LUIS ÁNGEL MALDONADO NARVÁEZ 1001 IQ MAPA CONCEPTUAL NEGOCIACIÓN EVITATIVA Implica la tendencia a evitar la confrontación y el conflicto en lugar de enfrentar el problema directamente. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA Implica un alto grado de concesiones por parte de una de las partes para satisfacer las demandas de la otra. NEGOCIACIÓN SITUACIONAL Es un enfoque en el que el proceso de negociación se adapta y ajusta a la situación específica en la que se encuentra. En lugar de seguir un único estilo o estrategia de negociación, las partes involucradas consideran las circunstancias, el contexto y las necesidades de la situación particular para determinar la mejor manera de abordar la negociación. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA También conocida como negociación integrativa o de ganar-ganar, se basa en la idea de que las partes pueden trabajar juntas para crear soluciones que satisfagan sus intereses mutuos de manera eficiente. NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Se caracteriza por la competencia y la confrontación entre las partes involucradas. En este enfoque, cada parte trata de maximizar sus propios intereses a expensas de los intereses de la otra parte.
