VISITAS COMERCIALES Objetivos Sólo un tres por ciento de los vendedores profesionales son vocacionales. De hecho, al oficio de la venta se llega por muy diversas circunstancias que bien poco tienen que ver con la vocación, es decir, con desarrollar una profesión en la que la remuneración sea la consecuencia de realizar un trabajo que, primeramente, da satisfacción personal. A la venta se llega por caminos distintos a los de la vocación: un trabajo en el que es posible hacer carrera cuando los estudios no han ido todo lo bien que se esperaba, una salida profesional después de un fracaso, una supuesta manera fácil de ganar más dinero, etc. Parece como si la venta fuera un oficio fácil y cómodo cuando en realidad no es así. El mundo comercial, en muchos sectores, ha evolucionado hacia la hostilidad debido a la enorme competitividad existente y, en general también, a la decadencia de valores que sufre la sociedad moderna. Ambos motivos son los causantes de que las relaciones entre vendedores y clientes, o vendedores y colegas de la misma empresa, sean cada vez más complicadas, por no decir ingratas. Destinatarios El programa está dirigido a vendedores, agentes comerciales, visitadores, etc. que deseen actualizar, afianzar y dominar la puesta en contacto con los clientes y el ofrecimiento de los productos y servicios de su empresa. Contenido Ventas y actualidad La motivación del vendedor Preparación de la visita comercial Primera etapa de la venta: Presentación Segunda etapa de la venta: La situación Tercera etapa de la venta: La argumentación Cuarta etapa de la venta: Los precios y condiciones comerciales Quinta etapa de la venta: El cierre Metodología El Campus Empresarial Virtual sitúa al estudiante en el centro del proceso de un aprendizaje activo. Cada curso consta de una guía, material didáctico de consulta específico y recursos de aprendizaje online en función de la tipología del curso. La metodología de evaluación es la evaluación continuada. Se materializará en un conjunto de actividades guiadas y comentadas por el consultor que permitirá medir el aprendizaje y aplicabilidad de los participantes en la empresa. Consultor Taller d’Empreses SL - Xavier Guillamet Consultora especializada en el ámbito de la dirección comercial, con amplia experiencia en procesos de venta en empresas multinacionales. Matrícula 190€ Duración Cinco semanas aproximadamente (Este curso equivale a 25 horas lectivas) Certificado Al finalizar el curso se expedirá un diploma acreditativo a todas aquellas personas que hayan realizado un mínimo del 75% de las actividades del curso. Formación a medida Si lo considera de interés, consulte la posibilidad de hacer este programa a medida para su empresa. Puede solicitar una propuesta sin compromiso. Le adaptaremos el contenido a sus necesidades.