20160804 Brief día del vendedor - Cámara de Comercio de Medellín

DÍA DEL VENDEDOR
Reconócele a tu equipo de ventas la labor que desempeña
Para hacer de este día un espacio realmente diferente hemos preparado
para ti:
•
Un espacio de aprendizaje con un grupo de conferencistas que te
permitirán entender la importancia de potenciar tu método de ventas,
la relación con los clientes y la actitud frente a una labor fundamental
para las empresas.
•
Un espacio de relacionamiento en el que podrás compartir no sólo con
tus compañeros, sino con tus colegas.
Fecha:
Lunes, 26 de septiembre de 2016
Lugar:
Country Club de Ejecutivos - salón siglo XXI
Horario:
8:00 a.m. – 6:00 p.m.
Programa académico:
Conferencia: Optimice su método de ventas, adaptación del
Direct Response para PYMES.”
Ponente: Pablo Rubinstein
Contenido:
1)
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Perfilamiento de una base de datos
Estrategia
Speech telefónico
Email marketing
Seguimiento
Agendamiento de citas
Base de datos
2)
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Como prepararse para realizar una presentación comercial exitosa
Presentación en power point
Presentación, desarrollo del producto o servicio, cierre
Speech comercial
Manual de preguntas frecuentes y objeciones
Seguimiento
3)
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Informes de medición y resultados
Medición de llamadas, email marketing, citas, presupuestos, ventas.
4) Creación de metas personales
·
Proyección de metas reales basado en históricos para la consecución
de cuentas nuevas.
Oferta de valor:
Una vez finalizada la conferencia el participante recibirá:
1.
Herramientas para estructurar las labores comerciales:
•
Estructuración del canal telefónico
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Pautas para la redacción de speech y objeciones
•
Pautas para la creación de presentación en power point.
•
Pautas para la redacción speech y objeciones.
2)
Estrategias para el perfilamiento de bases de datos.
3) Pautas para la elaboración de informes que permitan conocer los
tiempos para la consecución de nuevas cuentas y establecer metas reales.
Conferencia: Herramientas para ser un profesional en ventas.
Ponente: Eduardo Bernal Trujillo.
Contenido:
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El gusto por vender.
Qué tienen los vendedores exitosos y porque triunfan.
Los 5 pilares básicos en el HACER y su impacto en el ÉXITO de un
vendedor.
¿Cómo ganar más dinero por comisiones?
Oferta de valor:
El conferencista compartirá con los participantes conceptos y reflexiones
importantes vividas en más de 35 años de su trabajo profesional en ventas
y en su trabajo como entrenador profesional de equipos de ventas con
más de 1.100 seminarios en 250 empresas.
Conferencia: El rol de la fuerza comercial en el logro de la
orientación al cliente.
Ponente: Luis Germán Quintero Mesa.
Contenido:
• Qué es lo más importante en una empresa.
• Tipos de orientación en las empresas.
• Los pasos de la orientación al cliente y el rol de la fuerza comercial.
- Conocimiento de los clientes.
- Segmentación de clientes.
- Definición de la oferta de valor.
- Cuidado y medición de la experiencia del cliente.
- Definición de estrategias por ciclo de vida del cliente.
- Creación de cultura de orientación al cliente.
Oferta de valor:
Una vez finalizada la conferencia los participantes:
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Entenderán los beneficios para ellos y para sus empresas de trabajar en
la orientación al cliente y conocerán los pasos necesarios, pero
sobretodo, identificarán lo que se requiere de ellos para lograrlo.
•
Comprenderán el papel clave y activo que tiene el personal comercial
en el logro de la orientación al cliente de las empresas.
Conferencia: La visión ganadora y transcendente de un comercial.
Ponente: Olga Lucía Cardona González
Contenido:
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Construye TU sueño
Objetivos de alto desempeño
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Visión empresaria
Pasión por lo que hace
Orgullo de marca
Oferta de valor:
Mediante una reflexión individual y de equipo, el taller permite a los
participantes desarrollar una estrategia personal conductual más efectiva,
con el propósito de alcanzar sus metas y propósitos empresariales.
Dirigido a:
Equipos comerciales: vendedores, asesores, jefes, líderes y coordinadores
de pequeñas y medianas empresas.
Precios y descuentos:
PÚBLICO
General
-5% Renovados
-10% Afiliados
-15% pagando antes del 9 de septiembre de
2016.
- 25% Mesa empresarial x 6 participantes**
PRECIO CON IVA
$ 290.000
$ 275.500
$ 261.000
$246.500
$217.500
* Valor por cupo / * 25% aplica para compra mínimo de 6 cupos
Proceso de inscripción y pago:
Ingrese a:
http://virtuales.camaramedellin.com.co/EventosCorporativos?evento=193
y realice el pago con tarjeta débito o crédito o imprima la liquidación y pague
en cualquiera de las sedes de la Cámara.
Conferencistas:
PABLO RUBINSTEIN:
Pablo Rubinstein nació en el año 1975 en la ciudad de Buenos Aires
Argentina, realizó estudios de Administración de Empresas en la Universidad
de Buenos Aires. Entre 1995 y 2001 se desempeñó en el área comercial
para los sectores de Publicidad y Pre impresión en Argentina.
En el año 2001 comenzó a incursionar en el negocio del Direct Response de
los USA y Puerto Rico creando Rubinstein Consulting Corp. Su experiencia la
fue adquiriendo con su participación en todos los procesos: asesor
comercial, cerrador, formador, supervisor, gerente de campaña.
