POR QUE NO LOGRAMOS LA CUOTA DE VENTAS www.consejeriamepresarial.com QUE ES LA CUOTA DE VENTAS? • Es lo mínimo o lo máximo que debo alcanzar • Es un reto o simplemente un eslabón mas • Representa el camino a la prosperidad • La opción para una mejor calidad de vida www.consejeriamepresarial.com COMO SE LOGRA LA CUOTA? • Actitud • Aptitud 1. 2. 3. 4. Conocimiento del producto Conocimiento de los tipos de clientes Conocimiento del mercado y la competencia Técnicas de Ventas bien fundamentadas • Disciplina: Para Perseverar y seguir adelante www.consejeriamepresarial.com ÉXITO ………………………………………………………….FRACASO www.consejeriamepresarial.com 10 Del Vendedor 1- Creer que se venderá solo con desear vender 2- Creer que hablar es vender 3- No formarse en técnicas de ventas 4- No mantenerse actualizado sobre lo que pasa en el mercado 5- Crees que se las sabe todas 6- Ser desordenado y no cumplir con su plan de trabajo 7-No apoyarse en su líder o supervisor o carecer de uno 8- Ni querer aceptar que no vende por que no piensa en como hacerlo 9- Contestarse el No sin recibirlo del prospecto 10-Atenerse a su suerte dejando todo para ultimo momento www.consejeriamepresarial.com La Ruta Del Vendedor Exitoso 1. Descubre un prospecto 2. Lo investiga profundamente 3. Lo incluye en sus reportes y programación 4. Lo escucha efectivamente 5. Diseña una solución a la medida 6. Hace la presentación de ventas 7. Se mantiene en contacto 8. Recibe las objeciones 9. Estudia como vencer las objeciones 10. Le da seguimiento sin perderlo de vista 11. Vence las objeciones 12. Se mantiene en constante contacto 13. Efectúa el cierre de la venta 14. Permanece dándole seguimiento para medir la satisfacción del cliente 15. Le da seguimiento para que vuelva comprar o lo recomiende www.consejeriamepresarial.com www.consejeriamepresarial.com