El nuevo competidor que llega al mercado del papel

NEGOCIOS
LATERCERA Domingo 8 de noviembre de 2015
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EL TRATO DE LA PAPELERA
El nuevo competidor que
llega al mercado del papel tissue
Se trata de FPC Tissue, empresa de la familia Izquierdo que pondrá parte de la
producción en el mercado chileno. La compañía ya inició la fase de prueba y está
comercializando papel higiénico en algunas ferias libres del país.
Texto: CAROLINA PIZARRO Fotografía: CAMILA LASSALLE
Apuesta por Chile
En Chile existen tres compañías
que compiten en el mercado del
tissue: CMPC, que el año 2013 ostentaba el 75% del mercado; SCA,
con el 11%, y Kimberly-Clark, la
multinacional que en Chile comercializa la marca Scott y los pa-
NUEVA APUESTA
* FPC Tissue implicó una inversión
de US$ 150 millones y producirá 65
mil toneladas de papel tissue. Cerca
del 90% de esa producción se destinará a Estados Unidos y Europa, donde comercializarán el rollo de “papel
suave” como insumo para la fabricación de los productos tissue. En Chile
ya están comercializando papel higiénico en algunas ferias, pero se espera sellar acuerdos con supermercados para comercializar el producto
a través de las “marcas propias” de
estos últimos.
ñales Huggies, entre otros, con el
4%. El 10% corresponde a marcas
propias, según la información que
la Fiscalía Nacional Económica
(FNE) entregó en el requerimiento que a fines de octubre presentó
ante el Tribunal de Defensa de la
Libre Competencia (TDLC) y que
destapó el caso.
Al ser un mercado concentrado,
la fidelización por nuevos entrantes es difícil. Así lo consigna la FNE
en su requerimiento. “La existencia de marcas sólidas y reconocidas
por los clientes dificulta la entrada de una potencial empresa”, indica el documento.
Añade, a modo de ejemplo, que
sobre un 30% de los consumidores
que no encuentran la marca Elite es-
RR La planta FPC Tissue, ubicada en el parque industrial Escuadrón II, camino a Coronel.
* Este viernes, CMPC anunció que “se
encuentra estudiando la forma de
compensar el impacto que la infracción
pudo haber tenido en los consumidores y
evaluando el cauce institucional más
adecuado para hacerlo. No es posible
dimensionar actualmente este impacto”.
* Wallmart estudia acciones legales por
el impacto que puede haber tenido en
sus marcas propias la colusión.
“Redoblaremos nuestros esfuerzos para
continuar activamente buscando
incorporar nuevos proveedores de
productos de papel tissue”, dijo la firma.
taría dispuesto a ir a otro punto de
venta, cifra que llega a más de un
20% en relación con la marca Nova,
ambas de CMPC.
Europa y EE.UU.
Sin embargo, cerca del 90% de la
producción de FPC Tissue irá destinado al extranjero, especialmente Estados Unidos y Europa, mercados que son consumidores “maduros” de estos productos y que
lideran la demanda mundial. La
apuesta de la familia, en ese sentido, es exportar el rollo de papel
tissue que se usa como insumo para
la elaboración del papel higiénico.
“La apuesta es riesgosa”, reconocía el presidente de FPC, Roberto
Izquierdo, en una entrevista que
dio a este medio en 2013, cuando
se conoció la nueva incursión de la
familia.
En esa misma conversación, Izquierdo reconoció que uno de los
temas que tendrán que enfrentar
para concretar su anhelo son los
problemas de transporte. “Los fletes de este tipo de materiales son
muy caros”, señaló, dado que los
productos que se trasladan tienen
poco peso.
El rollo de papel higiénico pesa entre 15 y 20 gramos, mientras que el
papel tissue para la fabricación pesa
unos 110 gramos, pero son más voluminosos: miden 2,6 metros y tienen 1,20 metro de diámetro, indican en el sector.
La tecnología también es un tema
que destacó el empresario en esa
oportunidad. Señaló que el producto que producirán es premium
y que la suiza Metso Corporation
era la encargada de suministrar
las maquinarias de última generación. Los productos utilizarán una
nueva tecnología llamada “New
Tissue Technology (NTT)”, que
permite hacer papeles premium,
de alta calidad, pero con costo de
energía bajo. “Si la intención es exportar, a esos mercados se tiene
que llegar con una oferta que tiene que ser incluso mejor a la que
se fabrica a nivel local”, dijo Izquierdo hace dos años. N
Comportamiento de la capitalización
bursátil de CMPC
Millones US$
28
29
30
2
3
4
5
6
Oct.
* El jueves, la Comisión de
relaciones internas y de ética de la
Sofofa decidió suspender a
Empresas CMPC. Hernán Rodríguez
y Gonzalo García, consejeros de la
Sofofa que representan a CMPC, se
mostraron en contra.
de patente con potenciales marcas
propias, cuenta un cercano a la familia.
La incursión de FPC en el negocio
del tissue será, además, con la fabricación de toallas de cocina, y una
vez que estos dos productos logren
un nivel de fidelización, analizarán expandir la gama de productos
a elaborar, como servilletas o toallas
femeninas.
Nov.
E
l dominio de dos grandes conglomerados en
el mercado chileno del
tissue podría terminar.
Es que en pleno proceso de colusión entre el
líder del mercado nacional, la chilena CMPC y la ahora sueca SCA
(ex Pisa), acusadas por la Fiscalía
Nacional Económica (FNE) de concertarse para intervenir la participación y los precios de productos
como papel higiénico, se les sumará un nuevo competidor.
Tímidamente y sin mucho bombo, la familia Izquierdo, conocida
por sus negocios en las áreas forestal, eléctrica y pesquera, está iniciando las pruebas de lo que será la
fábrica de papel tissue más moderna de Chile.
La Forestal Papeles Concepción
(FPC) invirtió US$ 150 millones en
una planta de tissue que producirá
65 mil toneladas del llamado “papel suave” y que está ubicada a un
costado de la planta de cartón corrugado que el grupo tiene en el Parque Industrial Escuadrón II, camino a Coronel, en la VIII Región.
En el mercado confirman que la
compañía ya está “tanteando” el
mercado y está comercializando papel higiénico en algunas ferias libres
del país, de la mano de las marcas
propias de pequeños distribuidores.
“Lo que están haciendo es probar
el producto. Como ellos están
apuntando a la gama de alta calidad, están viendo si las maquinarías están logrando llegar a ese nivel. Hasta ahora les ha ido bien, por
lo menos ningún papel ha sido devuelto”, indica una fuente cercana
a la compañía..
Pero la apuesta va más allá, pues
la idea también es comercializar el
producto en los supermercados. Por
eso, los ejecutivos de FPC ya han tenido algunos acercamientos con algunas cadenas donde inicialmente
están pensando en comercializar
su producto como “marca propia”
de los propios retailer, señala la
misma fuente.
Pese a esto, los ejecutivos también están comenzando el proceso
6.479
6.181
6.088
6.229
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