Claves para diseñar un modelo de negocio de éxito Nieves Ibáñez Carpena ENAE Business School Fundación Universidad Empresa Región de Murcia UNA IDEA Reflexionar y madurar la idea de negocio que podamos tener Valorar la posibilidad de implantarla como negocio viable UN PRODUCTO/SERVICIO Características del producto/servicio, definir de manera clara en que consiste Forma de presentación del producto/servicio al cliente Ventaja diferenciadora respecto a nuestros competidores Cómo se pretende que evolucione el producto o servicio en el futuro MERCADO Investigar y estudiar las características del mercado. Plan de Marketing ¿Quiénes van a ser nuestros clientes? ¿Quién será nuestra competencia? POLÍTICA COMERCIAL Forma de distribución de nuestro producto/servicio Política de precios Política de cobros Post‐venta POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Nombre de la empresa Imagen corporativa, logotipo Forma de dar a conocer nuestros productos/servicios RECURSOS MATERIALES PUESTA EN MARCHA Intalaciones y equipamientos necesarios FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO Pasos necesarios para elaborar nuestro producto o servicio Debemos de pensar en: proveedores, subcontratación, materias primas, suministros,etc. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS Numero de personas necesarias Las tareas/funciones Forma de contratación LEGALIZACIÓN Formas jurídicas posibles Requisitos Selección de la mas adecuada PLAN ECONÓMICO‐FINANCIERO Plan de viabilidad económico‐financiera ¿Es viable todo planteado anteriormente? ¿Tengo que modificar mi idea? Plan de inversiones Plantear gastos Posibles ingresos futuros Fuentes de financiación para cubrir inversiones previstas y gastos iniciales TESORERÍA, CUENTA DE RESULTADOS, BALANCE “No tiene sentido diseñar un sistema que te ofrezca unos resultados excepcionales, si luego eres incapaz de operar con él" Muchas gracias ENAE Business School Campus Universitario de Espinardo 30100 Espinardo, MURCIA Tel. +(34) 968 899 899 Fax +(34) 868 88 41 33 www.enae.es