como superar la crisis economica

Cómo superar la crisis económica?
Hay tanta inseguridad, uno no sabe lo que va a pasar mañana… Ese es uno de los comentarios
más habituales que habrá escuchado en las últimas semanas...
La incertidumbre y el riesgo: ese es el mundo en el que vive todo emprendedor,
independientemente de como esté económicamente el país en el que vivimos
Pero sabemos que al final del día nos reconforta darnos cuenta que hicimos algo para afrontar las
dificultades que quedarnos de brazos cruzados o durmiendo la siesta creyendo que cuando nos
despertemos las complicaciones se resolvieron solas. Las dificultades son lo que hace que como
emprendedores avancemos.
Esa montaña rusa que es tener algo propio que te apasiona es muy difícil de describir, es por eso,
que me permito citar a alguien que lo describirá de una forma inigualable. Se trata de Marc
Andreessen (creador de Netscape) Este es un extracto de un artículo de 2007: "Primero y más
importante, hay que darse cuenta de que una iniciativa emprendedora te pone en una montaña
rusa emocional que no se parece a nada que hayas experimentado antes. Pasarás rápidamente
del día en el que estás eufóricamente convencido de que vas a dominar el mundo, al día en el que
la perdición total parece ser sólo cuestión de semanas y te sientes completamente arruinado. Y
luego vuelta a empezar. Una y otra, y otra, y otra vez. Y estoy hablando de lo que les pasa a los
emprendedores estables.
Hay tanta incertidumbre y riesgo en prácticamente todo lo que haces [...] habrá días en los que
todo vaya increíblemente bien y otros en los que todo vaya realmente mal, y los niveles de estrés
bajo los que estés normalmente magnificarán esos puntos en increíbles subidones y tremendos
bajones de tremenda magnitud y fuerza.
Segundo. Nada ocurre en una iniciativa emprendedora hasta que tú haces que suceda".
Muchas veces nos movemos por el miedo, por los comentarios, y por un efecto rebote en la
sociedad, todos dicen que no hay que invertir, que no es momento de lanzar su emprendimiento,
etc, y uno sigue la manada… Esto muchas veces es lógico, pero lo mas coherente sería analizar
indicadores claves que nos digan qué está pasando y en base a esos fundamentos tomar
decisiones. Por ejemplo, indicadores como ventas, retorno de la inversión de Marketing,
conversión de interesados en clientes… si no disponemos de números que nos hablen con
claridad tampoco tendremos elementos para tomar decisiones. Es fundamental que veamos lo
que realmente está pasando para decidir en base a ello y no a lo que todos dicen.
Nos tiene que importar lo que realmente está pasando en nuestra empresa y no seguir los
comentarios que escuchamos por ahí.
El principal factor (no digo el único) para que una Pyme le vaya bien es ella misma, obviamente el
que la situación general sea buena ayuda mucho, pero no necesariamente garantiza nada.
Por ejemplo, veámoslo de esta manera: Cuándo la situación económica general es buena, a
nuestra empresa le ha ido automáticamente bien? El porcentaje de cierre de empresas durante las
épocas buenas económicamente hablando sigue siendo grande.
Es obvio que cuando el contexto es positivo la gente tiende a consumir, a invertir, a confiar pero
incluso hasta en ese escenario positivo nuestra Pyme suele tener inconvenientes.
Nuestra empresa atraviesa crisis constantemente, por ejemplo: perder un buen cliente, que
aparezca un competidor nuevo, un problema con el producto, una equivocación grave con el
servicio, que un empleado idoneo nos abandone, etc.
Los emprendedores estamos expuestos a todas estas crisis que nos afectan directamente donde
más nos duele: a nuestro bolsillo. Y habitualmente las superamos, podemos salir dolidos o
cansados pero salimos adelante.
Los emprendedores somos solucionadores de problemas, tanto propios como ajenos, somos
expertos en crisis y cambios, en incertidumbre. Demostrémoslo, mas aun en esta etapa!
Es por eso que sostengo que el principal factor que determina la marcha de nuestra empresa
somos nosotros mismos.
Sin embargo muchas Pymes cuando se enfrentan a un panorama de incertidumbre y los clientes
no nos visitan como antes ¿cómo suelen reaccionar? Cortan el Marketing, dejan de hacer
publicidad, que es precisamente el medio por el cual se atraen clientes, lo cortan y se quedan
esperando que el temporal pase; creen que de esa forma cuidarán el bolsillo y no se dan cuenta
que están haciendo todo lo contrario: cortar toda posibilidad para que la empresa pueda salir
adelante. Pero justamente es el miedo que nos hace tomar decisiones apresuradas y sin
fundamentos, porque no nos fijamos en los indicadores que les mencionaba al comienzo.
La clave para salir de la crisis está en Ud. y en su empresa, debe analizar sus indicadores y
actuar, nunca quedarse de brazos cruzados, hay que tomar esta crisis como una más de las
tantas que ha pasado. No crea que no es momento de comenzar con su emprendimiento, o cerrar
su empresa porque no tiene clientes!
¿Sabe cuando la industria del cosmético vivió su nacimiento y boom? En EEUU en los años 30
(el tiempo de la mayor depresión económica de la historia). En ese momento a la mayoría quizás
ni se le ocurriría que podría tener éxito un rubro aparentemente tan frívolo como la cosmética.
¿Y cuándo Google comenzó a crecer enormemente y convertirse en lo que es hoy? Entre el 99 y
el 2002, justo en medio golpeó la crisis financiera del 2000-2001.
Ahora mas que nunca hay que estudiar, analizar e inventar buenas estrategias para conseguir
clientes. El marketing es el otro elemento clave para la vida de nuestra Pyme, démosle la
importancia y atención que merece al fin y al cabo es lo que nos trae los clientes.
Les dejo unas preguntas… lo ideal sería que el la semana que viene Ud. se encuentre aplicando
sus respuestas…
• ¿Qué estrategias son las que más clientes nos traen? ¿Las conocemos?
• ¿Qué cosas podemos hacer para reforzar cada una de esas estrategias?
• ¿Qué podemos hacer para medir con más claridad y ver lo que está pasando de verdad?
Y para aquellos que todavía no tienen su emprendimiento, sea audaz, es el momento justo para
hacerle frente a la crisis, no siempre es necesario una gran inversión para comenzar con una
actividad independiente.