Diseño e implantación de un nuevo modelo Route-To

 Diseño e implantación de un nuevo
modelo Route-To-Market para la
distribución de helado en México
Nuestro cliente, una empresa líder en alimentación y nutrición, había
estado operando durante más de 25 años con un modelo RTM basado
en autoventa, que ya no estaba adaptado a las necesidades del
mercado. Debido a un aumento imparable de los costes de
distribución y el rápido crecimiento de los canales out-of-home, la
empresa estaba buscando un nuevo modelo RTM para aumentar la
capacidad comercial y optimizar los costes logísticos.
Autor: Pank Bedaux
Sectores: Gran Consumo / Cadena de suministro
País: México D.F. / Barcelona
Nuestro Enfoque
Auditoría del modelo Route-to-Market existente en la compañía
Definición del modelo de ventas que se aplicará a cada canal y tipo de
cliente
Autoventa
Preventa o televenta
EDI
Externalización de la red logística primaria
Selección del operador logístico
Rediseño de la red almacenes
Introducción del concepto cross-docking
Gestión del proyecto durante la implantación
Plan de negocio y Plan de implantación
Resultados
Aumento de EBIT en +4,6%
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