de principio a fin

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de principio a fin
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seguridad
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SUPLEMENTO DEL Nº 280
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La mayoría de las empresas españolas apoyan su
negocio en las comunicaciones avanzadas proporcionadas por la red que además permite una mejora en la productividad motivos ambos por los que
es fundamental asegurar su privacidad. Actualmente, la extensión de las aplicaciones de red a sus
oficinas, teletrabajadores, e incluso a terceras partes, es una práctica habitual por lo que los administradores de TI se enfrentan al reto de proteger
todos estos entornos y ubicaciones. Uno de los
mayores desafíos actuales consiste en ofrecer una
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MEDIDAS MÁS COMUNES
Las medidas de seguridad más comunes en las
redes españolas son la activación de filtros en los
routers, la instalación de cortafuegos y la activación
de soluciones de VPNs tanto en conexiones entre
redes como en comunicaciones remotas. No obstante, estas medidas representan una mínima parte de
las posibles soluciones y no atajan la mayoría de los
ataques que intentan vulnerar las partes más desprotegidas de la red. Ante este panorama Cisco aporta
una solución de seguridad completa con dispositivos
de detección y prevención de intrusos, securización
de puestos de trabajo y servidores, control de admisión (NAC – Network Admisión Control), seguridad
en transmisión de voz, detección y contención de ataques de tipo denegación de servicio, seguridad en
entornos WiFi, gestión de identidades en red, sistemas de monitorización y análisis, etc.
La estrategia general de Cisco denominada Red de
Información Inteligente o IIN (Intelligent Information
Networks) engloba la estrategia de seguridad de Red
Auto-Defensiva (Self-Defending Network), cuyo objetivo principal es el de dotar a la red de una capacidad
única para identificar, prevenir y adaptarse a las amenazas de seguridad actuales y futuras. De este modo,
la red que incorpore los elementos definidos en la solución global de seguridad de Cisco será capaz de autodefenderse ante posibles ataques.
En definitiva, las empresas se enfrentan a una gran
variedad de riesgos para la seguridad de su red, que
pueden provenir tanto de elementos externos o internos. Por ello deben saber cuáles son sus puntos vulnerables y cómo minimizar los riesgos. La única defensa
eficaz frente a los ataques actuales, dada su complejidad y rapidez de expansión, es mitigar estos riesgos en
la propia red.
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FACTOR ESENCIAL
En las empresas de hoy en día, especialmente en
esta era de actividad reguladora, preservar la integridad, confidencialidad y longevidad de la información empresarial es un factor esencial para lograr
el éxito. A medida que nos dirigimos a una economía global basada en la información, el valor y tratamiento adecuado de la misma son cada vez más
importantes. El objetivo de cualquier infraestructura de TI es crear sistemas que puedan detectar y protegerse contra los accesos no autorizados sin que
ello comprometa la entrada a los usuarios legítimos.
La simple denegación del acceso frente a un ataque
ya no es aceptable y las redes actuales deben ser
capaces de responder a los ataques con el fin de
mantener su disponibilidad y fiabilidad al tiempo
que se garantiza la continuidad del negocio. La meta
de la seguridad debe ser crear redes más robustas
haciéndolas también más flexibles.
protección eficaz contra los diferentes tipos de
ataques posibles sin que esto impacte en la operativa diaria de la empresa.
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Yolanda Lamilla,
directora de
desarrollo de
negocio de Cisco
Systems en España
Los directores de comunicaciones e informática de
todo el mundo siguen dando máxima prioridad a la
seguridad en la red. Merrill Lynch realizó un estudio
en junio de 2005 en el que se preguntaba a directores de comunicaciones e informática, de los cuales el
40% eran europeos, en qué áreas iban a invertir su
presupuesto y, como resultado, debemos resaltar
que la seguridad en red ocupaba el primer puesto y
las soluciones de VPN (redes virtuales privadas) el
segundo.
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Cisco hace realidad la
autodefensa de las redes
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Nos guste o no, las tecnología de seguridad han cambiado más en los últimos tres años que en los diez anteriores. La extensión de estos cambios, así como su
dirección, ha complicado las tareas de los departamentos de seguridad de TI. Antes de considerar el control,
vamos a tratar la evolución de este paisaje cambiante.
EL PERÍMETRO DE SEGURIDAD DE RED
Se trata de uno de los puntos en los que se ha producido mayores cambios, debido al modo en que el
sector enfocaba la seguridad de las redes y la forma en
que lo hace ahora tras el cambio en la naturaleza de las
propias redes. Y es que en estos momentos una red no
puede protegerse simplemente asegurando su perímetro de red; a medida que las empresas han ido consolidando sus centros de datos, creando redes convergentes y adoptando Internet, lo que una vez fue un
entorno controlado y auto-contenido está ahora abierto a los socios y colaboradores a través de las extranets
entre corporaciones, las conexiones con los puntos de
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El cambiante paisaje
de la seguridad
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Aunque muchas organizaciones asumen de forma
errónea que si cumplen con las regulaciones su infraestructura será más segura, no siempre es así. La ley
de las consecuencias involuntarias hace que el propio
hecho de crear una norma pueda introducir nuevas
vulnerabilidades. Por ejemplo, los gusanos y virus
pueden expandirse con mayor eficacia en una red que
admita las VPNs de extremo a extremo, dado que los
nodos intermedios no tienen visibilidad del tráfico
transversal. Este tráfico puede llevar gusanos a los
servidores empresariales en un paquete cifrado y
seguro. Además de que realizar un diagnóstico del
ataque lleva más tiempo, dichas VPNs pueden dificultar la resolución del problema.
Llegados a este punto queremos preguntarnos:
¿Puede realmente una red defenderse a sí misma? La
respuesta es "Sí". La seguridad de red ha evolucionado desde productos desplegados de forma independiente (como los firewalls) al concepto de sistema
global de seguridad. Y Cisco Systems® está en la vanguardia del desarrollo tecnológico que ha hecho que
la autodefensa de las redes sea una realidad.
Esta guía que tiene en sus manos describe las razones de Cisco Self-Defending Network, sus fundamentos y los métodos que Cisco Systems ha adoptado
para ofrecer este conjunto de capacidades.
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COMERCIO ELECTRÓNICO Y EXTRANETS
La aparición de interfaces comunes de aplicaciones
basados en protocolos de mensajería, como Extensible Markup Language (XML) y Simple Object Access
Protocol (SOAP), ha significado un catalizador para el
comercio electrónico y la productividad empresarial.
Sin embargo, como pasa con la mayoría de las nuevas
tecnologías, estos protocolos de mensajería han traído
consigo un nuevo conjunto de vulnerabilidades y vectores de ataque a los que las empresas deben enfrentarse. Los datos que antes se difundían a través de
varios protocolos de red y podían filtrarse con facilidad a través de directivas de firewall, están ahora
combinados dentro de uno o varios protocolos de
transporte como, por ejemplo, HTTP en el puerto 80
de TCP. Como resultado, gran parte de los datos que
solían residir en las cabeceras de los paquetes se
encuentran ahora en su contenido o “payload”. Esto
crea importantes problemas de procesamiento que
permiten a un atacante sortear con relativa facilidad
las defensas clásicas de la red. Además, a fin de cumplir con los requisitos de confidencialidad e integridad
de los datos empresariales, cada vez más tráfico de
este nivel de aplicación se cifra a través de los protocolos SSL/TLS (Secure Socket Layer/Transport Layer
Security) y HTTP Secure Socket (HTTPS). Un efecto
colateral de esta tendencia es que resulta mucho más
difícil para los departamentos TI forzar el cumplimiento de las directivas empresariales de acceso en la
red, debido a que no pueden inspeccionar el contenido de los paquetes de estos flujos cifrados.
NORMAS DE REGULACIÓN
El comportamiento con consecuencias maliciosas
que se genera de forma interna en las empresas ha
exigido que los organismos de regulación de muchos
sectores dicten reglas para la administración del riesgo de la información empresarial. En España existen
dos leyes fundamentales en el entorno de la seguridad: la LOPD o Ley Orgánica de Protección de Datos
de carácter personal, que tiene por objeto proteger y
garantizar las libertades y los derechos fundamentales de las personas físicas, su honor e intimidad personal y familiar; y la LSSI o Ley de Servicios de la
Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico, que regula las actividades de las personas que realizan actividades económicas por Internet u otros
medios telemáticos (correo electrónico, televisión
digital interactiva...).
