Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
Puerto Madryn, Chubut
2 de octubre al 20 de noviembre de 2009
Introducción:
El Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES (GECPyme) se dicta por primera
vez en la región de la Patagonia, con el aval del Banco Interamericano de Desarrollo – BID y la
Fundación Empresa Global. Participan también de la capacitación la Fundación Empresaria de la
Patagonia y el Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador de la Universidad de Palermo.
Este programa ha sido ideado con el objetivo de ayudar a los empresarios Pymes, con el fin de
disminuir las altas tasas de mortalidad y ayudar a paliar las serias limitaciones que les impiden
desarrollar su pleno potencial.
El índice de éxito de las empresas participantes que lograron alguna solución financiera fue del
30%, habiendo participado activamente en el mismo las siguientes Instituciones:
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Universidades: Instituto Tecnológico Buenos Aires (ITBA) /Universidad Austral /
Universidad Católica Argentina / Universidad Católica de Córdoba / Universidad de
Belgrano / Universidad de San Andrés / Universidad de Buenos Aires.
Bancos y Fondos de Inversión: Banco de Galicia y Buenos Aires / Banco de la Ciudad de
Buenos Aires / Banco de la Nación Argentina / Banco de la Provincia de Buenos Aires /
Banco de la Provincia de Córdoba / Banco General de Negocios / Banco Scotiabank
Quilmes / Banco Rio de la Plata / Banco Supervielle Societe Generale / Banco Tornquist /
Banco Boston NA / BBV Banco Frances / BICE Banco de Inversión y comercio exterior
/HSBC Banco Roberts SA /Lloyds Bank
Objetivo:
El Programa de apoyo al empresario Pyme está orientado a mejorar la condición del empresario de
un modo integral. De esta forma busca transformar a productores Pyme de bienes y/o servicios en
empresarios altamente competitivos; promover la demanda al aumentar la cantidad y calidad de
Pymes de alto valor agregado; estimular la oferta de financiación y servicios de apoyo
especializados, y facilitar el acceso al crédito o al capital a empresas Pyme debidamente
preparadas.
Esta capacitación se diferencia de otras tradicionales en:
Objetivos: A través de esta metodología se logra:
•A. transformar a productores de bienes y servicios en empresarios
emprendedores.
•B. facilitar su crecimiento ayudarlos en la preparación de sus planes de
negocio para ser presentados a instituciones generadoras de crédito e
inversión.
•C. realizar un proceso integrado de capacitación, consultoría y auditoria en
relación al empresario y su pequeña empresa.
•D. ayudar al empresario a desarrollar una visión estratégica de su empresa.
Cuerpo de Profesores/ Consultores: Todos los profesores convocados poseen no solo
antecedentes y capacidades docentes sino también una amplia experiencia y
vinculación con pequeñas empresas, habiéndose desempeñado en las mismas en
calidad de dueños o consultores.
Output: El programa formalmente finaliza con la elaboración de un plan de negocios de
cada empresa. Asimismo por su carácter integral prevé que el propio empresario
tenga la oportunidad de presentar su plan de negocios en foros de Inversión, con
presencia de Bancos e Instituciones dadoras de financiamiento o inversión.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de Pequeñas y
Medianas Empresas.
Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre estrategia, estructura y cultura
organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Control de Gestión
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Cómo aprender de la historia.
Cuál es mi unidad de negocio.
Indicadores de Integridad de la información.
Valores Estándar como herramienta de Presupuestación de Nuevos Proyectos.
Introducción a los Costos Basados en Actividades (Activity Based Costing).
Introducción al Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard).
Módulo 3 - Herramientas de Negociación
• Elementos para preparar correctamente sus negociaciones.
• Tácticas y estilos de negociación
• Planificación de estrategias de negociación tendientes a desarrollar negociaciones. beneficiosas
para las partes.
• Tiempo en las negociaciones.
• Negociación con una visión a largo plazo.
Módulo 4 - Herramientas de Finanzas
• Introducción a las finanzas y a los estados contables
• Principales ratios y su uso en las proyecciones financieras.
• Evaluación de proyectos de inversión
• Financiamiento para PyMes
• Casos
Módulo 5 - Herramientas Comerciales
• El marketing como proceso
• Investigación de mercado para Pymes.
• Las bases de la estrategia comercial
• Aritmética comercial básica.
• Definición de precios.
• Diseño de canales y manejo de fuerza de ventas
Módulo 6 - Herramientas de Gestión de Personal
• Cultura organizacional.
• Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de desempeño.
• Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en equipo.
• Casos de estudio.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y acompañados por un
equipo de consultores, un análisis estratégico de las posibilidades de crecimiento de su propia
empresa y elaborarán un plan de negocios a ser presentado a proveedores de financiamiento y/o
capital.
Duración: 6 encuentros
Modalidad de Cursado: viernes de 18 a 22 y sábados de 9 a 17 hs.
Incluye sesiones de coaching individuales y grupales con profesionales expertos en el armado del
plan de negocios.
Inicio de Clases: 2 de octubre de 2009
Costo: $ 3000.- por empresa (pueden asistir hasta 3 participantes por empresa).
Vacantes limitadas: 12 pymes cupo máximo.
Diploma: La UP CEDEX, FEPA y FEG entregarán un certificado de Asistencia al Programa a
aquellos participantes que cumplan con un 75% de asistencia mínima y un certificado de
Aprobación a quienes además, presenten el Plan de Negocios de su empresa.
Informes:
Fundación Empresaria de la Patagonia
Avda. Julio A. Roca 801 - 1º B y G
U9120AII Puerto Madryn - Chubut
Teléfono: 02965-455143
Contacto: Lic. Dana Cardozo
Email: capacitacion@fepat.org.ar
Web: www.fepat.org.ar
Fundación Empresa Global
Rivadavia 893, 2º Piso
C1002AAG Buenos Aires
Teléfonos: 011-4331-50473/44
Contacto: Lic. Verónica Baridón
Email: info@feg.org.ar
Web: www.feg.org.ar
Universidad de Palermo
Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador (CEDEX)
Larrea 1079
C1117ABE Buenos Aires
Teléfono: 011-5199-4500 int. 2341
Contacto: Lic. Diana Silveira
Email: cedex@palermo.edu
Web: www.palermo.edu/economicas/cedex/index.html