Posicionamiento. La batalla por su mente.

Posicionamiento. La batalla por su mente.
Posicionamiento. La batalla por su mente
Autor: Ries & Trout
Edita: McGraw-Hill
Páginas: 176
ISBN: 978-84-9785-754-3
Concebido con nuevos comentarios de los autores en esta edición especial de vigésimo
aniversario, este libro ofrece una perspectiva fresca sobre la forma en que el posicionamiento
resulta mucho más importante hoy que hace 20 años. Mediante análisis de algunos de los
mayores éxitos y fracasos del marketing de las pasadas dos décadas, esta nueva edición del
clásico de 1980 debe ser leída por comerciantes, publicistas y directivos que saben que, para
ganar, no sólo es indispensable tener el mejor producto o servicio, sino que además resulta
necesario grabar el mensaje correcto en la cabeza de los clientes, y mantenerlo ahí.
Tabla de contenidos.
Introducción. ¿De qué trata el posicionamiento? El asalto a la mente. Llegar a la mente. Esas
pequeñas escaleras de la mente. Usted no puede llegar hasta allá desde aquí. El
posicionamiento de un líder. El posicionamiento del rival. Cómo reposicionar a la competencia.
La fuerza del nombre. La trampa de la falta de nombre. La trampa de no esforzarse. La trampa
de la extensión de línea. Cuando funciona la extensión de línea. El posicionamiento de una
compañía: Monsanto. El posicionamiento de un país: Bélgica. El posicionamiento de un
producto: Milk Duds. El posicionamiento de un servicio: el correograma (Mailgram). El
posicionamiento de un banco en Long Island. El posicionamiento de la Iglesia Católica.
Posiciónese y posicione su carrera. Seis pasos para alcanzar el éxito. El juego del
posicionamiento. Índice
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