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TECNOLOGÍA INALÁMBRICA Y MOVILIDAD
En la actualidad, los equipos portátiles, los PDA o
Personal Digital Assistant y los teléfonos móviles cuentan con más de una conexión de red. Todos ellos son
capaces de establecer redes inalámbricas ad-hoc para
habilitar la comunicación con otros dispositivos similares. Además, al nivel de la aplicación, los paquetes de
información se pueden enviar eficazmente entre los dispositivos. Como resultado, es mucho más ambiguo
conocer dónde empiezan o terminan los límites de una
red. Como consecuencia, las empresas tienen que ser
capaces de ampliar su control sobre estos dispositivos
móviles a fin de administrar el sistema de forma segura
y mantener la disponibilidad de la red.
VIRUS Y GUSANOS
El número y la variedad de virus y gusanos que han
aparecido en los últimos tres años es asombroso.
Pero hay dos factores que tienen un enorme impacto
en las empresas y su eficacia operativa: el lapso cada
vez menor entre el momento en que se detecta la vulnerabilidad y aquel otro en el que se produce el ataque y se expande por toda la empresa. Este hecho ha
producido niveles inaceptables de interrupción en el
trabajo, además de la necesidad de caros proyectos
de recuperación que consumen tiempo, personal y
fondos que no estaban originalmente presupuestados
para esas tareas.
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venta y los empleados que trabajan en casa, por citar
algunos ejemplos. Al ampliar la red de la empresa, crecen los límites de confianza para con las redes intermediarias y entornos no controlados. Con frecuencia, los
dispositivos que se conectan a la red empresarial a través de estas rutas de acceso no son compatibles con las
directivas de la empresa. Además, los usuarios utilizan
sus dispositivos para acceder a otras redes que pueden
no estar controladas antes de conectarse a la red empresarial. Como resultado de esta acción, los dispositivos
pueden convertirse en canales por los que penetran ataques o se producen errores por el uso inadecuado.
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razones
para elegir Cisco
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Cisco Systems es la compañía con la oferta más completa del mercado
de seguridad en red. Éstas son las razones para decidirse por su propuesta.
En su apuesta por optimizar el despliegue de aplicaciones y
servicios sobre la infraestructura de red, Cisco Systems propone una contundente filosofía denominada Red de Información Inteligente o Intelligent Information Network (IIN). Con
ella, la multinacional suma mayor inteligencia a la red, al
tiempo que logra la optimización de la interacción entre los
dispositivos y aplicaciones conectados a la misma. Esta claridad de pensamiento también está articulada en la proposición
Self Defending Network, la estrategia de seguridad incluida
en IIN con la que el fabricante añade la protección necesaria
a la red inteligente.
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Cisco Systems es capaz de responder del suministro de
toda la infraestructura de red y de la seguridad de la misma.
Además, al estar todas las soluciones desarrolladas por el mismo fabricante y disponer de similares interfaces de comunicación y configuración, las labores de implementación, gestión,
etc. son más sencillas. En un entorno como la seguridad donde
las labores son ya de por sí bastantes complejas, los clientes
agradecen enormemente estas facilidades –que se han convertido en uno de los requerimientos clave de todo tipo de usuarios–. Además, esta apuesta por la sencillez también redunda
en una importante disminución de los costes, tal y como
queda reflejado en el siguiente punto.
Protección
presente y futura
El modo en que Cisco Systems articula su propuesta de dotar
de mayor inteligencia a la red es un criterio claramente diferenciador con respecto a otras compañías. Y es que, esta proposición permite abordar las necesidades actuales a nivel de seguridad y posibilitar la protección ante ataques de toda índole presentes y futuros. Asimismo, la ingeniería tecnológica de Cisco es
capaz de garantizar que las soluciones adquiridas por el cliente
en el pasado entren a formar parte de la nueva infraestructura
de red que el fabricante propone.
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Soluciones completas
de un único proveedor
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Inteligencia segura
en la red
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Capacidad de colaboración
con terceros
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Compromiso con los comités
de estandarización
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Productos
certificados
Cisco Systems es consciente de los beneficios que, para su
tecnología y sus clientes, pueden derivarse de las relaciones con
otros fabricantes. La naturaleza de los ataques es tan variada
que un solo fabricante no puede disponer de soluciones de
seguridad que solventen todas las situaciones de ataques. Por
ello, la colaboración con terceras compañías se convierte en un
aspecto clave para proporcionar una solución de seguridad global. En su propuesta NAC (Network Admission Control), Cisco colabora con más de 60 empresas del sector, tales como
Computer Associates, F-Secure, IBM, McAfee, Trend Micro,
Symantec, Infoexpress, Senforce, WholeSecurity, Panda, etc.
Cisco Systems presta especial atención a que sus soluciones de
seguridad cumplan con las certificaciones internacionales demandadas en países donde comercializa su porfolio de productos. La
certificación de los productos garantiza al cliente que lo publicado por el fabricante en la documentación y descripción de funcionalidades de producto está realmente disponible ya que así se
ha comprobado en el proceso de certificación. Cisco es actualmente el único proveedor de conmutadores y routers que dispone de certificación de criterio común EAL-4 para la cualificación
de su solución Ipsec en sus routers. La lista de certificaciones por
producto Cisco puede consultarse en:
http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns340/ns394/ns171/networking_solutions_audience_business_benefit0900aecd8009a16f.html
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Compañía por
y para el canal
Uno de los aspectos en los que Cisco Systems consigue aportar mayor valor añadido a su propuesta es en el entorno de la
formación e incentivos a su red de distribución. Con respecto
al primer aspecto la multinacional diseña cursos específicos
para acercar a su canal todas las particularidades de sus soluciones. En cuanto a los incentivos, la compañía cuenta con un
programa que premia con un porcentaje de margen adicional
las ventas realizadas en tecnologías como seguridad y voz.
Asimismo, la firma destaca el importante margen con que
opera el canal al trabajar con su catálogo.
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Al recurrir a Cisco Systems como único proveedor, una
compañía sólo necesitará instruir a su responsable de red en
la tecnología de este fabricante, lo que evita tener que invertir
ingentes recursos en la formación de profesionales. Además,
trabajar con la propuesta de Cisco significa aprovecharse de
la activación de todas las funcionalidades de las soluciones de
este fabricante. Por ejemplo, la que se refiere a la característica que la compañía ha incorporado en sus conmutadores,
Identity Based Networking, con la que consigue que estos dispositivos se relacionen con un servidor de autenticación para
participar de las tareas de control de acceso a la red. Así, los
switches de Cisco aprovechan las benevolencias de 802.11x al
tiempo que aportan funcionalidades extra como la autenticación del usuario en el acceso a redes virtuales o VLANs.
Otro importante ahorro de costes se consigue al ser capaz de
optimizar las capacidades de protección de la propia red; y, por
consiguiente, minimizar los riesgos de sufrir ataques y tener
que afrontar costosos planes de recuperación ante desastres. En
este sentido, se evita que la actividad corporativa se vea afectada, asegurando el funcionamiento de la compañía y evitando
que la misma tenga que enfrentarse a un periodo de inactividad. Según un informe de Sage elaborado en 2003 y facilitado
por Cisco, aquellos clientes que se decidieron por un único
fabricante para desplegar una red segura redujeron en un 29%
los gastos totales de su infraestructura. En comunicaciones IP,
el estudio arrojaba un ahorro del orden del 47%.
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Los ingenieros de Cisco de Systems participan en los grupos
de trabajo de los principales comités de estandarización para
aportar su experiencia en la definición de nuevos protocolos y
estándares. Con este movimiento el fabricante consigue que sus
dispositivos se adhieran al estándar con mayor rapidez y que
éste aporte finalmente valor puesto que en su definición se tienen en cuenta los requerimientos del mercado. No obstante, en
ocasiones Cisco tiene que desarrollar su propuesta sobre una
solución propietaria, mientras espera a su estandarización.
