Impulsar la Red de Ventas

El lado humano de la competitividad
Código
478
Impulsar la Red de Ventas
• ¿Tiene su equipo de venta herramientas que le posibiliten el
incremento de ventas y la superación de objeciones en tiempos
difíciles?
• ¿Son capaces de aplicar estrategias y técnicas que mejoren la relación
comercial?
• Mediante esta formación con un carácter eminentemente práctico será
capaz de establecer una sistemática de ventas común a todo su equipo
comercial
• Esta metodología y herramientas son aplicables tanto en empresas de
servicios como industriales y permiten realizar un plan individualizado
de impulso a la red de ventas
¿A quién interesa?
•
Cualquier profesional que quiera desarrollar su red de ventas. Especialmente a Directores
Comerciales y/o jefes de ventas que necesiten homogeneizar su metodología comercial y buscar
soluciones de ventas alternativas en la situación actual.
Objetivos
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•
•
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Desarrollar una sistemática de ventas que favorezca la identificación de necesidades
comerciales y la superación de objeciones
Utilizar técnicas de relación que permitan la fidelización de clientes
Conocer y aplicar a cada caso particular los diferentes tipos de ventas
Diseñar un plan de acción individual para mejorar la red de ventas
Programa y contenidos
1. La venta proactiva:
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Identificación de necesidades en los clientes actuales y potenciales
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Preparar contactos y sintetizar resultados
•
Desarrollar habilidades específicas de relación y fidelización de clientes
2. Estrategias y técnicas de relación comercial:
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CDEN
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Sondeos cerrados y abiertos
•
Decálogo de persuasión
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Identificación y aplicación de conductas adecuadas en cada situación
Gestión y Desarrollo de Personas
El lado humano de la competitividad
Código
478
3. Superación de objeciones:
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Identificación de objeciones más habituales
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Aplicación de herramientas para cada tipo de objeción
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Encaminando el cierre de la venta
4. Plan individual de impulso de mi red de ventas
Metodología
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La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos,
evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible.
•
Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los
asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas.
Duración
2 jornadas
Gestión y Desarrollo de Personas