En el año 2007 comenzó a crear empresas para inversionistas en los EEUU
que buscaban comercializar algún producto o servicio a través de
estructuras comerciales telefónicas y face to face, diseñando y creando
productos y servicios, realizando el análisis y la compra de medios
publicitarios (radios, tv y prensa) e implementado las salas de ventas.
A lo largo de su carrera ha logrado comercializar e implementar más de 60
campañas de diferentes productos y servicios obteniendo excelentes
resultados para las empresas contratantes. En la actualidad es el CEO de
Rubinstein Consulting Corp. y Rubinstein Consulting Colombia SAS.
Actualmente trabaja para empresas como: Avianca, Universidad de
Medellín, RP Médicas, Lexicom, entre otras.
EDUARDO BERNAL TRUJILLO
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Administración de Negocios
Gerencia de Mercadeo
Entrenamiento a equipos de venta
Perfil profesional: administrador de negocios con más de 25 años de
experiencia en importantes compañías como gerente comercial y director
de ventas y, desde hace 11 años, como entrenador profesional de equipos
de ventas.
Experiencia laboral más representativa:
En el GRUPO CARVAJAL S.A.:
OFIXPRES S.A. - Gerente comercial.
CARVAJAL S.A. - Gerente de ventas.
MUSICAR S.A. - Gerente.
Aseguradora COLPATRIA
Gerente sucursal Medellín y El Poblado.
SEGUROS BOLÍVAR S.A.
Director de ventas, director comercial.
CADENA S.A.
Gerente comercial.
Industrias - Alimentícias PERMAN S.A.
Gerente de mercadeo y ventas.
KONSULTAR Asesores
Director y trainer profesional de ventas.
CONINSA RAMÓN H.
Director de arrendamientos
Actualmente es el Director de KONSULTAR Asesores, empresa
especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas,
donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 185 empresas en
Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las
especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes
Universidades:
También ha desarrollado su actividad como entrenador profesional
(trainer) de equipos de ventas, capacitador y conferencista en
instituciones y empresas especializadas en formación. Algunos de ellas son:
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Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia
Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana
Cámara de Comercio del Cauca
Cámara de Comercio Aburrá Sur
ASOMERCADEO
LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLÍN
Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica)
REAL MERCADEO (Consultor Máster)
CAMACOL
LUIS GERMAN QUINTERO MESA
Administrador de empresas y especialista en Mercadeo de la Universidad
Eafit con estudios en Gerencia de mercadeo y Ventas de la Universidad
de los Andes.
Experto, consultor y conferencista a nivel nacional e internacional en
Mercadeo Relacional, Servicio al Cliente, Fidelización, CRM, Database
Marketing.
Ex -presidente de la Junta Directiva de la Asociación Colombiana de
Mercadeo Asomercadeo
Gerente de Clientes de Casa Editorial El Tiempo (2006 – 2008): Lideró el
acompañamiento a las unidades de negocio en sus estrategias de
adquisición, mantenimiento, desarrollo, fidelización
y recuperación,
basado en el conocimiento y la valoración de los clientes
Gerente General de Datatiempo (2003 – 2006): Desarrolló la unidad de
database marketing y realizó la orientación estratégica para el proyecto
de servicio de Casa Editorial El Tiempo
Gerente Nacional de Mercadeo de Pensiones y Cesantías Protección (1993
– 2003): Lideró el proyecto integral de CRM de la compañía,
consolidándola como una de las empresas pioneras en el país en
implementar exitosamente proyectos de mercadeo relacional.
Docente en el área de mercadeo relacional, CRM, DBM y servicio al
cliente en especializaciones de mercadeo y servicio en universidades
como Eafit, Jorge Tadeo Lozano, Nacional, Los Andes, La Sabana.
Actualmente consultor en mercadeo relacional y ha asesorado a
diferentes empresas a nivel nacional e internacional en diseño,
implementación y desarrollo de proyectos de mercadeo relacional, CRM y
DBM. Entre ellas: Pensiones y Cesantías Protección, Credibanco, Tuya,
Juriscoop, Distoyota, Automotores Toyota Colombia, entre otras.
OLGA LUCIA CARDONA GONZÁLEZ
Magíster en Dirección y Gestión de Empresas.
Especialista en Administración de Empresas,
habilidades gerenciales y gerencia de venta.
con
diplomados
en
Certificada por la Internacional Coaching Community (ICC) en Coaching
con P.N.L.
Trainer en servicio al cliente certificada por la Services Quality Institute.
Más de 15 años de experiencia en el área comercial:
• Directora Comercial- Gerente Oficina-Gerente Regional en Santander
Cesantías y Pensiones.
•
Gerente Comercial Nacional Financiera Juriscoop
Algunas de las organizaciones con las que ha trabajo son: Distoyota,
Emermédica, FNG, Contraloría Departamental del Huila, entre otras.
Esta invitación incluye:
*Conferencias.
*Almuerzo.
*Refrigerios.
*Regalos.
*Espacio de relacionamiento y música.
Informes e inscripciones:
Contacto: Bibiana Marín González
Teléfono: 576 62 65
Correo electrónico: bibiana.marin@camaramedellin.com.co
Políticas de devolución
Por favor tenga en cuenta la siguiente información en el caso de solicitar
una devolución:
Hasta diez días hábiles antes del programa: devolución del 100 % del valor
total de la inscripción.
Hasta tres días hábiles antes del programa: devolución del 80 % del valor
total de la inscripción.
Dos días hábiles antes del inicio del programa o después de haberse
iniciado no se realizarán devoluciones.