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Ahorro en inversión, operación
y gestión de la seguridad
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TRÍADA DE FASES
Self Defending Network está articulada en torno a tres fases, en las que, según
se va escalando, se alcanza un nivel más
completo de protección. La primera fase
(Fase I, o de Seguridad Integrada) se
refiere a la integración de las funcionali-
dades de seguridad en todos los productos que desarrolla la compañía, lo que
no implica que puedan comunicarse con
otros dispositivos de la red. La solución
a esta cuestión llega una vez se alcanza la
segunda fase (Fase II o de Seguridad
Colaborativa), bautizada así porque
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Bajo el paragüas de Intelligent Information Network (IIN o Red de Información Inteligente), Cisco Systems define
su particular visión de sumar a la red mayores niveles de inteligencia para optimizar la integración de aplicaciones y servicios sobre la misma. Para su implantación, IIN necesita una solución de seguridad capaz de
garantizar el funcionamiento optimizado del sistema completo; y eso es lo que aporta Self Defending Network
(SDN o Red Auto-Defensiva). Con esta estrategia de seguridad, el fabricante adereza este movimiento de inteligencia en la red y abre las puertas a un futuro donde las infraestructuras asumen su propia protección. Self
Defending Network posibilita la introducción de funcionalidades de protección en todos los dispositivos de la
red, facilita la conexión a aquellos dispositivos (portátiles, PDAs, etc.) que dispongan de antivirus y parches
actualizados, y permite que la red se autodefienda y se adapte a ataques presentes y futuros.
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LAS CLAVES DE SELF
DEFENDING NETWORK
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de capacidades integradas de seguridad,
y además, ahora, de colaboración.
Por último, la tercera fase (Fase III o
de Seguridad Adaptativa) da un paso
más y con ella evoluciona el concepto de
colaboración para conseguir un entorno
donde la propuesta de seguridad se culmina con avanzadas facultades de automatización y de autodefensa. Se llama
“Adaptativa” porque los dispositivos
(los cortafuegos, por ejemplo) cuentan
con la suficiente inteligencia como para
“adaptarse” a una situación de ataque
mediante el control y mitigación de los
efectos del mismo. Las facultades de
automatización quedan así definidas,
mientras que las de autodefensa se refieren a la capacidad de responder activamente ante las amenazas. En este escenario, la red es capaz de reaccionar cada
vez con mayor rapidez ante ataques que
con el tiempo se han perfeccionado y son
más veloces.
Esta tercera fase de la estrategia Self
Defending Network de Cisco acogerá las
próximas soluciones de seguridad que la
compañía introduzca en el mercado.
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supone el pistoletazo de salida a la propuesta de infraestructura NAC (Network Admission Control, o Arquitectura
de Control de Admisión en la Red) del
fabricante, por la cual se facilitan las primeras implementaciones de cómo los sistemas de seguridad pueden interactuar
entre sí. Los primeros en llegar a esta
etapa de colaboración fueron los routers
y concentradores VPN de la compañía,
mientras que los switches y soluciones
WiFi acaban de arribar, tras el reciente
lanzamiento de NAC II. Gracias a NAC
los routers, concentradores VPN, conmutadores y dispositivos WiFi, participan en el proceso de admisión o denegación de un dispositivo desde el que el
usuario quiere acceder a la red. Para
ello, los dispositivos de red se comunican
con los servidores de autenticación, que
opcionalmente pueden consultar a servidores de gestión de políticas de seguridad, al servidor de antivirus o al servidor
de auditoría para comprobar la identidad y el nivel de protección del dispositivo. Como vemos, en este estadio, las
soluciones de red mencionadas presumen
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ESTRATEGIA CISCO SELF-DEFENDING NETWORK
Mejora de las comunicaciones IP sobre una red más segura
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FASE I
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SEGURIDAD
INTEGRADA
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Obviamente, la introducción de
unas u otras características de seguridad en cada una de estas soluciones dependerá de la función de las
mismas en la infraestructura de red.
Así, un router podrá beneficiarse de
capacidades de filtros de protección,
cortafuegos, VPN, etc.; mientras
que éstas serían innecesarias para
un punto de acceso Wi-Fi, que sólo
requiere de capacidades de seguridad aplicables a una red wireles.
SOLUCIONES INCLUIDAS
En esta primera fase, el objetivo es
integrar la seguridad en cualquier producto o desarrollo sobre el que trabaje
Cisco; es decir, en todas y cada una de
las soluciones de seguridad que diseñan
y desarrollan sus más de 1.500 ingenieros dedicados en exclusiva al área de
seguridad. En ella se consiguen, a nivel
de aplicaciones, el acceso seguro
mediante SSL (Secure Socket Layer), y
se extienden las benevolencias de IPsec
a los routers creados en el seno de la
compañía.
De esta manera, en la primera fase
se realiza la integración en los productos de las funcionalidades de seguridad IPsec VPN, SSL VPN, y concentradores VPN. Las soluciones VPN de
Cisco son aplicables tanto a la conexión entre redes como a la conexión
remota de usuarios. También se incor-
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Como veíamos en las páginas
anteriores, la primera de estas tres
fases en las que Cisco Systems articula su propuesta Self Defending
Network (SDN, o Red Auto-Defensiva) es la denominada Fase I o de
Seguridad Integrada, que se refiere a
la integración de las funcionalidades
de seguridad en todos los productos
que desarrolla la compañía.
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pora comunicación LAN/WAN cifrada,
y características de cortafuegos en routers y conmutadores.
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Dada esta situación, una red necesita
disponer de dispositivos internos con un
nivel de seguridad integrada cada vez
más notable. Y cuatro son los apartados
donde esa integración cobra mayor significado. El primero de ellos es el relativo a la identidad, en virtud del cual se
consiguen soluciones optimizadas en la
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Este deseo de incrementar la protección
en el perímetro de las redes está relacionado con la transformación natural que han
experimentado las infraestructuras a lo
largo de los últimos tiempos. El cambio en
el planteamiento de cómo dotar de seguridad a las redes ha sobrevenido una vez
que las corporaciones han tenido consolidados sus centros de datos, han hecho
converger sus redes internas y han abrazado Internet. En la actualidad a una red
empresarial pueden tener acceso clientes y
proveedores gracias a la proliferación de
extranets, entre otros motivos.
periferia. Las soluciones estándar de
gestión de identidades de usuarios en
red basado en puerto de acceso (802.1x)
están soportadas por los conmutadores
Cisco que opcionalmente permiten la
activación de una versión mejorada de
la gestión de identidades en red desarrollada por Cisco que se denomina Identity-Based Networking Services (IBNS).
IBNS realiza la autenticación del usuario en base al puerto de acceso y además
permite la asignación dinámica de
VLANs y filtros por usuario.
El segundo de los apartados en los que
se produce la integración de seguridad se
centra en la protección de la infraestructura de red, mediante la definición de filtros, mecanismos de control del consumo
de ancho de banda, monitorización detallada con la activación de Netflow, etc.
El tercero es el referido a la conectividad segura a través de la incorporación
del cifrado de los datos; y el cuarto, y
último, se ocupa del acceso seguro a las
aplicaciones mediante la solución de
SSL VPN que en Cisco se denomina
Web VPN.
SEGURIDAD A POSTERIORI
SEGURIDAD INTEGRADA
Hace años los coches no incluían suficientes elementos de
seguridad para proteger la vida del conductor y los pasajeros. Es decir, la seguridad no estaba integrada en su diseño
inicial. A día de hoy, eso es lo que ocurre con algunas compañías que no integran la seguridad en sus soluciones, sino
que van resolviendo este problema a base de parches.
Al igual que en la actualidad un automóvil incluye en su diseño inicial toda
una serie de elementos de protección creados para aumentar la seguridad del conductor y de los pasajeros; la arquitectura de Cisco Systems,
Self Defending Network, contempla, ya en su primera fase, la incorporación de funcionalidades de seguridad para todos los productos que desarrolla la compañía.
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FASE II
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SEGURIDAD
COLABORATIVA
Como manera de consolidar esta entrega NAC o de colaboración, Cisco Systems
ha dado vida al programa del mismo
nombre, con el que comparte apuesta tecnológica con los más de 60 fabricantes
que participan en la iniciativa. Bajo ella,
los integrantes diseñan y comercializan
aplicaciones cliente/servidor, así como
propuestas de servicios que incorporan
funcionalidades compatibles con la infraestructura NAC. Si desea más información sobre los partners NAC visite:
http://www.cisco.com/en/US/
partners/pr46/nac/partners.html
APORTACIONES
La segunda fase de la propuesta Self
Defending Network permite controlar el
En este sentido, los componentes que
integran la red pueden realizar una labor
conjunta de protección de la infraestructura, permitiendo o restringiendo el acceso de los usuarios en función de su identidad y del nivel de protección de su máquina: estado de actualización del sistema
operativo (Service Packs en Windows),
versión y estado de actualización del antivirus, presencia de sofware cliente de
seguridad, etc.
