ayudantia 4 marketing 1er semestre 2013

Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis L.
Mail: constanza.deangelis@mail.udp.cl
https://codeangelis.ublog.cl
 Canales
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de Distribución
Definición
Etapas
Clasificación según duración
Ejemplos
 Canal
de distribución es el circuito a través del
cual los fabricantes (productores) ponen a
disposición de los consumidores (usuarios finales)
los productos para que los adquieran. La
separación geográfica entre compradores y
vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica
frente al consumidor hacen necesaria la
distribución (transporte y comercialización)
de bienes y servicios desde su lugar de producción
hasta su lugar de utilización o consumo.
• Canales Directos:
Fabricantes  Consumidor , sin
intermediarios
• Productos de consumo
• Canales Indirectos:
• Cortos: Fabricantes  Minorista  Consumidor
• Automóviles, ropa de diseño, hipermercados
• Canales Indirectos:
• Largos: Fabricantes Mayorista  Minorista  Consumidor
• Supermercados, Multitiendas
 Objetivo:
Llegar al consumidor final
 Cumplimiento de plazos
 Eficiencia en entrega y procesos
 Reducir tiempos
 Negociar
 Rentabilidad para todos los actores de la
cadena
 Requisitos legales y medioambientales
 Estrategia

Se orienta a estimular la comunicación con los
canales de distribución, a través de incentivos
como merchandising, márgenes elevados, entre
otros. Sentido descendente.
 Estrategia

Push:
Pull:
Orientada al comprador final, el cual exigirá que
el canal de distribución anterior tenga
existencias de producto en el punto de venta, y
así hacia atrás. Sentido ascendente.
 Bienes
de consumo
 Industrias
 Servicios (Internet)
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Se pueden revisar los productos desde el hogar
Reduce costos de inventario (a pedido)
Personalizado
Marketing directo