TÉRMINOS DE REFERENCIA Formulación de una estrategia de

TÉRMINOS DE REFERENCIA
Formulación de una estrategia de mercado y planes de negocios para productos
priorizados de las Reservas Silvestres Privadas (RSP) de Nicaragua, y una estrategia
para el desarrollo y operación de una empresa comercializadora de los bienes y
servicios ambientales de las RSP.
Antecedentes:
La Fundación Red de Reservas Silvestres Privadas (RED RSP) se constituyó legalmente el 4 de diciembre
del 2001 a través del Decreto No. 3192, oficializando su personalidad jurídica el 16 de enero del 2002 en
La Gaceta Diario Oficial No. 10 como una organización sin fines de lucro e integrada por los propietarios de
reservas silvestres privadas acreditadas y reconocidas por el Ministerio del Ambiente y los Recursos
Naturales.
A partir de su creación la RED RSP ha venido trabajando en el fortalecimiento endógeno y exógeno de su
organización y de las reservas, permitiéndoles a la fecha un posicionamiento nacional sobre el quehacer
ambiental del país. En términos territoriales las reservas han alcanzado el reconocimiento de estudios
nacionales como áreas de conectividad importantes entre ecosistemas y por el aporte personal de sus
propietarios a la conservación de la biodiversidad.
En el plano institucional la RED RSP ha venido trabajando en la institucionalización de su organización a
través del trabajo voluntario de los miembros de su directiva y otros colaboradores técnicos contando con
apoyo puntual en algunos procesos de consolidación administrativa y/o funcional, provenientes
principalmente de la cooperación internacional.
La elaboración del diagnóstico de identificación, clasificación y valoración del capital natural y de los bienes
y servicios ambientales en las RSP, nos permite conocer algunos BSA que pudieran ubicarse en diferentes
mercados, mismos que hasta el momento no han sido explorados por las RSP.
Esta consultoría pretende identificar posibles mercados para bienes y servicios que generan las RSP, así
como posible demanda de productos y BSA que las RSP pudieran desarrollar y comercializar, así como la
elaboración de los planes de negocios para cada producto identificado y priorizado, y la formulación de la
estrategia para el desarrollo de una empresa comercializadora de los bienes y servicios Ambientales de las
Reservas Silvestres Privadas.
Objetivo General:
Identificar posibles mercados para bienes y servicios que generan las RSP y la posible demanda de
productos y BSA que las RSP pudieran desarrollar y comercializar, así como la elaboración de los planes
de negocios para cada producto identificado y priorizado, y formular la estrategia para el desarrollo de una
empresa comercializadora de los bienes y servicios ambientales de las Reservas Silvestres Privadas.
Resultados/productos:
1. Matriz de oportunidades de mercado para productos y bienes y servicios ambientales que ofrecen las RSP
y de aquellos que demanda el mercado y que las RSP podrían brindar, especificando las particularidades
de cada uno de los mercados de mayor interés, así como las posibilidades para mercadeo colectivo de las
RSP o bien particular de algunas de ellas (programar en los primeros 10 días de la consultoría)
2. Planes de negocios por cada producto colectivo priorizado, contemplando los estudios de mercado
(demanda, oferta, comunicación, atracción, plataforma de servicios, estudio financiero y plataforma de
administración). (programar hasta el día 20 de la consultoría) En la metodología y proceso de trabajo,
tomar en cuenta el estudio sobre la empresa comercializadora realizado por la Red (ASA), estudio
integrado CN y BSA; y otros estudios sobre BSA que se hayan realizado en el SINAP.
3. Plan estratégico para el desarrollo de la empresa comercializadora de las RSP. (Programar hasta el día 28
de la consultoría).
4. Entrega de los productos finales de la consultoría. (día 30 de la consultoría)
Perfil del Consultor(a):
Un equipo integrado por dos profesionales, uno especialista en mercadeo internacional con
conocimiento de acuerdos comerciales internacionales y el otro en planificación y desarrollo
estratégico empresarial.
Conocimiento de los mercados internacionales relacionados con BSA.
Conocimiento de la legislación nacional e internacional que regula la comercialización de BSA
Disponibilidad de trabajo intensivo durante el periodo de la consultoría.
Los criterios de selección de los candidato(a)s serán en base a estudios realizados, experiencia en el
tema de la consultoría y prestigio en su desempeño profesional.
Enviar manifestación de interés acompañada de CV de consultores, oferta metodológica y financiera; a
la dirección electrónica: direccion.ejecutiva@reservasilvestres.com
Tiempo previsto para la consultoría:
La duración de la consultoría es de cuatro (4) semanas a partir de la firma de contrato y hasta máximo 30
de marzo del 2012.
Coordinación, Supervisión y aprobación de informes:
La coordinación y supervisión de los trabajos estará a cargo del equipo técnico del Proyecto RED-DANIDA
2011, integrado por el Presidente y un miembro más de la Junta Directiva de la Red y la Asesora
Institucional del GIZ-RED-RSP.
Los consultores interactúan en sesiones de trabajo con el Grupo Temático de Sostenibilidad Financiera de
la Red RSP y un taller de consulta de los productos con todas las RSP.
Archivo Red RSP. Febrero 2012.