En este entorno es donde se despliega
toda la potencia de la solución NAC, en la
que interactúan los dispositivos de red:
routers, concentradores de VPN, conmutadores y dispositivos WiFi con los servidores de gestión de política de seguridad.
En el instante en el que los dispositivos de
red detectan el intento de acceso desde un
dispositivo cliente a la red, contactan con
el servidor de autenticación que, a su vez,
y de forma opcional, puede contactar con
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acceso a la red de los distintos dispositivos, imposibilitando la entrada de aquellos que no cumplen con los requisitos
mínimos de protección exigidos por la
política de seguridad previamente definida por la compañía.
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El segundo estrato de Self Defending
Network es el que ha quedado bajo el
rótulo de Fase II o Seguridad Colaborativa. Y es en este espacio bajo el cual se
engloba la propuesta de infraestructura
NAC (Network Admission Control, o
Arquitectura de Control de Admisión en
la Red) del fabricante, donde se realizan
las primeras implementaciones para que
los sistemas de seguridad pueden interactuar entre sí.
En su segunda fase Cisco controla el acceso a la
red de los distintos dispositivos, imposibilitando
la entrada de aquellos que no cumplen con los
requisitos mínimos de protección exigidos por la
política de seguridad previamente definida por la
compañía. En la vida real lo podríamos comparar
con lo que ocurre en los aeropuertos con la comprobación de la validez del pasaporte.
APPLIANCE NAC
ponder ante ataques. No sólo eso, sino
que, gracias a los acuerdos que Cisco
mantiene con sus socios colaboradores en
NAC, esta alternativa cuenta igualmente
con remozadas funcionalidades de automatización de las distintas funciones de
seguridad. Por ejemplo, más allá de controlar si el dispositivo cuenta con los parches antivirus necesarios para acceder a la
infraestructura, se puede, gracias a la tecnología de Tivoli, automatizar la descarga
de las actualizaciones. De este modo, el
usuario no tendrá que saber dónde se
encuentra el parche, para después proceder a una descarga manual, puesto que la
red asumirá todo el proceso.
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Manager, cliente Clean Access
y servicios de subscripción)
permiten un despliegue sencillo y rápido de la solución de
control de acceso en redes
pequeñas o en partes de la
red que requieran una actuación inmediata ya que son más
vulnerables ante posibles
infecciones propagadas por
los dispositivos que normalmente se conectan a ellas (por
ejemplo, segmentos de red
dedicados a dar conectividad
a dispositivos de terceras
compañías en su tránsito por
la red corporativa).
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el servidor de antivirus, el servidor de gestión en políticas de seguridad y el servidor
de auditoría. Así comprueban que el posible nuevo inquilino cumple con la política
de seguridad definida. Recordemos que
Cisco dispone de un servidor de autenticación propio denominado Cisco Security
Access que soporta tanto RADIUS como
TACACS y es el utilizado dentro de la
solución NAC como servidor de autenticación. Asimismo, Cisco distribuye de forma gratuita el software cliente denominado Cisco Trust Agent que se instala en los
ordenadores en los que se quiere activar el
control de admisión.
Dentro de la fase 2 de NAC recientemente incorporada a la solución, existe
también la opción de activación del control de acceso a ordenadores que no disponen del software cliente Cisco Trust
Agent. Esto se consigue mediante la colaboración del servidor de autentificación
con soluciones de auditoría que se basan
típicamente en la utilización de escáneres
que comprueban el estado del ordenador
antes de emitir un informe sobre su estado de salud.
Además, en la fase 2 se incrementa el
control de las condiciones de acceso a la
red al mejorar la capacidad de ésta de res-
Gracias a la solución de NAC
appliance o Cisco Clean
Access, se permite la activación del control de admisión
en redes cuyos dispositivos
de red no incorporen aún la
solución de NAC o sean de
otras marcas.
Ofrecida en modo appliance,
esta alternativa propone una
respuesta similar a la descrita
anteriormente pero es aplicable a redes heterogéneas y de
menor tamaño.
Los componentes de la solución NAC appliance (Clean
Access Server, Clean Access
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FASE III
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SEGURIDAD
ADAPTATIVA
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Una de las soluciones pertenecientes
a esta fase que mejor ilustra la adaptabilidad de la solución ante ataques
es la de mitigación de ataques DDos
(Dinamic Denial of Service) que permite la detección, control y mitigación
de los efectos de ataques de denegación de servicio en modo dinámico.
La solución utiliza dos componentes
basados en módulos instalables en los
conmutadores Catalyst 6500: módulo
Traffic Anomaly Detector y módulo
Guard. El primero funciona a modo
de sonda ya que monitoriza el tráfico
de red para crear patrones de tráficos
típicos en la red y es a partir de esta
información como logra detectar
aumentos de tráfico anómalos en la
red que normalmente proceden de
atacantes cuyo objetivo es dejar fuera
de servicio un servidor destino. Una
vez detectado el posible ataque de
denegación de servicio, el tráfico es
redirigido al módulo Guard que analiza y limpia todo el tráfico. El módulo Guard descarta el tráfico malicioso
para dejar pasar el tráfico legítimo
hacia el servidor destino de forma que
la solución ataja completamente el
ataque, ya que sin necesidad de desactivar el servidor de destino se evita
que dicho servidor procese el tráfico
proveniente de la fuente atacante.
EN LA RETAGUARDIA
En esta última entrega, donde se
consigue el nivel más elevado de
seguridad, se logra que la red, defi-
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La Fase III o de Seguridad Adaptativa hace evolucionar el concepto de
colaboración para conseguir un
entorno donde la propuesta de seguridad culmina con avanzadas facultades de proactividad, automatización y de autodefensa.
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En su tercera fase Cisco logra
que la red asuma su propia defensa. De todos modos, la red, al
igual que el cuerpo humano, sigue
funcionando aún bajo los efectos
de un virus o una infección.
nitivamente, asuma su propia defensa. Y lo hace apoyándose en soluciones del tipo IDS, IPS, cortafuegos... –tanto en versión appliance,
como en su modalidad de placa instalable en el conmutador modular
Catalyst 6500–, y en soluciones de
mitigación de ataques de denegación de servicio (DoS), etc.
En este estrato hemos de mencionar
las siguientes soluciones: la propuesta
de mitigación de ataques de denegación de servicio mediante la combinación de los módulos Cisco Traffic
Anomaly Detector y Cisco Guard; la
solución Cisco Security Agent (CSA),
que, instalada tanto en servidores
como en estaciones de trabajo detecta
intentos de modificación del sistema
operativo (por ejemplo, intento de
modificación de registros en Win-
dows) o la modificación de parámetros del sistema y lanza un mensaje de
alarma para que el usuario evite la
instalación del tráfico malicioso; la
propuesta ASA (Adaptive Security
Appliance), que integra en una sola
caja las funciones de cortafuegos, terminación de VPN, e IDS-IPS; y las
soluciones antiX (antivirus, antispam,
etc.), donde destacan los IDS/IPS y la
propuesta de Cisco Secure Desktop.
Tampoco podemos olvidar las aplicaciones de gestión de Cisco que permiten una gestión gráfica y sencilla de
sus diversas soluciones de seguridad:
Security Device Managers, Cisco
Works VMS, Cisco Secure MARS o
CS-MARS (Security Monitoring,
Analysis and Response System), y
Security Auditor son algunas de las
aplicaciones disponibles en el porfolio
de aplicaciones de gestión de Cisco.
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Acceso seguro
ROUTERS DE SERVICIOS INTEGRADOS
En septiembre del año pasado, Cisco
presentó su revolucionaria apuesta por los
TAMBIÉN OFRECEN SEGURIDAD...
