Estrategia e implantación para la fusión of dos bancos

 Estrategia e implantación para la fusión of
dos bancos, para una institución bancaria
española (cotizada en el IBEX 35)
Instituciones Financieras
Referencia Industrias / Capacidades:
Servicios Financieros
Situación del Cliente
Nuestro cliente buscaba integrar un banco recientemente adquirido con
gran celeridad (en menos de un año), de forma eficiente y sin perder de
vista los objetivos de ventas definidos en su presupuesto.
Enfoque
La integración se llevó a cabo en tres fases:
Definición y lanzamiento:
Definición detallada de la nueva visión
Definir el programa de integración
Identificar un equipo de liderazgo de alto nivel y los responsables en la
integración
Verificar los objetivos en materia de sinergias y ahorro en costes en la fase
due diligence
Definir el Plan de Recursos Humanos
Desarrollar un programa detallado para los primeros 100 días (quick wins)
Identificar y lanzar a los equipos para llevar a cabo la integración
Primeros 100 días:
Implantar los programas de "quick wins"
Lanzar los programas de cambio y comunicación
Comienzo de las verificaciones e informes
Desarrollo de la implantación:
Implantar el modelo operativo definitivo
Establecer el impacto del programa de cambio
Obtener sinergias y ahorro de costes a largo plazo
Medir el proceso de integración
Recomendaciones
Se proporcionó una visión claramente definida de la integración y del
modelo resultante
Se fomentó el liderazgo y una rápida capacidad decisoria
Planificación detallada de la integración y máximo rigor en respetar los
plazos establecidos
Obtención de resultados tangibles durante el proceso de integración
Gestión de las relaciones con instituciones, entre reguladores y agentes
sociales
Transparencia y efectividad en la gestión de la comunicación con los
mercados, clientes y empleados
Resultados
Éxito en el proceso de integración, que logró ser el más rápido de la
actividad bancaria Europea (11 meses)
Materialización de sinergias mayores que las inicialmente esperadas por el
mercado
Importantes plusvalías
Alineamiento con los objetivos de negocio establecidos para el 2004 y
fortalecimiento comercial del banco adquirido
Este proyecto ha servido como ejemplo para dos estudios de casos por
una escuela de negocio de prestigio (IESE).
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