Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
Del 28 de marzo al 16 de mayo de 2008
1º Edición
Introducción:
En muchos países han surgido iniciativas para crear un entorno propicio que facilite y promueva el
desarrollo de PyMEs dinámicas. Sin embargo, este es un proceso complejo que requiere por parte de
los empresarios superar difíciles obstáculos mediante soluciones creativas.
En virtud de este proceso, dentro del marco del Proyecto del BID –Banco Interamericano de
Desarrollo- y la FEG –Fundación Empresa Global- , la “Metodología FEG” ha sido concebida para
ayudar a los empresarios PyMEs en ese camino. Dicha metodología surgió como iniciativa del Lic.
Sebastián Bagó, reconocido empresario de la industria farmacéutica, quien desde hace años impulsa
la inversión en emprendimientos con alto potencial de crecimiento y fuerte diferenciación.
Consciente de la necesidad de viabilizar proyectos con alta agregación de valor, Bagó impulsó a fines
de 1995 el proyecto “Invertir PyMEs”. En dicho proyecto, aplicando la metodología citada, se
involucraron más de 300 empresas al cabo de seis años. A fines de 1997 promovió la conformación
de Foros de Inversión para generar el encuentro entre la oferta de capital y la demanda de
financiamiento por parte de las empresas. En aquel entonces se realizaron seis Foros con la
participación de numerosas empresas, once bancos y cuatro fondos de inversión privada. El índice
de éxito (empresas participantes que lograron solución financiera) fue del 30%.
A modo de resumen, puede afirmarse que, en nuestro país, las principales limitaciones en servicios
de apoyo al empresario PyME son las siguientes:
• Falta de coordinación entre la formación universitaria, las necesidades de los empresarios y los
requisitos de los inversores por falta de conocimiento mutuo y familiaridad;
• Debilidad y atomización del tejido institucional de apoyo a la pequeña y mediana empresa; y
•scasa participación del sector privado en la provisión de estos servicios.
Las mejores prácticas internacionales de promoción de las PyMEs resaltan la necesidad de promover
la articulación y coordinación entre los diferentes actores institucionales, académicos y privados de
tal modo que al vincularse se creen sinergias en el proceso y los empresarios puedan beneficiarse de
apoyo continuo en las distintas fases de crecimiento.
Alineada a lo expuesto el objetivo de la Metodología FEG es la creación de valor agregado que
contribuya a dinamizar la estructura productiva argentina, con un modelo integral de promoción de
la empresa y el empresario PyME. Por ello, considera que las actividades educativas no sólo deben
desarrollar conocimientos, habilidades y actitudes de los participantes, sino también deben proveer
que a dicho desarrollo se aplique en el trabajo.
Objetivo:
El objetivo del programa es permitir a los participantes mirar críticamente su organización, a la luz
de las modernas herramientas de management, ayudándolos a detectar fortalezas, debilidades y
oportunidades de mejora para su negocio y las distintas áreas funcionales que lo componen.
Al finalizar el programa el participante habrá: adquirido un marco conceptual de análisis y
habilidades y competencias, orientadas a la gestión su PYME; y desarrollado un plan de negocios
(con la ayuda del equipo de consultores) que le permitirá planificar su crecimiento y poder acceder a
nuevas fuentes de financiamiento.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de Pequeñas y
Medianas Empresas.
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Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre
estrategia, estructura y cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Gestión de Personal
• Cultura organizacional.
• Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de
desempeño.
• Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en
equipo.
• Casos de estudio.
Módulo 3 - Herramientas Comerciales
• Demanda: pronósticos, estimación y proyecciones.
• Concepto de valor: atributos y valor agregado. Marca.
• Planificación del sector.
• Estrategias y tácticas.
• Plan Comercial.
• Casos de estudio.
Módulo 4 - Herramientas de Control de Gestión
• Conceptos básicos de contabilidad.
• Estado de resultados.
• Costo para la toma de decisiones.
• Tablero de comando como herramienta para la toma de decisiones.
• Indicadores.
• Casos de estudio.
Módulo 5 - Herramientas Financieras
• Introducción: el rol de las finanzas en la empresa. El papel del
director financiero. Separación entre accionistas y grupo gerencial.
Objetivos empresariales y gobierno corporativo.
• El balance: organización y contenido de los estados contables.
Estado de Resultados. Estado de Situación Patrimonial. Estado de
Origen y Aplicación de Fondos. Partes adicionales que constituyen
los Estados Contables.
• Las herramientas financieras: ratios, proyecciones, punto de
equilibrio y flujo de fondos.
• Estructura de Financiamiento: el mix óptimo entre deuda y capital.
• Instrumentos de deuda: tradicionales y no tradicionales, leasing,
sociedades de garantía recíproca y fideicomisos.
• Capital: socios estratégicos y financieros. El capital de riesgo como
forma de potenciar el crecimiento.
Módulo 6 - Herramientas de Negociación
• Aspectos humanos y estratégicos del conflicto.
• Test para establecer el propio estilo como negociador.
• Estilos de negociación.
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• Estrategias negociadoras: evitativa, acomodativa, de compromiso,
competitiva y cooperativa.
• Los “siete elementos” de la Negociación.
• El poder.
• Trucos sucios. Técnicas de neutralización.
• Casos de estudios y ejercicios.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y acompañados por
un equipo de consultores, un análisis estratégico de las posibilidades de crecimiento de su
propia empresa y elaborarán un plan de negocios a ser presentado a proveedores de
financiamiento y/o capital.
Duración: 14 encuentros
Modalidad de Cursada: Viernes de 14 a 21:30 y Sábados de 9 a 13. Incluye sesiones de coaching individuales y
confidenciales con profesionales expertos en el armado del plan de negocios.
Inicio de Clases: 28 de marzo de 2008
Costo: $ 4.000 * Costo por empresa (pueden asistir hasta 3 participantes por empresa).
Vacantes limitadas: solo a 12 pymes.
Diploma: UADE y FEG entregarán un certificado de Asistencia al Programa a aquellos participantes
que cumplan con un 75% de asistencia mínima y de Aprobación a quienes además, presenten el
Plan de Negocios de su empresa.
Informes e inscripción:
UADE Senior
Lima 717 2º Piso
Tel: 400.7666
Mail: infosenior@uade.edu.ar
Web: www.uade.edu.ar/senior
FUNDACION EMPRESA GLOBAL
At, Lorena Sarlenga
Mail; lsarlenga@feg.org.ar
Rivadavia 893, 2º Piso
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Teléfonos: 4331-50473/44
Web: www.feg,org.ar
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