Luis Alberto Matos Zúñiga Politólogo Sumario Definición Problema Personas Proceso Estrategias y tácticas Término de la negociación Definición En términos generales podemos decir que Negociación Política es un proceso de comunicación entre personas que tienen que tomar una decisión respecto de un tema o una cuestión política que los involucra. Definición Especializada La justificación de la negociación política hoy en día alcanza mayor relevancia dada la complejidad de las funciones de gobierno, por ello la negociación no es la simple transacción de intereses o el regateo de posiciones. La negociación política es el esfuerzo constante de dos o más partes por comunicar correctamente sus necesidades y consensuar acuerdos de satisfacción para las partes involucradas. La negociación es una necesidad permanente para el ejercicio de gobierno. Problema La negociación se inicia cuando se identifica una situación problemática, es decir, cuando las partes encuentran diferencias en sus posiciones. La negociación busca limitar o minimizar esas diferencias. Cuando se negocia uno no se enfrenta a personas si no que se enfrenta a problemas. Sin embargo muchas veces se olvida esta norma y la negociación se convierte en una lucha encarnizada. Problema La negociación de un problema puede entrañar muchos otros problemas durante el proceso de negociación e incluso luego de tener acuerdos. Entre los problemas están, comunicación de nuestros intereses. La la mala poca confiabilidad que tengan los negociadores. La conformidad con los acuerdos entre otros. Personas Si bien es cierto todos somos negociadores, permanentemente estamos negociando distintas circunstancias de nuestra vida. No debemos confundir al negociador con el simple charlatán o el mero vendedor. Los encargados de negociar deben tener una preparación especial, lo mismo que ciertas características como : experiencia, entusiasmo, facilidad para comunicar, persuasión, capacidad de observación, sociabilidad, firmeza, autoconfianza, profesionalidad (No improvisación), honestidad, paciencia y respeto. Grupo de Negociación A la cabeza de todo grupo hay un responsable del equipo de negociación. Este equipo es altamente profesional y multidisciplinario. Su principal vínculo está dado por la confiabilidad y discrecionalidad que hay entre ellos. El equipo debe permanentemente hacer un examen de su conducta como grupo. Proceso Cada negociación es diferente, por lo que no se puede tratar de usar el mismo esquema siempre. En lo posible la negociación debe ser progresiva contemplando aspectos inclusive de clima, lugar y tiempo. Debe tenerse presente que la negociación en tanto es un proceso se comprende de muchos actos. Debe considerarse en el contexto de la negociación la evaluación exhaustiva del equipo contraparte. Secuencia La secuencia de negociación debe estar asistida siempre por esquemas de planificación de modo que hasta la improvisación esté planificada. Investigación Sistematización Análisis Acción Realimentación. Estrategias y Tácticas Hay dos estrategias típicas: Ganar – ganar En la que ambas partes ganan compartiendo el beneficio. Ganar – perder En la que cada parte trata de sacar el máximo beneficio a costa del oponente. Entre las tácticas están las de desarrollo y las de presión. Entre algunas estrategias están: desgaste, ataque, las engañosas, de ultimátum, autoridad superior, tiempo a beneficio, hombre bueno hombre malo, etc. Término de la Negociación En general las negociaciones pueden llegar a acuerdos o pueden no tener ese efecto, pero siempre debe verse a esta etapa como la posibilidad de una nueva negociación. Al concluir la negociación debe mantenerse el máximo de meticulosidad para traducir los acuerdos en acta y luego en actos. Al romperse la negociación sin acuerdo esta debe ser considerada como una nueva oportunidad para negociar. Por su atención, muchas gracias ¡¡Que Dios los bendiga..!!