Tips and Tricks PowerPoint para vender productos a industrias, software, seguridad, seguros, banca, bolsa, servicios de eventos y turismo, etcétera, lograr una mayor efectividad en el mensaje comunicacional. Sin embargo, la mayoría de los vendedores no la usan en su exacta dimensión e importancia y la desperdician con profusos agotando al prospecto, que huye apenas puede. Se convierte así en un elemento negativo para la venta. Por Roberto Cañamero L as ayudas visuales constituyen un poderoso instrumento de ventas. Una presentación muy profesional en diapositivas para proyector multimedia o simplemente en una laptop o tableta, suele ser determinante para incrementar el poder persuasivo. Según expertos en comunicación educativa, el sentido más importante con el que cuenta un ser humano es la vista, que significa el 83% de todos los sentidos. Asimismo, el 50% de las personas recuerda mejor lo que ve y escucha simultáneamente. Lo más importante para preparar una buena presentación en diapositivas multimedia es aplicar la “ley de Kawasaki del 10-20-30”. Guy Kawasaki- un norteamericano de origen nipón, líder del marketing de las nuevas tecnologías de sistemas computacionales y las telecomunicaciones del Silicon Valley de California- se hizo célebre trabajando para Steve Jobs en Apple y es hoy un reconocido conferencista sobre comunicaciones. La ley de Kawasaki sentencia lo siguiente para producir presentaciones vendedoras en PowerPoint: Use un máximo de 10 diapositivas Explique su mensaje en no más de 20 minutos Utilice letras del tamaño de 30 puntos de fuente para los textos de las diapositivas gestion.com.do ABR . JUN 2014 Con esto se asegura un mensaje preciso, corto, de poco texto, usando gráficos y fotos que produzca un alto impacto positivo en los prospectos y canalice su comprensión hacia el cierre de la venta. Es muy importante cuando uno efectúa la presentación, no leer las diapositivas, pues el prospecto ya las lee al verlas. Lo que debe hacerse es: • Reforzar la comprensión mediante ejemplos experienciales que expliquen necesidades y detallen soluciones por beneficios para los prospectos. • Utilizar lenguaje claro, coloquial, empleando la realidad y argot del cliente, sin perderse en rebusques sofisticados ó palabrejas complicadas. • Diseñar la secuencia de la presentación para que recorra las necesidades del cliente, los acuerdos de aquellos de por qué necesitan solucionarlas y luego el producto o servicio concreto que se le presenta, compatible perfectamente con su necesidad y que significa la solución que se le vende por beneficios específicos y rentables. Lee, comparte y descarga en www.gestion.com.do Roberto Cañamero es consultor internacional con más de 25 años de experiencia brindando servicios de capacitación de ventas a empresas latinoamericanas. Posgraduado en ESAN en Administración, Mercadotecnia y Dirección de Ventas, está graduado en Ciencias Sociales con mención en Administración de Recursos Humanos en la Universidad San Martín de Porres, Lima, y posee entrenamiento avanzado de ventas y dirección. Es además un prolífico autor, tanto de libros como de artículos. 42 / 43