seminario - taller: entrenamiento para equipos de ventas

SEMINARIO - TALLER:
ENTRENAMIENTO PARA EQUIPOS DE VENTAS
Los vendedores necesitan hoy en día ser unos verdaderos profesionales en
su campo, pero están teniendo muchas deficiencias al realizar su trabajo
comercial y su efectividad puede ser mucho mejor. Las herramientas
prácticas de éste seminario-taller, son la respuesta a todas las deficiencias
comerciales y al reforzamiento de las habilidades de ventas.
Fechas y horarios:
 Martes 10 de marzo:
 Miércoles 11 de marzo:
 Lunes 16 de marzo:
 Miércoles 18 de marzo:
8:00 a.m. – 12:00 m.
8:00 a.m. – 12:00 m.
5:00 p.m. – 9:00 p.m.
5:00 p.m. – 9:00 p.m.
Lugar:
Centro de Servicios El Poblado | Cámara de Comercio de Medellín para
Antioquia | Carrera 44 N° 16 sur 170.
Intensidad horaria:
16 horas.
Objetivo:
Brindar herramientas y metodologías prácticas que permitan a los
participantes ser vendedores mucho más profesionales y efectivos.
Contenido:
1. LAS VENTAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN:
 ¿Qué necesita para ser un profesional en ventas?
 La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas.
 Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo
(para vender más).
 Los grandes problemas de los vendedores.
 Los cinco (5) pilares básicos en la gestión de ventas.
2. LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE:
 ¿Por qué compran sus clientes? (razones específicas de compra y
como detectarlas).
 ¿Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus
propias razones de compra?
3. LA PLANIFICACIÓN EN VENTAS: Una habilidad para vender.
 Lo que debe tener en cuenta para hacer una buena planificación
de su trabajo de ventas.
 El manejo y administración del tiempo.
 Los ladrones de tiempo del vendedor.
4. LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES:
 ¿Quiénes son sus clientes objetivos, donde están y cómo
encontrarlos?
 La segmentación de su mercado y la prospectación de nuevos
clientes.
 Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet.
 ¿Cómo hacer un buen plan de referidos?
5. EL MOMENTO DE LA VERDAD: La entrevista con el cliente: (Técnica de
la Venta Consultiva).
 ¿Cuáles son las fases de la venta y del proceso de las
negociaciones exitosas?
 ¿Cómo establecer una relación inicial de confianza con el
cliente?
 Lo que debe conocer del cliente y cómo determinar exactamente
cuáles son las razones de compra de cada cliente.
 Las presentaciones efectivas de venta.
 El cierre efectivo de ventas.
 El manejo profesional de las objeciones y como anticiparse a ellas.
6. LOS PRECIOS Y SU LADO OCULTO (El valor del precio):
 ¿Por qué los clientes no compran por precio? Realmente qué
buscan los clientes.
 La guerra de precios: ¿Cómo se genera, cómo se enfrenta y cómo
evitarla?
 El precio como arma de negociación del cliente.
Metodología:
El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo.
Oferta de valor:
Al terminar el seminario-taller los participantes podrán utilizar de forma
inmediata, todas las herramientas profesionales para realizar una gestión
exitosa en su trabajo de ventas.
Conocimientos previos:
No son necesarios conocimientos teóricos previos. Se recomienda
entender la oferta de valor de la organización en que trabaja y tener
mente abierta.
Dirigido a:
Vendedores de cualquier sector empresarial y directores comerciales que
quieran conocer las herramientas que debe utilizar su equipo de ventas.
Conferencista:
EDUARDO BERNAL TRUJILLO
Estudios profesionales en la Universidad Eafit:
 Administración de Negocios.
 Gerencia de Mercadeo.
 Entrenamiento a Equipos de Venta.
Perfil profesional: administrador de negocios con experiencia empresarial
por más de 25 años en importantes compañías como gerente comercial y
director de ventas y desde hace 11 años como entrenador profesional de
equipos de ventas.
Experiencia laboral más representativa:
 En el GRUPO CARVAJAL S.A.:
 OFIXPRES S.A. - Gerente Comercial.
 CARVAJAL S.A. - Gerente de Ventas (C.G.).
 MUSICAR S.A. – Gerente.
 Aseguradora COLPATRIA:
Gerente Sucursal Medellín y Poblado.
 SEGUROS BOLÍVAR S.A.:
Director de Ventas, Director Comercial.
 CADENA S.A.:
Gerente Comercial.
 Industrias Alimenticias PERMAN S.A.:
Gerente de Mercadeo y Ventas.
 KONSULTAR Asesores:
Director y Trainer Profesional de Ventas.
 CONINSA RAMÓN H.:
Director de Arrendamientos.
 Actualmente es miembro de la Junta Directiva de la Asociación
Colombiana de Mercadeo (ASOMERCADEO).
 Actualmente es el Director de KONSULTAR Asesores (empresa
especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas)
donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 185 empresas
en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las
especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las
siguientes Universidades: Eafit, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA,
Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma
Latinoamericana, Universidad LIBRE de Pereira.
 También ha desarrollado su actividad como Entrenador Profesional
(trainer) de equipos de ventas, capacitador y conferencista en
instituciones y empresas especializadas en formación. Algunos de ellas
son:
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Cámara de Comercio de Medellín.
Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana.
Cámara de Comercio del Cauca.
Cámara de Comercio Aburrá Sur.
ASOMERCADEO.
LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLIN.
Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica).
REAL MERCADEO (Consultor Máster).
CAMACOL.
PMK Psicomarketing International.
ANDIGRAF.
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FORMACTIVA.
ASECAT (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría
Empresarial).
FENALCO ANTIOQUIA.
CONTACTO HUMANO ORGANIZACIONAL.
ACADEMIA YURUPARY.
Descuentos:
 10% Afiliados.
 5% Renovados a la fecha de pago.
 5% Adicional pagando antes del 3 de marzo de 2015.
Proceso de inscripción y pago:
Ingrese a www.camaramedellin.com.co y acceda al servicio
Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a
eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito
o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en
cualquiera de las sedes de la Cámara.
Informes e inscripciones:
Contacto:
Teléfono:
Correo electrónico:
Sirley Cristina Cano Ortíz
576 62 67
sirley.cano@camaramedellin.com.co
Coordinación académica
Contacto:
Teléfono:
Correo electrónico:
María Alejandra Morales Londoño
576 62 65
alejandra.morales@camaramedellin.com.co