Análisis del mercado DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL REGIONAL VALLE PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS PLAN DE NEGOCIO PLANTILLA PARTE 2.2: ANÁLISIS DEL MERCADO 1 Análisis del mercado 2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO Análisis de la demanda Con base en los datos obtenidos de fuentes de información y de la investigación de mercados realizada podemos decir que, según [Fuentes de información, por ejemplo DANE, ANDI)] la demanda actual de [Nombre del producto] es de $[Valor de la demanda] que equivale a [Demanda en unidades] unidades del producto vendido por año, y el crecimiento anual de ésta es de [Porcentaje de crecimiento anual] %. TIP: La demanda actual del mercado también se puede obtener por medio de formulas así: La demanda total del mercado es igual a un grupo de consumidores definido que comprarían el producto en un área geográfica determinada, en un lapso definido, a un precio fijado de acuerdo a un ambiente de mercadotecnia definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos. Q=n*q*p Q = Demanda total del mercado n = número de compradores en el mercado q = cantidad comprada por un comprador promedio al año. p = precio de una unidad promedio Segmentación del mercado y mercado meta Segmentación del mercado La empresa se características: concentrará en un segmento de las siguientes [Segmentación del mercado] TIP: Resalte las principales características de cada segmento; por ejemplo: comportamiento frete al consumo, consumo aparente, etc. Mercado meta 2 Análisis del mercado Ya definidos los segmentos, se ha tomado la decisión de cubrir los siguientes mercados meta: [Mercado meta] TIP: Exprese las razones por la que se escogió este segmento de marcado. Posicionamiento en el mercado [Nombre de la empresa], conforme a los mercados metas seleccionados, y a las características que estos poseen entre las que se encuentran [Descripción del mercado meta], se ha decidido optar por un posicionamiento [Imagen del producto]. Esta posición del producto dentro del mercado se ha determinado teniendo en cuenta la forma como los consumidores definen el producto de acuerdo con los atributos que éste tiene, en relación con los productos de la competencia, y de la forma en que los clientes perciben nuestro producto. Las estrategias que se han de utilizar para lograr el posicionamiento del producto en la mente del consumidor son: [Estrategias de posicionamiento] Investigación del mercado Definición del problema [Definición del problema] Los objetivos de la investigación son: [Objetivos de la investigación] Definición de las fuentes de información Fuentes Primarias: 3 Análisis del mercado La investigación fue realizada por medio de [Fuentes de información primaria], por lo tanto se diseñó [Descripción de la aplicación de las fuentes]. TIP: Si la investigación de mercados fue realizada mediante encuestas complete la siguiente información Para realizar la encuesta se diseñó un cuestionario que fue aplicado a una muestra, la cual fue seleccionada [Métodos de selección], asimismo el cuestionario se recogió [Mecanismos de recolección de información]. Finalmente el cuestionario incluyó preguntas tipo [Tipo de preguntas de la encuesta] las cuales se han realizado con el propósito de obtener la mayor cantidad de información y datos valiosos para la investigación. Fuentes secundarias: Adicionalmente a las fuentes primarias, se utilizaron otras fuentes como [Fuentes secundarias], para agregar datos de valor a la investigación y estadísticas representativas que sirvan para [Objetivo de las fuentes secundarias]. Obtención de la información Se ha hecho énfasis en la [técnicas de recolección de información. Ejemplo encuestas, entrevistas] pues éste es el método más utilizado y el de mayor confiabilidad para obtener información de nuestros clientes potenciales. En los documentos de soporte anexamos el modelo de cuestionario aplicado Análisis de la información En las siguientes tablas se puede observar la distribución de frecuencia del producto con base en la información recopilada, en los siguientes aspectos. 4 Análisis del mercado De acuerdo con el uso VALOR FRECUENCIA PORCENTAJE PORCENTAJE ACUMULADO NO SI TOTAL 100% 100% De acuerdo con la edad VALOR FRECUENCIA PORCENTAJE PORCENTAJE ACUMULADO 18-35 36-60 60 Y + TOTAL 100% 100% Tip: Para analizar datos se pueden comparar las respuestas pregunta por pregunta y realizar una combinación de varias preguntas, así se analizará de manera más detallada las diferentes preguntas. Es una forma de resumir los resultados. Tip: De acuerdo con las preguntas que usted realice, puede elaborar tablas para analizar la información. Tip: Una gráfica de torta o un diagrama de barras también puede mostrar los porcentajes de una distribución de frecuencia, y facilitar la comprensión de los resultados así: Presentación de los resultados Aquí puede ir un gráfico de torta o un diagrama de barras 5 Análisis del mercado TIP: Presente las conclusiones y descubrimientos más importantes que haya encontrado en su investigación de mercado y que sean relevantes para la toma de decisiones de la empresa. De la encuesta realizada por [Nombre de la empresa] se extrajeron las siguientes conclusiones: [Conclusiones de la encuesta] Estos resultados permitirán conocer aun más el mercado y tomar decisiones acertadas para: [Decisiones tomadas a partir de la encuesta]. 6