● VPNs punto a punto: ofrece conectividad segura para extender la red corporativa a oficinas remotas, teletrabajadores e intranets y extranets con Cisco rou-
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La solución en IPSec permite el acceso
remoto a los usuarios que requieren de
aplicaciones de datos, voz y vídeo de la
red de la compañía desde diferentes localizaciones. La solución Cisco EasyVPN
proporciona este tipo de conectividad
privada mediante un entorno cliente/servidor. Por último, Cisco WebVPN es la
solución de acceso remoto desde cualquier dispositivo basado en SSL, con tan
sólo un navegador. Dicha herramienta
proporciona tres niveles de acceso, sin
cliente, con plug-in (mapeo de puertos) o
con cliente SSL, dependiendo de las necesidades.
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GESTIÓN DE IDENTIDADES EN RED
Con las soluciones de gestión de identidades y relaciones de confianza de Cisco,
esencialmente se proporciona autorización
y control de acceso a la red, se obliga al
cumplimiento de políticas definidas para el
acceso a todos los recursos y se determinan
los privilegios de acceso a la red basados
en las políticas de acceso definidas. Esta
tecnología comprende a su vez: gestión de
identidades (AAA), servicios de red basados en Identidades (IBNS: Identity Based
Networking Services) que es una extensión
mejorada de la solución 802.1x, y Control
de Admisión a la Red (NAC: Network
Admision Control). Los beneficios de la
gestión de acceso a la red son, entre
otros, los siguientes: flexibilidad y movilidad de usuarios y dispositivos de acceso; conectividad segura a todos los recursos de la red; gestión centralizada de
acceso y reducción de costes de implementación.
ters, Cisco PIX Security, o Cisco Catalyst
6500 Security Services Modules.
● VPNs de acceso remoto: permite a
los usuarios conectarse desde internet a
la red corporativa independientemente
del sitio en el que se encuentre, a cualquier hora, a través de Cisco VPN 3000
Series Concentrators y Cisco VPN Client
o Cisco WebVPN. Otros productos Cisco que nos proporcionan esta solución
son también Cisco routers, Cisco ASA
5500, PIX Security Appliances, y
Catalyst 6500 Series Switches.
● Gestión y monitorización: a través de
CiscoWorks VPN/Security Management
(VMS), y gestores de dispositivos Cisco
Security Device Manager (SDM), VPN
Device Manager (VDM), y PIX Device
Manager (PDM). Todas ellas permiten:
controlar los costes e incrementar la flexibilidad, reducir tiempo de despliegue e
incrementar el control con políticas centralizadas, reducir el coste de propiedad
utilizando la actual base instalada, disminuir los costes en infraestructura de
conectividad, e incrementar la productividad. Además, dicha propuesta ofrece
una solución robusta para VPN en IPSec
y VPN SSL.
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Existen otras tecnologías tales como Cisco Express Forwarding (CEF), Quality of
Service (QoS), Private VLAN, Netflow
(Gestión del tráfico de red), CAR (Commited Access Rate), etc., que colaboran muy
estrechamente en preservar la infraestructura de red de los potenciales ataques a que
puede ser sometida y que están disponibles
en la familia de conmutadores de Cisco.
Adicionalmente, Cisco IOS Security es un
conjunto de funcionalidades implementadas
en plataformas de routers mediante el cual
se puede securizar la red. Entre ellas está el
IOS Firewall, que es una implementación
software de cortafuegos en un router.
routers de servicios integrados (ISR, o Integrated Services Routers), compuesta en
aquel momento por los modelos 1800,
2800 y 3800 y que, posteriormente, en
mayo de 2005, se completó con el anuncio
de la familia ISR 800. Se trata de la primera propuesta de toda la industria con virtualización incluida que además incorporaba funcionalidades de voz y seguridad,
facilitando el despliegue y desarrollo de los
servicios de convergencia a una velocidad
continua de banda ancha. Los ISR de Cisco permiten la activación de forma opcional de servicios de cortafuegos, VPN e IPS
dentro de la propia plataforma.
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Network Foundation Protection es la
apuesta de Cisco para proteger la infraestructura de red de ataques directos, así como
de fallos en configuraciones, o actos involuntarios que pueden poner en riesgo la infraestructura de red. El objetivo de estas funcionalidades es proporcionar el funcionamiento
o acceso a los dispositivos durante períodos
de ataques en la red. Así pues, existen funcionalidades como AutoSecure, que permite
minimizar el impacto en errores de configuración, así como desactivar servicios no utilizados que son potencialmente utilizables
para ataques. Control Plane Policing es el
nombre de otra funcionalidad muy interesante que permite actuar sobre diferentes elementos de la infraestructura para preservar el
acceso a los dispositivos de red durante períodos de ataques. Otras funcionalidades, tales
como control de uso de CPU y memoria, gestión de los datos mediante mecanismos de
calidad de servicio, control de acceso a la red,
etc., permiten dotar al centro de datos de una
infraestructura de seguridad integrada en
todos los dispositivos de red.
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a través de routers
y conmutadores
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CISCO WIRELESS SECURITY SUITE
En este escenario, la solución Cisco Wireless Security Suite, para productos de la
serie Cisco Aironet y dispositivos cliente
Cisco Compatible, se presenta como una
solución de seguridad WLAN empresarial
basada en estándares, que proporciona a
los administradores de red la privacidad y
confidencialidad que sus datos necesitan.
Por otro lado, la propuesta Cisco Integrated Wireless Network, integrada en la
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El objetivo es conservar la integridad de
los datos, proteger la confidencialidad de
los usuarios y dispositivos, y asegurar la
disponibilidad de la red y de las herramientas. Para mantener una infraestructura protegida se puede recurrir a la seguridad
WLAN. En función de ella, primero hay
que aplicar los parámetros previstos para el
sistema, monitorizar su funcionamiento,
intentar mejorar nuestra propia protección
y, después, aplicar las mejoras pertinentes a
nuestro sistema. En este sentido, la seguridad debe alcanzar a todos los componentes
de esta red wireless: tarjeta de red, punto de
acceso, puentes y antenas. Los beneficios
que nos proporciona esta solución son
conectividad segura para redes inalámbricas, gestión de identidades y defensa ante
amenazas en redes wireless.
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Para nadie es un secreto que una de las
trabas iniciales del desarrollo de la tecnología inalámbrica fue la falta de confianza en
la seguridad de estas infraestructuras. Sin
embargo, a día de hoy esta propuesta cuenta con todas las soluciones necesarias para
llegar a ser tan fiable como la opción cableada. La seguridad en entornos WiFi es una
combinación de autentificación y cifrado
de la comunicación y en estos entornos
normalmente se habla de cifrado WEP
(Wired Equivalence Privacy) y autentificación EAP (Extended Authentication Protocol). Cisco ofrece una seguridad mejorada
a través de la solución Cisco Wireless Security Suite proporcionando soporte completo WPA y WPA2 (Wi-Fi Protected Access).
Las características principales de esta solución son la autentificación mutua, la gestión dinámica de claves y el cifrado de los
datos a través de AES (Advance Encryption
Standard).
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WLANs protegidas
filosofía Cisco Self-Defending Network,
redunda en la consecución de una opción
WLAN escalable, gestionable y segura,
con uno de los costes totales de propiedad
más bajos. Se trata de una evolución de la
alternativa Cisco Structured Wireless
Network, disponible en el porfolio del
fabricante desde 2003. Además, Cisco
Integrated Wireless Network incluye dos
soluciones WLAN de clase empresarial:
Cisco Distributed WLAN Solution y Cisco Centralizad WLAN Solution. También
reúne un conjunto de nuevas soluciones,
basadas en la tecnología de la firma
adquirida recientemente por Cisco, Airspace. Aquí se cuentan los puntos de acceso Cisco Aironet 1000 Series Lightweight,
los controladores Wireless LAN de las
series 2000, 4100 y 4400, la solución Cis-
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co Wireless Control System (WCS) y el
appliance Cisco Wireless Location.
EL VALOR DE LA INTEGRACIÓN
En la actualidad, el incremento de implantaciones de WLAN es notable, tendencia que
empieza a tener un alto impacto en las infraestructuras LAN existentes. Así, cada vez se
otorga mayor importancia a componentes
como firewalls; directorios de usuarios; servidores de autenticación, autorización y administración (AAA), directorios de usuarios,
etc. Por todo ello es vital integrar la propuesta wireless con la red cableada de la que se
puede aprovechar todo su potencial de seguridad. Lo contrario supondría un pobre uso
de los recursos corporativos, debido a la ineficiencia de un escenario empresarial basado
en redes paralelas.
