INVESTIGACIÓN DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Es muy importante en casi todos los deportes como el fútbol, tennis, baloncesto, etc. En el deporte el concepto de posición es una manera de competir con eficiencia y ganar. FUTBOL BALONCESTO TENNIS INVESTIGACIÓN DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO En el mercadeo también es importante hablar de posición, donde la posición de un producto se usa para saber como encaja frente a la competencia y como competir mas eficientemente. ¿QUE ES POSICIÓN? Es el espacio mental que un producto ocupa en la mente de los consumidores. El cerebro humano no puede retener toda la información que se presenta sobre todos los productos, por eso resume estas en conceptos claves, para que esto se convierta en la posición del producto. ¿QUE ES POSICIÓN? Una posición se crea comunicando a los consumidores acerca del producto y sitio que le corresponde en el mercado. ¿QUE ES POSICIÓN? Los consumidores crean impresiones e imágenes de el producto y le crearan una posición en su cuadro mental de la categoría. Cuando se habla de crear una posición la que usualmente quieren decir es que trataran de influir en relación con el sitio donde los consumidores colocan un producto. ¿QUÉ INCLUYE UNA POSICIÓN? desde el punto de vista de un fabricante, hay dos elementos claves en la posición de un producto. • Las cosas que diferencian al producto respecto de la competencia • Las cosas que describen el producto. ¿QUÉ INCLUYE UNA POSICIÓN? Para encontrar que el posicionamiento tenga éxitos es identificar características que son a la vez diferenciadores e importantes para los consumidores. COMPAREMOS PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN EN EL POSICIONAMIENTO El papel de la investigación en los pasos a lo largo del camino puede ser visto como: 1. Inv. Cuantitativa Inicial: Buscar pistas de posicionamiento y de oportunidades. 2. Refinar el Producto: Identificar las dimensiones de la posición que son diferenciadores y significativas. 3. Pruebas Cuantitativas Finales: asegurarse de que la posición es afectiva ASUNTOS PARA LA INVESTIGACIÓN Se debe de tomar en cuenta en las primeras etapas del desarrollo de un producto en los primeros pasos del reposicionamiento de un producto. 1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Dónde queremos estar? 3. ¿Cómo llegaremos allá desde aquí? En este punto la realidad se convierte en restricción. ”Llegar allá” puede provenir de una de dos fuentes: 1. Diferencias físicas del 2. Comunicación producto CUESTIONES DE ESTRATEGIAS EN POSICIONAMIENTO Seleccionar una estrategia no es censillo; algunos de los problemas que se encuentran son los mismos en casi todas las categorías. Por ejemplo: ¿Es mejor un mercado ya atendido por otras marcas, que un mercado más pequeño al cual nadie le presta atención? TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN La investigación de posicionamiento es un enfoque, no una técnica Entrevistas en grupo Entrevistas personales Usualmente proporciona una indicación de la posición actual de los productos TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN También se pueden utilizar técnicas multivariables para obtener una cimentación más cuantificada de posiciones actuales y posibles, esta técnicas multivariables son: 1. Escala múltiple 2. Análisis de conglomerados 3. Detector de interacción automático (DIA)