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UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
TÍTULO: DISEÑO DE ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA
QUINUA PLANTA PROCESADOREA QUINUA SALINAS "P.P.Q.S" EN EL MERCADO DE LA CIUDA
DE ORURO
TRIBUNALES:
a) Lic. Alfredo Bellot F.
b) Lic. Cesar Choque G.
c) Lic. Freddy Del Castillo M.
d) Lic. Mery Suarez F.
POSTULANTE: Juán Wilder Canaza Nina
FECHA DE DEFENSA: 25 de Julio del 2006
INTRODUCCIÓN
La situación económica que atraviesan los países en desarrollo, particularmente los países tercermundistas, es
muy crítica principalmente a la falta de un modelo de desarrollo económico eficaz. Bolivia, un país en vías de
desarrollo no ha logrado poseer una economía sólida y estable basada en la producción y exportación de
minerales e hidrocarburos, que fueron siempre los pilares más importantes de la economía. El país necesita
contar con un modelo de desarrollo diferente a los tradicionales para afrontar los desafíos que representan la
actual coyuntura.
Por lo cual debido a estas situaciones se ha producido un estocamiento de la quinua, Planta Procesadora Quinua
Salinas (PPQS), el precio ofertado por los intermediarios es ínfimo que apenas cubren los costes de producción
(uso de maquinaria agrícola, insecticidas, fungicidas, jornales, etc.). El contrabando por su lado deteriora el fino
hilo de exportación, desalentando al productor y empujándole a una producción solo de subsistencia o
autoconsumo.
JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
A partir del presente trabajo se la considera demasiado importante para mejorar el nivel de ingresos de
la planta (PPQS), y una senda anhelada de desarrollo y bienestar social.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿CUÁLES SERAN LOS ELEMENTOS QUE DEBERAN ANALIZARSE PARA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA PLANTA PROCESADORA QUINUA SALINAS ORURO?
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
“DETERMINAR LOS ELEMENTOS QUE DEBERAN ANALIZARSE PARA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA PLANTA PROCESADORA QUINUA SALINAS ORURO ”
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar las características del producto ofertado por la PLANTA PROCESADORA “QUINUA
SALINAS” P.P.Q.S.

Establecer las practicas promocionales vigentes de la PLANTA PROCESADORA “QUINUA
SALINAS” P.P.Q.S. como base para la formación de estructuras adecuados a este fin

Identificar los canales de distribución más apropiadas para la línea de productos de la empresa PLANTA
PROCESADORA “QUINUA SALINAS” P.P.Q.S.

Determinar una acción promocional para la "PLANTA PROCESADORA QUINUA SALINAS”
P.P.Q.S.
HIPÓTESIS
“EL PRODUCTO, PROMOCION Y DISTRIBUCION SERAN LOS ELEMENTOS RELEVANTES QUE
DEBERAN ANALIZARSE PARA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA PLANTA
PROCESADORA QUINUA SALINAS ORURO”
METODOLOGIA
Método Inductivo, Método Deductivo, Método Analítico, Observación, Análisis Documental, Cuestionario,
Entrevista.
ANALISIS DE LA DEMOSTRACIÓN DE LA HIPÓTESIS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
Definir la misión
de la empresa
Creación de
estrategias de
crecimiento
Fijación de
Objetivos
Análisis FODA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
Realizar análisis
de
la situación
Producto





Tamaño
Marca
Empaque
Diseño
Color
Trazar objetivos
de marketing
Determinar
posicionamiento
y ventaja
diferencial
Seleccionar
mercados
meta
Promoción
Distribución
 Publicidad
 Promoción De Ventas
 Relaciones Públicas
 Directa
 Indirecta
Diseñar una
mezcla de
marketing
PLAN ANUAL DE MARKETING
CONCLUSIONES
Se destaca que la abstinencia al consumo de quinua es insignificante en razón de que las mismas no tienen
hábitos de consumo. Este aspecto podría revertirse al margen de otros factores si la empresa(PPQS) iniciaría una
promoción de ventas al consumidor mediante un descuento al producto.
RECOMENDACIONES
Se recomienda que la empresa (PPQS) en el contexto de sus costos de producción ofrezca el producto al margen
de los distinto mercados en puestos itinerantes donde exista afluencia masiva de consumidores, en el que se
destaque la marca y el tipo de envase y cantidades accesibles para las familias con precios accesibles en función
al nivel de ingreso de las familias.