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En este sentido la seguridad de las comunicaciones de voz es también un factor diferenciador de la solución de Cisco, ya que
todas las medidas de seguridad en la infraestructura de datos son aplicables a la transmisión de la voz una vez que ambas redes
convergen. Adicionalmente en Cisco se añaden aplicaciones de software de protección
del servidor sobre el que se ejecuta el procesamiento de las llamadas (Call Manager), se
permite el cifrado de las conversaciones de
voz, la autentificación de los terminales telefónicos e incluso la gestión del sistema puede realizarse en modo seguro.
TRES FOCOS
Para lograr una infraestructura de comunicación IP segura, Cisco tiene en cuenta la
securización de la infraestructura de red, la
protección del equipamiento de telefonía IP,
y los procesos de autenticación y encriptación de la telefonía IP.
En el primero de estos apartados, se
requiere una combinación de tecnologías y
actuaciones para salvaguardar la infraestructura para servicios de datos, voz y vídeo.
Entre éstas, destaca la separación de la voz y
los datos en las redes virtuales o VLANs, la
activación de mecanismos de protección en
los conmutadores como la configuración de
mecanismos de control de QoS, el uso de
cortafuegos para las transmisiones de voz, la
utilización de sistemas de prevención y
detección de intrusiones, la utilización de
soluciones de conectividad segura, con tecnologías como IP Security (IPSEc), SSL y
VPN, la incorporación de medidas de seguridad a la conectividad sin cable, etc.
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En lo que respecta a la protección del equipamiento de telefonía IP –donde se hallan
los teléfonos IP y el servidor de procesamiento de llamadas Cisco Call Manager–,
han de salvaguardarse el perímetro y los
canales de comunicación de la infraestructura. Los pasos que han de tomarse en este
sentido incluyen el fortalecimiento de los
teléfonos IP mediante autentificación de los
dispositivos que intervienen en la comunicación de voz y datos. Los teléfonos IP incluyen una clave que permite la autentificación
del dispositivo y, de manera opcional, el
cliente podrá crear sus propias claves de
identificación. En cuanto a la protección del
servidor con Call Manager, que realiza las
labores de procesamiento de llamadas, Cisco
incluye su solución de detección de intrusos
en host o Cisco Security Agent, que en combinación con la solución de detección y prevención de ataques de denegación de servicios protege al servidor de los ataques más
típicos en los entornos de voz.
Adicionalmente, Cisco aporta soluciones
que combaten el fraude en las comunicaciones de voz, posibilitando el bloqueo de llamadas a líneas externas, internacionales, etc.
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Una de las suposiciones más comunes en
el ámbito de la VoIP tiene que ver con la
hipotética insuficiencia de seguridad en estas
infraestructuras. Se piensa que una solución
“híbrida” de telefonía tradicional y red de
datos IP es más segura que otra que emplee
la tecnología IP para el total de las comunicaciones corporativas. Pero esta apreciación
no es real, ya que las soluciones de comunicación basadas en IP son igual de seguras y
fiables o más que las soluciones de transmisión de voz tradicionales.
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Comunicaciones
de voz segura
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Productos
y servicios
para
pymes
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Para Cisco Systems, el término
pyme engloba a corporaciones de
hasta 250 puestos de trabajo. Dicho
entorno integra, junto con el relativo a mid-market, el negocio que el
fabricante ha bautizado como Cisco Comercial. Recordemos que los
otros dos ámbitos en los que la firma americana estructura su negocio
en nuestro país son Administración
Pública y Enterprise (banca, seguros, industria...). El peso de Comercial en la facturación de Cisco
España al cierre de su año fiscal
2005, concluido el pasado 31 de
julio, ascendió a un 40%, según
Fernando Rojo, director de canal de
Cisco Systems España.
Tras más de dos años de medir sus
fuerzas en la pyme, Cisco ha convertido este entorno en uno de sus focos
de negocio más estratégicos. Tal y
como apunta la propia corporación,
las empresas, sea cual sea su tamaño,
tienen necesidades básicas similares,
aunque las necesidades tecnológicas
no son las mismas. Por este motivo,
Cisco ha desarrollado un porfolio de
soluciones pyme diseñado para dar
respuesta a las necesidades de dichas
empresas. Esta alternativa ayuda a
que las organizaciones obtengan el
máximo partido de sus redes, proporcionando mejores capacidades en las
áreas de voz, seguridad, movilidad y
➣
un mayor retorno de la inversión.
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1. Trabajar de modo más eficiente y con un grado de colaboración mayor
2. Ganar en productividad y
rentabilidad, ya sea en la oficina, en casa o durante un viaje
3. Contar con una infraestructura que ayude a crear un equipo
y unos recursos de trabajo
interconectados
4. Disponer de un sistema diseñado para proteger los activos
más importantes de la empresa
frente a amenazas internas y
externas
5. Administrar los requerimientos corporativos de voz, datos y
vídeo
6. Herramientas que permitan
simplificar la administración
7. Mayor productividad de los
empleados
8. Mejor satisfacción del cliente
9. Menores costes operativos
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NECESIDADES
DE UNA PEQUEÑA Y
MEDIANA EMPRESA
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La Solución de Red Sólida y Segura
de Cisco permite tener una infraestructura de red sólida, fiable y segura, que
ayuda a simplificar las operaciones,
reducir costes, protegerse contra las
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PRODUCTOS
Dentro de su propuesta Cisco Business Communications Solutions, la
compañía integra, tal y como veíamos,
cinco grupos de productos. Con respecto al primero de ellos, los routers de servicios integrados (ISR, Integrated Services Routers), Massa argumenta que
“con estos nuevos routers facilitamos el
acceso a redes de banda ancha, y lo
hacemos de forma segura y eficaz. Además, también logramos incorporar
amplias funcionalidades de seguridad
en los dispositivos”. Bajo estas dos
características que destaca el directivo
se presentaron en sociedad los primeros
routers de servicios integrados que lanzó la compañía en septiembre del año
pasado, los modelos 1800, 2800 y
3800. Con el modelo 800, Cisco incorporó capacidad inalámbrica, y, posteriormente, soporte para telefonía IP.
Concretando las ventajas de esta
gran apuesta para las pymes, los routers de servicios integrados de Cisco
se presentan como un catalizador
que conecta diferentes redes y proporciona el soporte necesario para la
rápida transferencia de datos y voz
de un lugar a otro. Estos dispositivos,
diseñados para su interacción con
una infraestructura existente, pueden
administrarse de forma centralizada
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Como primera propuesta dentro del
conjunto de Soluciones para pymes,
Cisco Business Communications Solutions, la multinacional nos presenta la
Solución de red sólida y segura de Cisco o Secure Network Foundation,
capaz de transmitir su mensaje al escenario de las pequeñas y medianas
empresas. “Con ella pretendemos
explicar a todas las pymes españolas en
qué consiste esta solución de negocio
específicamente diseñada para ellas. La
propuesta es el resultado de una investigación de mercado que realizamos
con nuestros clientes actuales y potenciales, gracias a la cual conocimos qué
tipo de soluciones estaban demandando y observamos que los aspectos más
valorados eran la sencillez de utilización, la seguridad integrada, la fiabilidad y su asequible precio. En este sentido, ideamos un completo porfolio de
soluciones para crear una estructura IP
segura; y completamos la propuesta
con servicios asociados de mantenimiento y soporte; y otros relativos a
financiación”, explica Xavier Massa,
director comercial para pymes de Cisco.
crecientes amenazas de red y dedicar
menos tiempo a los problemas de mantenimiento. Dicha solución ha sido
diseñada con protección integrada. Las
características de seguridad se han diseñado para detener a los intrusos antes
de que causen algún daño, eliminando
las interrupciones ocasionadas por
gusanos, virus y hackers, de forma que
todo pueda funcionar correctamente.
Así, las pymes pueden disponer en su
red de características avanzadas, gracias a nuevos niveles de sencillez de
uso. El nuevo switch Cisco® Catalyst®
Express 500 y su interface gráfica de
usuario hacen que la instalación y
administración sean sólo cuestión de
seleccionar una opción y realizar un
simple click. Para conocer en detalle las
Soluciones Cisco para pymes, Business
Communications Solutions, puede visitar la siguiente dirección web:
www.cisco.es/basesolida.
