TERRITORIOS+DE+VENTAS+diapositiva+terminada

María Fernanda trejos
Paola Andrea mejía
Katherine Gutiérrez
Christian Giraldo
Andrés cruz
DE
CONSTRUCCION
DE
ROMPIMIENTO
Se combinan bastantes piezas del
mercado total de una compañía,
para crear unidades que querrán
suficiente desafíos de ventas
1.
Determinar las frecuencias óptimas
de visitas.
2.
Determinar la capacidad de carga de
trabajo.
3.
Trazar líneas tentativas para
demarcar territorios.
4. determinar el numero total de visitas
necesarias en cada unidad de control.
5. Modificar los territorios tentativos
según convenga.
Va en dirección opuesta.
Comienza con el pronostico de
ventas totales para toda la
compañía.
1.
2.
3.
4.
Determinar el potencial de ventas.
Determinar el potencial en cada unidad
de control.
Determinar el volumen de ventas
esperado por vendedor.
Trazar demarcaciones territoriales
tentativas.
Se crean territorios adicionales,
en cuanto a las ganancias
excedan el costo de los servicios;
y sin embargo dificultades
administrativas obstruyen la
dificultad del método.