11 principios para ganarse la confianza y el aprecio de los demás Michelle Tillis Lederman ISBN10: 1-607381-42-7 ISBN13/EAN: 978-1-60738-142-6 Formato: Rústica Tamaño: 5 3/8 x 8 ½ 240 páginas Todos sabemos que el mercado en red es importante y que establecer relaciones con otros es una parte vital para obtener éxito. Pero a veces parece como si al construir redes de mercadeo fuera necesario quitar de en medio los sentimientos y las relaciones con otros se enfocaran exclusivamente en unas metas inmediatas… cuando en realidad deberían ser relaciones que tuvieran un valor permanente, que produjeran felicidad y apoyo recíprocos a largo plazo fundamentándose sencillamente en el agrado mutuo. A través de cierto tipo de actividades, tareas autoasignadas y anécdotas de la vida real en escenarios profesionales y sociales, este libro le muestra al lector cómo identificar cuáles son sus fortalezas y cómo iniciar interacciones honestas y auténticas provechosas para todos los involucrados. Los lectores descubrirán cómo: Iniciar y mantener conversaciones con facilidad. Conocer las preferencias de los demás y observar otros estilos de vida que permitan relaciones recíprocas. Permanecer en la mente de los demás, inclusive después del primer encuentro y hacer lo necesario para construir nuevas relaciones interpersonales. ¡Y mucho más! Lo peor que podemos hacer cuando estamos tratando de establecer un vínculo personal es manipularla para centrarnos en nuestros propios intereses. Las relaciones auténticas son mucho más profundas y sentidas que el simple hecho de intercambiar unas cuantas tarjetas de presentación de negocios. Este libro presenta un nuevo paradigma que muestra cómo hasta los más aversivos a trabajar en redes de mercadeo, pueden lograrlo… y disfrutarlo. Michelle Tillis Lederman es Fundadora y Presidenta Ejecutiva de Executive Essentials, la cual provee programas de comunicación personalizada y liderazgo. Además es profesora adjunta de NYU Stern Schools of Business y miembro facultativo de American Management Association. www.tdee.com Liderazgo / Leadership The 11 Laws of Likability: Relationship Networking . . . Because People Do Business with People They Like Michelle ISBN10: 1-607381-42-7 ISBN13/EAN: 978-1-60738-142-6 Format: Paperback Size: 5 3/8 x 8 ½ 240 pp. Tillis Lederman We all know that networking is important, and that forming relationships with others is a vital part of success. But sometimes it seems like networking removes all emotions from the equation and focuses only on immediate goals…whereas the kind of relationships that have true staying power, give us joy, and support us in the long run are founded on simply liking each other. This book, featuring activities, self-assessment quizzes, and real-life anecdotes from professional and social settings, shows readers how to identify what’s likable in themselves and create honest, authentic interactions that become “wins” for all parties involved. Readers will discover how to: • Start conversations and keep them going with ease • Convert acquaintances into friends • Uncover people’s preferences and tweak their own personal style to enable engaging, reciprocal interactions • Create follow-up and stay in others’ minds long after the initial meeting The worst thing we can do when trying to establish a personal bond with someone is to come across as manipulative or self-serving. Authentic connections go much deeper—and feel much easier—than trying to hit selfimposed business card collection quotas. This book presents a new paradigm that shows how even the most networking-averse can network…and like it. www.tdee.com MICHELLE TILLIS LEDERMAN is founder and CEO of Executive Essentials, which provide customized communication and leadership programs. She is also an adjunct professor at NYU Stern School of Business and a faculty member of the American Management Association. She specializes in enhancing interpersonal communications and has delivered seminars internationally for corporations, universities, and nonprofit organizations including JPMorgan Chase, Morgan Stanley, Deutsche Bank, Columbia Business School, and The Museum of Modern Art. Liderazgo / Leadership