Fuligna, F.; Macola

XIV JORNADAS NACIONALES DE EXTENSIÓN RURAL Y VI DEL
MERCOSUR
PLANIFICANDO EL DESARROLLO Y LA EXTENSIÓN
RURAL. POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS PARA
IGUALAR OPORTUNIDADES Y CUIDAR EL
TERRITORIO.
San Miguel de Tucumán, 8 al 10 de Octubre de 2008
Presentación de experiencias
POOL DE COMPRAS DE FERTILIZANTES
Presentación de experiencias
POOL DE COMPRAS DE FERTILIZANTES
AGENCIA DE EXTENSIÒN RURAL TUPUNGATO INTA Tel/Fax: 02622-488932
Ing. Agr. Federico Fuligna - AER INTA Tupungato (Proyecto Integrado Papa – Profeder) – Mendoza
– Argentina. federicofuligna@yahoo.com.ar Tel. 0261- 155875875
Ing. Agr. Gustavo A. Mácola - Promotor “Cambio Rural” - AER INTA Tupungato – SAGPyA –
Mendoza – Argentina. gamacola@yahoo.com.ar – (0261) 156159222
AGRADECIMIENTO POR SU COLABORACIÓN:
Pablo Potaschner - IDR
En el marco del Proyecto Integrado Papa, en la provincia de Mendoza – Tupungato, surge la
conformación de grupos “Cambio Rural” donde participan productores de papa. Dentro del marco del
proyecto se realiza un Pool de Compras de fertilizantes.
En La gestión han interactuado:
 Grupo de productores “La Central” - Las Carreras – Tupungato – Mendoza.
 Productores del sector papero, zona de Las Carreras – Tupungato – Mendoza.
 AER INTA Tupungato (Proyecto Integrado Papa – Profeder): Ing. Agr. Federico
Fuligna.
 SAGPyA – Cambio Rural – Promotor: Ing. Agr. Gustavo A. Mácola.
 Expendedores de Agroquímicos.
Dicha experiencia se lleva a cabo con grupos de productores de Cambio Rural “Estancia
Palma” y de “La Central” y productores del sector donde participaron 12 productores.
A partir de reuniones abiertas con productores del sector papero, surge la necesidad de
comprar fertilizantes, por lo que se presupuesto a empresas fabricantes y expendedores, nacionales y
provinciales. Concretándose la compra de 10 (diez) equipos de fertilizantes por el valor aproximado
de $ 955.000, donde los productores ahorraron $ 210.000, es decir un 21% del valor del producto.
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POOL DE COMPRAS DE FERTILIZANTES
1.
Orígenes y antecedentes:
En esta experiencia participa la siguiente Institucion: INTA
Tupungato
Agencia de Extensión Rural
En el marco del Proyecto Integrado Papa se lleva a cavo dicha experiencia de la compra de
fertilizantes para dicho cultivo, el cual es gran demandante del mismo.
Dentro de las especies hortícola cultivadas en la provincia, la papa presenta gran importancia,
tanto la producción en fresco como la de semilla, representando el 19% de la superficie total con
hortalizas, encontrándose en segundo lugar después del ajo siguiendo los valores históricos.
Por su distribución en la provincia de Mendoza el Valle de Uco es la zona más importante
con 58% de la superficie cultivada con papa.
La papa para consumo en fresco en nuestra región participa con su producción
mayoritariamente en el mercado local y en baja proporción en el nacional, no hay un mercado de
exportación desarrollado, con un sistema de comercialización muy básico ya que venden el producto
en el surco.
La población que participa son pequeños y medianos productores, en general es de
procedencia Boliviana o del norte de nuestro país, los cuales no poseen terrenos propios siendo su
sistema de producción la aparcería teniendo en cuenta la necesidad de rotación que requiere el
cultivo.
Es importante destacar que el acceso a la zona de producción hay caminos en mal estado, no
accesible en vehículos convencionales, encontrándose entre 30 a 40 km del centro de Tupungato, lo
que dificulta el acceso al lugar. Ésta situación de inaccesibilidad al lugar obliga a los productores a
vivir en la zona o radicarse temporalmente durante el ciclo del cultivo.
El contexto en que se desarrolla la experiencia se presenta en grupo de medianos y
pequeños productores arrendatarios, caracterizados por cultivar entre 15 a 30 ha.
Dicha experiencia se lleva a cabo con grupos de productores de Cambio Rural “Estancia La
Central” y productores del sector donde participaron 18 productores, de la zona de Las Carreras –
Tupungato – Mendoza.
2.
Características de la experiencia:
A partir de reuniones abiertas con productores del sector papero, surge la necesidad de
compras de insumos para la actividad, concertándose por orden de prioridad e importancia una
primera experiencia la compra de fertilizantes. Se presupuesto a empresas fabricantes y
expendedores, nacionales y provinciales. Concretándose la compra de 10 (diez) equipos de
fertilizantes por el valor aproximado de $ 950.000, donde los productores ahorraron $ 200.000, es
decir un 21% del valor del producto.
Los objetivos que se persiguen con el grupo son:
o
o
Promover y facilitar la compra de insumos en conjunto.
Fortalecer la integración grupal.
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Estrategias de intervención:
Se realizaron reuniones periódicas entre los integrantes de los grupos, con el objeto de
estrechar vínculos, discutir acciones y la marcha de los objetivos planteados.
Se determinaron las necesidades puntuales de fertilizantes en cuanto a cantidad y producto
por cada productor, se unifico el producto en función de criterios técnicos del cultivo.
Se realizaron las presupuestaciónes correspondientes a distintos proveedores.
Se firmo un compromiso de compra con los requerimientos de cada productor.
En la dedición de la compra se tuvo en cuenta los precios, marcas de los productos,
financiamiento y servicios del proveedor (deposito y trasporte), en función de los mismo la elección
del proveedor la toma el grupo.
Esta acta de compromiso se le entrega al proveedor elegido.
Anexo Nº 1 se observan fotos de reuniones.
3.-Análisis del proceso realizado:
La metodología que se utiliza para el desarrollo de la experiencia consta de reuniones con
productores, proveedores para coordinar los objetivos propuestos. Teniendo una gran participación
de los actores y en total transparencias de las acciones realizadas.
3.1-
Elementos Facilitadotes:
Se destaca la participación y colaboración de productores y técnicos, y colaboración del IDR con
pedidos de presupuestos.
3.2.- Elementos Obstaculizadores.