CA
Easy Renting es el nombre
con el que Cisco Systems ha
bautizado su última iniciativa
diseñada específicamente
para el mercado pyme. El
fabricante financia bajo esta
modalidad la adquisición de
sus soluciones en este ámbito
empresarial, facilitando a
estas corporaciones la obtención de importantes incentivos fiscales.
Easy Renting propone una
herramienta muy útil que facilita a los distribuidores la solicitud de créditos, el cálculo
de cuotas y la petición de
autorizaciones para poder
ofrecer al cliente final la solución que mejor se adapte a
sus necesidades. Y ello con
una financiación individualizada. Pocos días después, una
vez concluida la operación y
entregados los productos, el
partner recibe el total de la
cantidad, eliminando la gestión de cobros y mejorando el
flujo de caja.
“Una de las ventajas más
importantes del programa
Easy Renting para el cliente
de Cisco Systems es que
todos los gastos que realice
son deducibles, con lo que se
reducirán a su vez los impuestos sobre beneficios que tenga que abonar”, asegura Fernando Rojo, director de canal
de Cisco Systems España.
“Además, al tratarse de pagos
flexibles, las empresas pueden adaptarse a su propio flujo de trabajo de liquidez y disfrutar siempre de las últimas
novedades tecnológicas”.
Para más información sobre
el programa Easy renting visite la siguiente dirección web:
www.cisco.es/easyrenting
➣ SOLUCIONES A MEDIDA
En su esfuerzo de aunar recursos
enfocados al entorno pyme, Cisco presentó a mediados de septiembre su propuesta Cisco Business Communications Solutions, en la que contempla
tres aspectos. En primer lugar, cinco
familias de soluciones específicas: routers de servicios integrados; switches
Cisco Catalyst Express 500; soluciones
inalámbricas Aironet; productos específicos de seguridad –ya sean soluciones que integran una o varias funcionalidades de protección–; y soluciones
de telefonía IP, como Call Manager
Express. En segundo lugar, el fabricante proporciona servicios de soporte y
mantenimiento agrupados bajo Cisco
SMB Support Assistant. En último término, Cisco ofrece un servicio de financiación que en España se ha materializado en la iniciativa Easy Renting.
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ASY RENTING
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“Dentro de nuestra propuesta de
servicios de soporte y mantenimiento, incluimos herramientas de soporte on site, proponemos la sustitución
de hardware en un día y concedemos
la posibilidad de solicitar un equipo
alternativo para ese periodo. Asimismo, aportamos servicios de reparación en el software del equipo, y
acceso gratuito a actualizaciones de
software y corrección de errores”,
espeta Massa.
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Propuesta para pymes que
incluye:
■ Soluciones específicas para
este entorno:
- routers de servicios
integrados
- switches Catalyst
Express 500
- soluciones inalámbricas
Aironet
- productos específicos
de seguridad (firewall,
IDS-IPS…)
- soluciones de telefonía IP
como Call Manager Express
■ Servicios de soporte y
mantenimiento
(Cisco SMB Support Assistant)
■ Servicios de financiación
(Easy Renting)
Secure Network
Foundation,
o Solución de red sólida y
segura de Cisco:
- propuesta que Cisco presenta
como solución de infraestructura de red segura, para construir
una base sólida, sencilla y segura para las pymes
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También capaces de optimizar las
particularidades de las pymes son las
soluciones inalámbricas Aironet, y los
productos específicos de seguridad de
la firma. Con respecto a estos últimos,
destacan propuestas específicas con
una única funcionalidad, como los
firewalls PIX o las soluciones IDS-IPS;
y alternativas que combinan diferentes aspectos de seguridad, como los
productos ASA, que aúnan funciona-
CISCO SMB SUPPORT ASSISTANT
Para ayudar a una pyme a obtener
todo el potencial de su red, resulta
conveniente contar con un ingeniero
de Cisco que pueda mantenerla en un
estado óptimo de funcionamiento.
Cisco SMB Support Assistant ofrece
esta clase de servicio a través de herramientas on line y soporte técnico.
Además, el distribuidor local de Cisco
puede ofrecer servicios adicionales y
soporte posventa.
Cisco Business
Communitacions
Solutions
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Por otro lado, la gama de switches
Cisco Catalyst Express 500, que llegó
al mercado a mediados del mes de
septiembre, asiste a la organización en
la obtención de un mayor control
sobre la forma en la que las personas
se comunican e intercambian información. Además, mediante inteligencia integrada, estas propuestas pueden
implementar aplicaciones y dispositivos con facilidad, ya sea a través de
una PDA, un teléfono IP o un PC. Sin
olvidar que con una solución Catalyst
resulta sencillo implementar nuevos
servicios en el futuro, como comunicaciones IP y dispositivos inalámbricos. “Nuestra oferta Catalyst Express
500 destaca por su simplicidad, y por
sus notables funcionalidades de seguridad”, matiza Massa.
lidades firewall, VPN e IPS-IDS, y que
se adaptan mejor a las necesidades de
las empresas medianas.
Finalmente, hay que resaltar la aportación de Call Manager Express, “versión de software que se instala en los
routers de servicios integrados para
convertirlos en una centralita IP con
terminales de teléfonos inalámbricos y
de sobremesa con una única infraestructura de red IP”, sostiene el director
comercial para pymes de Cisco.
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y proporcionan transferencia simultánea de datos, voz y vídeo; al tiempo
que ofrecen un método flexible y eficiente de optimizar las capacidades de
la red corporativa.
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El canal
de seguridad
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BENEFICIOS PARA EL PARTNER
Para obtener la especialización
VPN/Security, el partner deberá contar
con un responsable comercial, un técnico
preventa y otro postventa, que hayan
aprobado los examentes necesarios. Para
lograr VPN/Firewall Security Express, el
partner tiene que disponer de un responsable comercial y un ingeniero de sistemas que también han de superar unas
pruebas adaptadas al conocimiento necesario para el tamaño de empresas que
deberán atender.
Una vez que el partner cuente con
una de ellas, los beneficios que obtendrá son múltiples. Para empezar, se
diferenciará de sus competidores; en
segundo lugar habrá migrado hacia un
negocio de valor añadido con márgenes
más altos; como tercer beneficio aparecerá en el “localizador de partners” de
Cisco; por último, contará con el apoyo de la fuerza de ventas de la firma,
que recomienda preferentemente partners especializados. Sumados a todos
estos beneficios, la posesión de una
especialización concede al partner puntos para su certificación como Gold,
Silver o Premier, así como acceso al
laboratorio virtual y a equipos para
realizar demos ante sus clientes.
Para motivar a los partners en la venta de soluciones de seguridad, Cisco
cuenta con hasta tres programas que son
los que detallamos a continuación:
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Security VPN/Firewall
Express
· Alhambra System
· Infogroup Sistemas
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SINÓNIMO DE GARANTÍA
Para ofrecer al mercado su propuesta
de seguridad con las mayores garantías,
el fabricante cuenta con dos especializaciones en dicha tecnología: VPN/Security
y Security VPN/Firewall Express. Ambas
proveen a los partners de formación en
una tecnología específica que cubre preventas, desarrollo básico y soporte postventa, con la diferencia de que la primera está dirigida a aquellos partners que
atienden grandes cuentas y la segunda a
aquellos otros que se ocupan del mercado de la pequeña y mediana empresa.
Con ambas los partners obtienen un
conocimiento a fondo de unos productos
determinados y de sus aplicaciones, y se
focalizan en la obtención de las habilidades necesarias para implementar y mantener esa solución. Cuando un partner
obtiene una de las especializaciones mencionadas logra ser percibido en el mercado como un experto en dicha tecnología.
No sólo eso, sino que la especialización
le otorga el conocimiento necesario para
la integración con aplicaciones de software complementarias a la tecnología
elegida. Por su parte, el cliente sabe que
un partner especializado en tecnología
Cisco es sinónimo de garantía.
El programa de especialización para
partners de Cisco se actualiza constantemente, ya que la compañía se preocupa
de revisar los requisitos necesarios para
su obtención, dependiendo de las condiciones del mercado en cada momento.
