Que experiencia tienen las empresas catalanas en el mercado polaco

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L'informatiu de Comerç Exterior
GRUPS D’EXPORTACIÓ : POLÒNIA
Com ja hem informat en edicions anteriors, les Cambres de Manresa, Sabadell i Terrassa
treballen conjuntament el Programa de Grups d’Exportació amb l’objectiu de crear
agrupacions d’empreses per a la seva introducció a un mercat determinat, mitjançant la
contractació d’una persona que, des del mercat de destí, executa un pla de treball conjunt.
La Joanna Nalewajko ha treballat com a gerent de dos grups d’exportació, un del sector
fotogràfic i actualment a un altre del sector industrial, i tot seguit ens explica les seves
opinions sobre certs aspectes del mercat polonès, que poden ser de l’interès per a les empreses
que es plantegin Polònia com a mercat objectiu pels seus productes.
Per a qualsevol informació sobre el Programa de Grups us animem a posar-vos en contacte
amb la vostra Cambra o amb el promotor de grups, en Jesús Jiménez
(jjimenez@cambrasabadell.org, jjimenez@cambraterrassa.es ).
Pregunta: ¿ Qué experiencia tienen las empresas catalanas en el mercado polaco?
Respuesta: El mercado polaco es exigente y los primeros pasos siempre son más difíciles pero
teniendo apoyo comercial en Polonia por parte de personas nativas la introducción al mercado
es mucho más fácil, teniendo en cuenta que muchas de las barreras, sobretodo culturales,
quedan superadas. Las empresas catalanas que empiezan sus actividades comerciales en
Polonia están bastante contentas con los resultados, en relación con la inversión que realizan
(los costes en Polonia de momento no son tan altos como en otros mercados, por lo que
todavía es buen momento para posicionarse).
P: ¿ Con qué obstáculos se encuentran las empresas catalanas allí?
R: El obstáculo principal es el idioma. Los idiomas populares son inglés y alemán, pero
muchos empresarios no los dominan para mantener una conversación fluida y prefieren
comunicarse en su idioma. Lo mismo está pasando con las consultas y ofertas: está bien visto
que estén en polaco. Además el hecho de poder comunicarse en polaco abre muchas puertas.
P: ¿ Qué perspectivas /oportunidades hay en el mercado polaco?
R: La economía polaca en los últimos 15 años pasó por muchos cambios. Se han privatizado
muchas empresas que ahora tienen que invertir en nueva maquinaria y tecnología. Desde hace
unos 3-4 ańos Polonia esta recibiendo fondos de preaccesion de la Unión Europea y ahora
empezamos a recibir los fondos estructurales. Existe una gran necesidad de inversiones en el
sector de construcción, infraestructura y medio ambiente.
P: ¿ Cómo es la empresa polaca?
R: Se puede decir que en general hay 2 tipos de empresa. El primer tipo es empresa ex-estatal,
ya privatizada, donde aún predomina la mentalidad socialista, no siempre está claro el motivo
de las decisiones que se toman. Normalmente este tipo de empresa sufre de parque
tecnológico bastante obsoleto y hay necesidades de modernización. El segundo tipo de
empresa es una empresa bastante joven, totalmente privada, más orientada al mercado y a las
oportunidades que puedan aparecer, pero a veces con problemas de financiación. Esperemos
que con el crecimiento de PIB de 5-6% al año y el desarrollo del sector bancario la
financiación ya no será un problema para las empresas polacas.
P: ¿ Qué imagen tiene la empresa catalana en Polonia?
R: La presencia catalana en Polonia todavía no es muy fuerte. El país con el que Polonia tiene
más relaciones comerciales es Alemania. Los productos catalanes aún no son muy conocidos,
pero todo lo nuevo en el mercado despierta un gran interés.
P: ¿ Qué nos puedes explicar de tu experiencia trabajando con empresas catalanas?
R: Yo creo que, además del idioma, es importante conocer la cultura empresarial catalana, ya
que hay bastantes diferencias culturales entre mi país y Cataluña y España que, en una
relación comercial larga, pueden ir apareciendo.
Mi primera experiencia con empresas españolas fue hace tres años, cuando trabajé para un
consorcio de exportación de maquinaria agrícola, en Valladolid, después de haber estudiado
en Málaga. Después trabajé para un grupo de exportación en Polonia, del sector fotográfico
con la Cámara de Comercio de Sabadell, y ahora trabajo para otro grupo de exportación, del
sector industrial / construcción, con la Cámara de Comercio de Terrassa. El trabajar para
grupos de empresas, y no sólo para una, me ha servido para entender los diferentes tipos de
empresas, los diferentes tipos de organigramas, de cómo se toman las decisiones en las
empresas catalanas. También el trabajar para varias empresas, de sectores complementarios,
me ha ayudado a conocer en profundidad los diferentes tipos de empresas en Polonia, y
también cómo trabajan y toman decisiones.