Bajan los precios del lujo, ¿seguirán el resto a Chanel?

LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO DE LA MODA
Bajan los precios del lujo, ¿seguirán el resto a Chanel?
precio superior por el mismo artículo que nosotros, luego a
dar un mayor margen a las cuentas de resultados de las
marcas.
Siempre se ha dicho en broma, pero con un trasfondo de
realidad auténtico, que los precios en el lujo solo hacen
una cosa: subir. Y mucho más para marcas como LV que
jamás hace rebajas, ni vende en outlet. O Hermes y Chanel
que de la forma más discreta solo hacen en sus tiendas los
descuentos de fin de temporada. Eso sí, sufren una
horrible guerra de precios con los perfumes en el canal
especialista al no controlar su distribución.
Los precios de la marcas de lujo no han sido nunca iguales
en todas las ciudades del mundo, no solo afectan los
precios de transporte desde Europa, los aranceles, e
impuestos indirectos, el tax free que pueden hacer los
extra comunitarios cuando vienen a Europa acrecienta más
aún las diferencias. Así un artículo que en París cuesta
100 y en Asia cuesta sobre 140, cuando se compra en
Europa por un extra comunitario con tax free puede llegar
a costar en el entorno de 80 lo cual hace que el diferencial
de precio sea aún más interesante para los asiáticos el
comprar en Europa.
Esto hace que marcas de lujo generen una escasez ficticia.
O limitando el número de piezas a comprar por persona o
directamente no vendiendo fuera de la lista de espera. Así
intentan evitar el comercio paralelo. Estos paralelistas se
pagan la semana en Europa comprando varios bolsos best
sellers de grandes marcas de lujo y aún les queda margen
con el diferencial de precio cuando los revenden en Asia.
Para justificar este diferencial de precio siempre se ponía
como excusa en las marcas el mayor deseo que sienten los
países emergentes por lo que están dispuestos a pagar un
En las últimas semanas entra la variable tipo de cambio
que lo termina de complicar todo. Durante la crisis y hasta
hace unos meses el QE de Estados Unidos ha hecho que el
euro haya subido respecto al tipo de cambio pre crisis con
el resto de monedas. Esto conducía a que las marcas
subían los precios fuera de Europa para no se quedasen
por debajo de los precios de Paris perjudicando a sus
cuentas de resultados. Así, subida tras subida, se
aprovechaba y cada vez era más caro comprar el mismo
artículo de las marcas de lujo. Hay artículos que en 10
años han multiplicado los precios por 3 para beneficio de
sus márgenes. A esto se le añade otra subida argumentada
para hacer más inaccesibles a los bolsos estrella de las
grandes marcas. Nos encontramos con nuevas marcas que
van ocupando este segmento de lujo aspiracional donde
por ejemplo están los bolsos entre 400 y 700€ que
anteriormente tenían poca relevancia.
Hasta ahora esta estrategia de subidas era seguida por
todas las marcas sin excepciones. Pero ahora una, en la
cima del lujo, se desmarca. Chanel va a bajar los precios
en Asia para equilibrar el diferencial entre Europa y Asia a
entornos, según lo publicado, del orden del 20%. Y esto
hay que hacerlo volviendo a subir los precios en Europa un
20% y bajando, por primera vez los precios en Asia un
20%.
Nos estoy seguro de el resto de marcas de lujo y grandes
grupos les vayan a seguir rápidamente, la devaluación del
euro provoca una mejora inmediata en las cuentas de
resultados de los grandes grupos que cotizan en bolsa,
donde sus cotizaciones han subido como la espuma (LVMH
más de un 40% en seis meses) anticipando estos mejores
resultados. Chanel como sigue siendo privada no tiene que
dar cuentas a los mercados y puede pegar un golpe de
efecto a sus competidores ganándose el mercado de fuera
de Europa. Hoy representa más de tres cuartas partes del
total de la cifra de negocio para las grandes marcas en
términos de nacionalidad que compra el artículo
independientemente de donde lo haga. A Chanel poco le
importa dejar hueco para que se desarrollen las marcas del
segmento aspiracional del lujo subiendo los precios en
Europa. Jugada de lujo a largo plazo sin mirar los
resultados trimestrales, veremos que hace el resto.
PÁGINA 1 / 1
http://www.modaes.es/blogs/date-un-lujo/bajan-los-precios-del-lujo-seguiran-el-resto-a-chanel.html
El presente contenido es propiedad exclusiva de Ripley Gestora de Contenidos, SL, sociedad editora de Modaes.es (www.modaes.es), que se acoge, para todos sus contenidos, y siempre
que no exista indicación expresa de lo contrario, a la licencia Creative Commons Reconocimiento. La información copiada o distribuida deberá indicar, mediante cita explícita y enlace a la
URL original, que procede de este sitio.