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Sílabo
Curso: Recaudación de Fondos y movilización de recursos
DOCENTE (s)
NÚMERO DE HORAS
Aldo Valencia Piñan
Deborah Revilla y Valeria Landeo
24 HORAS DE CLASES
1. INTRODUCCIÓN
En la medida que el crecimiento económico del país ha sido consistente en los últimos
20 años, la inversión social corporativa y la filantropía se han convertido en una fuente
importante para el desarrollo de emprendimientos y proyectos enfocados en lograr
desarrollo y prestar alivio de quienes menos tienen.
El escenario actual pone a los “social entrepeneurs” buscando capitales locales que
crean en su visión y desarrollando negocios con misión social. Y por supuesto, buscando
grandes, medianas y pequeñas donaciones de personas, familias y empresas del país.
Este curso reúne y presenta la experiencia combinada de un equipo de “Fundraisers”
que ha venido desarrollando y aplicando estrategias para la movilización y recursos
recaudación de fondos, y que trabajado movilizando fondos y talento de empresas,
fundaciones, familias e individuos en los últimos 10 años en el Perú, con el objetivo de
compartir las mejores prácticas y reflexiones de lo hecho “en la cancha”.
2. SUMILLA
El Curso “Recaudación de Fondos y movilización de recursos” presentará las nociones y
herramientas necesarias para implementar estrategias exitosas de movilización de
recursos en organizaciones de la sociedad civil, particularmente para la captación de
recursos financieros.
RS+
www.rsmas.pe
Calle Trinidad Morán 990, Lima 14
Los participantes reflexionarán sobre la importancia de movilizar recursos para ejecutar
acción social, conocerán y comprenderán los aspectos centrales y estrategias de la
movilización de recursos y sus tipos, afinarán y enfocarán sus necesidades de
movilización de recursos, conocerán la importancia del contexto económico, las
tendencias y el potencial de la sociedad hoy. Se hará énfasis en la importancia de
construir la marca y comunicar el “Why” de la organización, así como el posicionamiento
de la organización. Exploraremos a fondo el ciclo de la construcción de una relación con
donantes y socios, y auto evaluar las capacidades internas de la organización para
cumplir sus metas de movilización de recursos; en particular, la planificación de la
movilización de recursos financieros, la gestión del conocimiento (tracking y bases de
datos), y el gobierno corporativo.
3. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en los participantes la capacidad de diseñar estrategias y ejecutar acciones
que movilicen recursos de todo tipo a favor de organizaciones sociales.
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Reflexionar sobre la importancia de movilizar recursos para ejecutar acción
social y sobre la actitud que debe tener el especialista en recaudación.
2. Conocer y comprender las definiciones centrales de la movilización de recursos
y sus tipos según los objetivos de tu organización.
3. Afinar y enfocar las necesidades de la organización para movilizar recursos.
Definir metas organizacionales y de área recaudadora. Conocer y comprender
las dinámicas y las opciones para recaudar fondos.
4. Identificar la necesidad de contar con un mensaje único y coherente y conocer
las herramientas para hacerlo.
5. Conocer el ciclo de la construcción de una relación y estrategias para cada paso
6. Conocer las mejores prácticas de una organización enfocada en recaudar. Definir
y gestionar el equipo que levantará los fondos.
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5. CONTENIDO
MODULO I - INTRODUCCIÓN
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Introducción del curso y presentación
Por qué recaudar y movilizar recursos
Tipos de recursos
MODULO II - PLANEAMIENTO Y ESTRATEGIA
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Priorizando los recursos a movilizar
Canales o “Streams”
o Alianzas con empresas
o Filantropía
o Eventos
o Fundaciones y Cooperación Internacional
o Marketing directo y campañas de co-branding
MODULO III - ACCIONES PARA RECAUDAR
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Construcción de mensajes (ordenar la comunicación)
El Ciclo de relacionamiento y sus estrategias
o Investigación y contacto
o Generación de interés
o Pitch
o Negociación
o Cierre de acuerdo
o Fidelización
o Renovación
o Crecimiento
MODULO IV - PREPARANDO A LA ORGANIZACIÓN
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Una organización que recauda
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Un equipo que recauda
Casos prácticos y desafíos reales
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Reflexiones finales
6. METODOLOGÍA
Reflexión dirigida
Construcción participativa
Trabajo en equipos e individual
Análisis de casos
Ponentes invitados
Trabajos de campo
Desafíos Poner en práctica lo aprendido en ejercicios reales
7. EVALUACIÓN
La nota final será el promedio ponderado de las siguientes calificaciones:
 Participación en clase:
25 %
 Ejercicios prácticos:
25%
 Desafíos:
50%
8. PERFIL EXPOSITOR
Aldo Valencia Piñan (aldo.valencia@ensenaperu.org)
Director Nacional de Desarrollo y Marca de EnseñaPerú, responsable de la generación
de alianzas con el sector privado, y la gestión de la marca y la comunicación.
Psicólogo social, ex Gerente General de la Asociación Trabajo Voluntario, con doce años
de experiencia en gestión del sector no lucrativo, y seis años en la asesoría y gestión de
la inversión social corporativa y responsabilidad.
Autor de manuales de Gestión del Voluntariado y Trabajo comunitario, con la Asociación
Grupo de Trabajo Redes, para la Organización Internacional del Trabajo; además de
artículos en medios especializados sobre fundrasing, derechos del niño y
responsabilidad social corporativa.
Activista, voluntario, y consultor en proyectos regionales y nacionales de intervención
social con niñas y adolescentes mujeres.
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9. PROGRAMACIÓN 2015
Duración: 24 horas
Fechas: 10, 11, 12, 17, 18 y 19 de febrero
Horario: 6:00 pm a 10:00 pm
Lugar: Centro de Innovación StarsCamp Trinidad Morán 990, Lince.
10. INFORMACIÓN ECONÓMICA
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Inversión: S/. 1,300.00 (impuestos incluidos)
Pronto pago (hasta el 30 de enero) S/.1,100.00 (impuestos incluidos)
Tarifa corporativa (3 a más personas) S/.1,100.00 (impuestos incluidos)
Incluye material impreso y audiovisual, certificado de asistencia y coffee breaks.
Formas de pago:
a. Depósito en Cuenta: BCP Cuenta Corriente Soles RSMAS Cta. 193-2089183-0-57
Código Interbancario 002-193-00208918305710
Enviar la constancia o copia del voucher por correo electrónico a
informes@rsmas.pe Por favor colocar su nombre.
b. PayPal, Tarjetas de crédito VISA y AMERICAN EXPRESS en dólares americanos con
recargo de 5.5%. Pagos en Vía PayPal nuestra web:
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