fundador de la organización de empresarios EO (Entrepreneurs' Organization), al igual que el CEO de Scaling Up. La metodología Scaling Up es la base de todo lo que hacemos en nuestra empresa, Growth Institute. De esta se desprenden todas las otras clases de la maestría. Es muy importante que entiendan cómo implementar estos fundamentos para poder escalar su empresa.” –Daniel Marcos Fundador y CEO de Growth Institute Verne Harnish se compromete más que cualquier otra persona para ayudar a las empresas a crecer. De verdad. Por otra parte, su estrategia es muy práctica, como lo pueden ver en su excelente libro.” –Patrick Lencioni Presidente de The Table Group +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com Acerca de Growth Institute Presente en más de 66 países a nivel mundial, Growth Institute lidera los movimientos actuales de la educación híbrida para brindarte acceso al mejor contenido profesional de crecimiento empresarial. El Internet está lleno de información y oportunidades de aprendizaje, pero un contenido equivocado puede dar malos resultados. En Growth Institute, seleccionamos el mejor contenido para garantizarte un programa adaptado a tus retos más exigentes. Growth Institute selecciona con cuidado a los líderes empresariales más exitosos del mundo para enseñarte los métodos de negocios más eficientes y para ayudarte a mejorar en términos de crecimiento empresarial, liderazgo, marketing, ventas, productividad y muchos otros aspectos. Observa Videos explicativos y dinámicos Debate Sesiones semanales en vivo con coaches y estudiantes Adquiere Un Certificado de Profesional Experto al final del curso Con una perfecta combinación de clases de video en línea, discusiones en vivo y planes de implementación, maximizarás resultados en el menor tiempo posible. Al completar el programa, cada estudiante recibirá su Certificado de Profesional Experto. Acreditados por Cognia desde 2014, seguimos estándares de calidad estrictos respecto a nuestro contenido y al compromiso de nuestros estudiantes. Cognia es la comunidad más grande del mundo de profesionales en educación. Es una organización apolítica y sin fines de lucro que realiza evaluaciones presenciales rigurosas en instituciones y sistemas educativos para garantizar que todos los aprendices puedan desarrollar su potencial al máximo. +52 55 2452 9200 | scalingup@lumisisgroup.com | www.lumisisgroup.com
