SEMINARIO - TALLER: DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES

Quinta Cohorte
SEMINARIO - TALLER:
DIRECCIÓN EFECTIVA DE VENDEDORES
La dirección comercial es quizás una de las responsabilidades más
importantes de la empresa porque tiene a su cargo la generación de los
ingresos y las utilidades. A pesar de esto, se presentan muchas
deficiencias en aspectos como el liderazgo de vendedores (motivación,
selección, acompañamiento, evaluación, etc.), el diseño de la
estrategia comercial, el coaching, entre otros. Este seminario-taller dará
respuesta a estas inquietudes que se presentan en la mayoría de las
empresas.
Fechas y horarios:
 Miércoles 3 de febrero de 2016
 Jueves 4 de febrero de 2016
 Miércoles 10 de febrero de 2016
 Jueves 11 de febrero de 2016
8:00 a.m. - 12:00 m.
5:00 p.m. - 9:00 p.m.
Lugar:
Carrera 43 A N° 1 – 50. Edificio San Fernando Plaza - torre 3, oficina 501.
Intensidad horaria:
16 horas.
Objetivo:
Los participantes podrán conocer y desarrollar herramientas prácticas
que podrán implementar en la dirección de los equipos comerciales
para lograr una administración estratégica y efectiva de sus vendedores.
Contenido:
1. ASPECTOS VITALES Y RETOS DE LA GERENCIA DE VENTAS
 ¿Qué hacer para ser un buen gerente de ventas?
 Los cinco pilares básicos en la gerencia de ventas.
 Los presupuestos de ventas y su cumplimiento.
 Los grandes problemas de los gerentes y los vendedores.
2. EL COMPLEJO MUNDO DE LA MOTIVACIÓN EN VENTAS
 Aspectos importantes sobre la motivación.
 ¿Qué motiva a la fuerza de ventas?
 La actitud en ventas y la pasión.
3. LA SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
 Reto y problemas en la selección del equipo de ventas.
 Aspectos importantes en la entrevista de selección de un
vendedor.
4. LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA Y LA PLANIFICACION EN VENTAS:
 Aspectos vitales de la planificación.
 Cómo trabajar con procesos y objetivos retadores.
 El plan estratégico de ventas.
5. LA PROSPECTACIÓN DE CLIENTES NUEVOS
 La prospectación y segmentación de nuevos clientes.
 El plan de referidos.
6. COACHING Y ACOMPAÑAMIENTO (Liderazgo)
 Herramientas sobre el coaching de ventas.
 Acompañamiento y trabajo de campo del gerente de ventas.
 El contrato sicológico con el vendedor.
Metodología:
El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo.
Oferta de valor:
Al finalizar el seminario-taller los participantes obtendrán un conocimiento
claro de las habilidades que necesita un director comercial, así como las
herramientas prácticas y fundamentales para el óptimo liderazgo y el
excelente desempeño de su equipo comercial.
Conocimientos previos:
No se requieren conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender
la oferta de valor de la organización en la que trabaja y tener la mente
abierta.
Dirigido a:
Está dirigido a propietarios, gerentes de ventas, directores comerciales y
responsables de los equipos comerciales.
Descuentos:
10 % Afiliados.
5 % Renovados a la fecha de pago.
5 % Adicional pagando antes del 22 de enero de 2016.
Proceso de inscripción y pago:
Ingrese a www.camaramedellin.com.co y acceda al servicio
Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a
eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito
o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en
cualquiera de las sedes de la Cámara.
Informes e inscripciones:
Contacto:
Alejandra Loaiza
Teléfono:
576 62 70
Correo electrónico: alejandra.loaiza@camaramedellin.com.co
Coordinación académica
Contacto:
María Alejandra Morales Londoño
Teléfono:
576 62 65
Correo electrónico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co