Diseños de territorio Geográficamente Revisión de territorios de ventas Fuerza de ventas Método de rompimiento Método de construcción Es para lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas y carga de trabajos para los representantes de venta, para ello se necesitan los siguientes factores: La palabra clave en esta definición es CLIENTES Y no área geográfica ya que esta constituida por personas no por lugares Se divide geográficamen te para ser mas eficaces en el mercado y tener un cubrimiento total del territorio Es el Grupo de vendedores que se le asigna a cada sector para fortalecer las ventas de la empresa ya que esta es muy importante en una compañía La dirección ha determinar Las pauta deseables de visitas *frecuencia de visitas por cuenta al año Capacidad de carga de trabajo *total de visitas posibles por representante por año = numero de visitas diarias por días de ventas Establecer tentivamente las demarcaciones territoriales combinando unidad de control hasta llegar el total de visitas necesarias= total de visitas posibles Las visitas totales necesarias en cada unida de control Modificar los territorios según convenga •El análisis del punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos fijos, costos variables, volumen de ventas y utilidades ope La dirección ha de determinar El potencial de ventas de la compañía Establecer demarcaciones territoriales tentativas combinando unidades de control hasta que el potencial total de ventas igual volumen de ventas esperado Modificar los territorios según convenga El potencia de ventas de cada unidad de control El volumen de ventas esperado de cada vendedor La revisión territorial es una tarea no exenta de series dificultades, que no debería realizarse frecuentemente y , en cualquier caso , tras un estudio minucioso Erika Castro Arias Elssy nathaly Murillo María Consuelo Pérez Jean Carlo Ruiz