CA
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Llegados a este punto, tenemos que
dedicar espacio a la piedra angular de
Cisco Systems para la comercialización
de su propuesta en el entorno de la seguridad: su canal. Sin él, la compañía fracasaría en su intento de proporcionar a
los clientes una infraestuctura de red
segura. Pero, si el canal es una pieza
básica en el modelo de Cisco, qué hace
que la propuesta de esta compañía sea
tan atractiva para sus partners. “Para
Cisco, la seguridad es innata a la red, así
que en cada proyecto para construir una
infraestructura de red, la seguridad tiene
que estar incluida”, explica Miquel
Feliu, responsable de desarrollo de negocio de canal de Cisco Systems. “De
modo que, si un partner de Cisco está
implantando una solución de red y no
está incluyendo la seguridad en ella, está
perdiendo una oportunidad de negocio
y, además, no está ofreciendo el asesoramiento adecuado a su cliente”.
Las oportunidades que para un partner se derivan de la venta de soluciones
de seguridad Cisco son múltiples, pues,
al tiempo que cubre una necesidad real
del cliente, desarrolla un negocio por el
que puede diferenciarse frente a su competencia, aumenta sus ventas y obtiene
mayores márgenes.
VPN Security:
· Unitronics Comunicaciones
· Telefónica Soluciones de
Informática y Comunicaciones
de España
· Getronics
· BT España
· Telindus
· Fujitsu ICL
· Dimension Data
· SATEC SA/CONVEX
· T-Systems ITC
· HP
· Soluziona
· NextiraOne
· Eurocomercial Informática y
Comunicaciones
· Scorpion Networking
Solutions
· Amper Medidata
· Avanzit Tecnología
· Telecomunicaciones
Digitals
· Nexica
· Pronet Programación y
Networking
· IBM
· Davinci Consulting
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LOS ESPECIALISTAS
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El tercero y último de los escenarios es Cisco Innovation
Tour, que, con una periodicidad
anual, se desarrolla en distintos
países de EMEA. “En el caso de
España, a la última edición celebrada en junio asistieron un total
de 500 participantes, entre clientes y partners, que pudieron
acudir a las ponencias sobre
seguridad y visitar a los expositores”, en palabras de Miquel
Feliu, que anticipa que el tercer
Cisco Innovation Tour se celebrará en el primer trimestre de
2006, y que, como novedad,
contemplará también las competencias de Wireless y
Telefonía IP.
OIP (OPPORTUNITY
INCENTIVE PROGRAM)
El programa OIP ofrece incentivos
económicos a aquellos partners que
identifican, desarrollan y cierran una
nueva oportunidad de negocio. Sin
embargo, como explica Miquel Feliu,
“dicha oportunidad tiene que encontrarse en el área que Cisco denomina
‘Commercial’, organizaciones de hasta
2.500 puestos de trabajo”. Eso sí, una
vez identificada, el partner tiene que
registrar dicha oportunidad en la web
del programa. El incentivo económico
consiste en un 6% de descuento, “que
el partner decide si repercutir o no en la
operación con su cliente, y que se mantiene para los siguientes proyectos que
se ese partner realice en ese cliente”.
VIP6 (VALUE INCENTIVE
PROGRAM)
Este programa incentiva en forma
de rebate las ventas realizadas por un
partner en seguridad. En concreto,
consiste en que el reseller vende
durante seis meses y, si consigue una
cifra de más de 100.000 dólares en
productos de seguridad, recibe un
rebate de entre un 7 a un 14% a posteriori de estas ventas.
Cisco también ha desarrollado dicho
programa para las especializaciones de
IP Communications, e IP Communications Express.
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El segundo evento en torno a
dicha área recibe el nombre de
Senator Club, y fue concebido
para los partners especializados
de Cisco, con el fin de avanzarles
las últimas novedades y tendencias en el entorno de seguridad.
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Con el objetivo de seguir ahondando en la formación de sus
partners, Cisco cuenta con hasta
tres eventos dedicados al entorno de la seguridad. “Challenge &
Reward es una reunión que
organizamos trimestralmente
tanto para los partners que participan en Challenge & Reward
Seguridad como para los que lo
hacen en Challenge & Reward
Voz”, especifica Miquel Feliu.
Con él se pretende que dichas
empresas dispongan de las últimas herramientas técnicas y
comerciales, así como de la información sobre las novedades de
productos. Para ello, la compañía
organiza demostraciones, presentaciones, etc.
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LOS EVENTOS
CHALLENGE & REWARD
SEGURIDAD
Es el programa principal en esta área
y fue diseñado para el desarrollo tanto
comercial como técnico de los partners
en el área de seguridad. Para lograrlo,
Cisco les ofrece un plan de formación,
acceso a laboratorio y a herramientas
comerciales para la venta. Otras ventajas para los partners que forman parte
del programa son: la obtención de un
incentivo en forma de descuento y la
ayuda directa de un channel account
manager de Cisco.
“Para formar parte de este programa el requerimiento principal es conseguir la especialización en VPN/Security Express en 6 meses”, explica
Miquel Feliu.
En la comunicación a los partners de
la información relativa a Challenge &
Reward, así como en el reclutamiento
de los mismos, Cisco cuenta con la colaboración de sus mayoristas: Comstor,
Diasa, Ingram Micro y Tech Data.
www.mcediciones.net/tcn
Nº 280
Challenge and Reward Seguridad
9 - 15 de noviembre de 2005
Desarrollo comercial y técnico en seguridad para los partners
DIRECTORA
Gemma Sahagún
gsahagun@mcediciones.es
REDACTORA JEFE
OIP (Opportunity Incentive Program)
Silvia Torres
storres@mcediciones.es
Incentivos para los partners que identifican y cierran una operación
JEFE DE SECCIÓN
Manuel Hernando
mhernando@mcediciones.es
REDACCIÓN
Mónica Marugán
(monica.marugan@mcediciones.es)
VIP6 (Value Incentive Program)
Paula Szerman
(pszerman@mcediciones.es)
Bonificación de entre un 7 y un 14% por las ventas logradas
DISEÑO
Eva Herrero
eherrero@mcediciones.es
FOTOGRAFÍA
Sebastián Romero Márquez
rmarquez@mcediciones.es
ESPECIALIZACIONES
WEBMASTER
Eduard Couchez
webmaster@mcediciones.es
COLABORADORES
VPN Security
Especialización para partners que atienden proyectos de seguridad en la gran cuenta
PUBLICIDAD
INTERNACIONAL
COMERCIALES
Manuel Navarro
Carmen Ruiz
carmen.ruiz@mcediciones.es
Esther García
estherg@mcediciones.es
Albert Albalat
tcnbcn@mcediciones.es
Security VPN/Firewall Express
Especialización para partners que atienden proyectos de seguridad en la pyme
SECRETARIA
Mar Morato
PUBLICIDAD
Orense, 11. 28020 Madrid
MADRID
Teléfono: 91 417 05 13. Fax: 91 417 05 18
morato@mcediciones.es
SECRETARIA
Montse Jiménez
PUBLICIDAD
Paseo San Gervasio, 16-20
BARCELONA
08022 Barcelona
Teléfono: 93 254 12 50. Fax: 93 254 12 61
mjimenez@mcediciones.es
EVENTOS
DISTRIBUCIÓN
Y SUSCRIPCIONES
Fernando García
fgarcia@mcediciones.es
Elena Delgado
edelgado@mcediciones.es
Challenge and Reward
Evento trimestral para ofrecer herramientas técnicas y comerciales
Senator Club
Dirigido a los partners de consultoría para avanzarles novedades
EDITORA
Susana Cadena
GERENTE
Jordi Fuertes
ADMINISTRACIÓN
Paseo San Gervasio, 16-20.
08022 Barcelona
Tel.: 93 254 12 50. Fax: 93 254 12 60
OFICINA EN MADRID
c/ Orense 11, bajos. 28020 Madrid
Tel.: 91 417 04 83. Fax: 91 417 04 84
Cisco Innovation Tour
DISTRIBUYE
Encuentro anual con ponencias y área de exposición para
Av. Barcelona,225
08750 Molins de Rei. Barcelona
OFICINA EN MADRID
clientes y partners
COEDIS S.L.
c/ Alcorcón, 9. Pol. Ind Las Fronteras
28850 Torrejón de Ardoz. Madrid
IMPRESIÓN
Printone
Depósito legal: B-23190-99
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traducidos e impresos con el permiso de “Computer Reseller News”.
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Difusión
controlada por
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cien por cien seguridad
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PROGRAMAS
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