De carácter General:
Las condiciones geográficas son limitantes ya que para acceder a la zona de producción,
dificulta el acceso los caminos en mal estados.
La población que poseen estas comunidades en su gran mayoría proviene especialmente de
la zona norteña y de procedencia boliviana con una fuerte resistencia a la apertura a los técnicos y al
asesoramiento
No se cuenta con el apoyo de políticas públicas que favorezca el sector.
La iinestabilidad de los mercados tanto al constante aumento de precios de los insumos a
pesar de darlos en moneda extranjera.
Al no ser propietarios y tener que arrendar a un costo elevado, hace menos competitiva la
actividad y con un mercado muy fluctuantes.

De carácter especifico:
Inicialmente participaron 18 productores con el fin de realizar la compra en conjuntos, de los
cuales 5 terminaron no realizando la compra por razones específicas.
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El constante aumento de precios de fertilizantes sólo permitió tener un plazo de 5 días para
realizar la operación.
4- Análisis de los resultados del proceso:
Fortalezas:
La operación se realizo rápidamente con buen compromiso de los productores, cumpliendo
los tiempos estipulados por la negociación.
Ante los imprevistos que se presentan, de que productores no realizarían la compra, se
reprogramaron los pedidos y cantidades solicitadas.
Se logra apertura a la comunicación con los técnicos, se logra el trabajo en equipo.
Permitiendo con la compra de fertilizantes un costo menor que el de mercado.
Logros obtenidos:
o
Menores costos de insumos mediante compras en conjunto y mejor utilización de los
mismos.
o
Afianzamiento del trabajo en equipo.
Debilidades:
La falta de conocimiento de los beneficios de actuar en conjunto en las diferentes actividades.
El individualismo y de no compartir con sus pares.
5- Desafios e interrogantes para quienes realizaron el trabajo:
Seguir trabajando en conjunto con grupos de productores desde la compra de otros
insumos, con el seguimiento técnico correspondiente.
Poder organizar la comercialización en conjunto eliminado intermediario, dando valor
agregado al producto.
5
Anexo Nº 1
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