Metodología de estudios de mercado Selección de la cadena Evaluación del Mercado

Nombre del instrumento: Metodología de estudios de mercado
Etapas/Pasos: Selección de la cadena
Dimensión: Evaluación del Mercado
TAREAS PASO 1
Las tareas de preparación del levantamiento de información incluyen:
• Recopilación de documentos relevantes (estudios de mercado/tecnología,
estadísticas etc.)
• Análisis de documentos/ datos secundarios.
• Diseño de la investigación de campo.
• Elaboración de una guía para las entrevistas/cuestionarios para la investigación
de campo.
Las tareas de la investigación de campo incluyen:
• Verificaciones de las tiendas/ventas del producto;
• Investigación entre consumidores finales (número limitado; tal vez probando el
producto);
• Entrevistas con los procesadores, exportadores, mayoristas (probablemente
discusión en formato de mesa redonda) y de otros especialistas claves.
TAREAS PASO 2
A.
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B.
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Análisis de la demanda de mercado del producto:
Demanda de los consumidores finales, y
Demanda de los clientes y de los exportadores.
Análisis de la tendencia de la demanda
Descripción de tendencias de demanda en el transcurso del tiempo (en términos
de valor, volumen, variedad y crecimiento del mercado);
Diagrama cuantificado de los canales de comercialización;
Descripción de requisitos de acceso al mercado (normas legales, industriales y
comerciales);
Descripción de perfiles de los productos con valor agregado disponibles en el
mercado (productos domésticos y/o importados); procesados por la industria
nacional para los mercados domésticos y/o de exportación;
Nuevos posibles productos con potencial de mercado en el país.
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Nombre del instrumento: Metodología de estudios de mercado
Etapas/Pasos: Selección de la cadena
Dimensión: Evaluación del Mercado
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Cuadro 1: Elementos del estudio de mercado: Criterios y preguntas orientadoras
¿Existe un mercado? ¿Cómo este puede ser caracterizado?
Tipos de productos en demanda (Ej.: variedades y estacionalidad, así como calidad del
producto y empaque y de acuerdo con la preferencia de la industria de procesamiento y/o
consumidores finales);
Tamaño y tendencias del mercado (Ej.: volúmenes negociados, consumo de diferentes grupos
de consumidores);
Estacionalidad en el abastecimiento del mercado (Ej.: períodos de sobre y sub-oferta), picos de
demanda;
Precios del producto (Ej.: precios máximos y mínimos, tendencias de precio, fluctuaciones,
límites de precios); y exigencias de los compradores en relación a la calidad, precio, volumen y
confiabilidad.
¿Quién es la competencia y cómo actúa?: productores / cadenas de valor que compiten (Ej.:
importaciones, oferta de otras regiones); actuación de participantes de mercados que compiten
(Ej.: precio, calidad, sectores de mercado); ventajas competitivas de la competencia (Ej.:
distancia del mercado), y productos que compiten (Ej.: productos usados como sustitutos).
¿Cuáles son las condiciones de acceso al mercado?
Canales de distribución existentes (Ej.: industria, mercados de exportación o consumidor final);
Poder de los participantes del mercado (Ej.: monopolios);
Infraestructura vial y locales de mercado (Ej.: mercados rural / urbano, infraestructura de
almacenamiento);
Padrones del producto (Ej.: leyes / reglamentos sobre seguridad, etiquetado o empacado del
producto);
Regímenes tributario y tarifario (Ej.: tarifas aduaneras sobre insumos, peajes en transporte
terrestre);
Prestación de servicios que faciliten el acceso al mercado (Ej.: servicios financieros y de
informaciones).
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Nombre del instrumento: Metodología de estudios de mercado
Etapas/Pasos: Selección de la cadena
Dimensión: Evaluación del Mercado
Cuadro 2: Criterios para el análisis de factores facilitadores/limitantes para negocios
de mujeres (ambiente facilitador a la inclusión)
a) ¿Qué actores del entorno están interesados en el empoderamiento de mujeres?
Hacer un mapa de actores interesados:
Autoridades y gobiernos municipales
Instituciones microfinancieras, bancos comunales, cooperativas de ahorro y crédito locales,
bancos locales
Clientes/proveedores
Organizaciones comunitarias
Organizaciones sociales, incluyendo ONG’s
Donantes
Organizaciones similares
b) ¿Cuáles son las características básicas de la comunidad/población donde esta/estará
ubicado el negocio?
Se trata de caracterizar de manera general el ambiente social:
Población aproximada y segmentos de población más importantes: tercera edad, jóvenes,
inmigrantes, emigrantes, oportunidades de empleo.
Capital social: grado de organización social - comunitaria, conocimientos tradicionales
Factores culturales: mitos y estereotipos que restringen o permiten la inserción de mujeres
en determinadas actividades
Características geográficas que permite identificar lugares apropiados para comenzar el
negocio, infraestructura: caminos, río, otros; medios de transporte; servicios básicos: agua,
electricidad, telefonía; paradas de buses, taxis, áreas comerciales, etc.
Instalaciones educativas y servicios sociales: preescolares, escuelas, capacitación
vocacional, centros para el cuido infantil y de la salud.
Fuentes de crédito para la pequeña empresa y servicios de desarrollo empresarial
Disponibilidad de materias primas e insumos para la producción.
Tipo de actividades económicas exitosas en el entorno/comunidad, y por qué.
Necesidades de la población que no están siendo satisfechas. Servicios y productos que
están siendo comprados en otro lado
Qué parte de la demanda externa puede ser cubierta con productos de la localidad
a) ¿Qué oportunidades y amenazas para el negocio podemos extraer de los dos
puntos anteriores?
Identificar oportunidades y amenazas en relación a los siguientes ítems:
Ambiente económico: inflación, depresión, etc.
Mercados
Financiamiento
Ambiente natural
Política
Desarrollo social
Ambiente cultural: tradiciones, mitos.
Relaciones de género
Otros
Fuente: Adaptado de GENPROM - Programa de promoción de género OIT, s.f. Identificación de oportunidades
económicas para grupos de mujeres y comunidades
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Etapas/Pasos: Selección de la cadena
Dimensión: Evaluación del Mercado
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