LAS FRUTAS EN EL MERCADO DE JAPON Ing. Mary Carmen Yamamoto TEMAS • • • • • • • • • • Frutos más consumidas. Principales frutas importadas. Procedencia de frutas importadas. Zonas productoras en Japón. Presentación de la fruta. Lugares de venta. Promoción de la fruta. Características del consumidor japonés. Metodología del estudio. Referencias bibliográficas. FRUTAS MAS CONSUMIDAS Bana no a Fres Fuente: Jetro Elaboración: Jetro Año: 2008 PRINCIPALES FRUTAS IMPORTADAS FRUTAS 1. BANANOS 2. CITRICOS 3. NUECES 4. FRESAS Y ARANDANOS 5. PIÑAS - MANGOS - PALTAS 6. FRUTAS CONGELADAS 7. UVAS 8. DURAZNOS 9. FRUTAS DESHIDRATADAS 10. SANDIAS - MELONES - PAPAYAS Fuente: Trademap Elaboración: MCY Cursos Año: 2011 IMPORTACIONES 1 900 000 TM 1 300 millones US$ PROCEDENCIA DE FRUTAS IMPORTADAS PAISES Palta Mango Cítricos Uva Arándano Kiwi Fresa congelada Fuente: Trademap Elaboración: MCY Cursos Año: 2011 1. FILIPINAS 9. INDIA 2. EEUU 10. ECUADOR 3. NUEVA ZELANDIA 12. KOREA 4. MEXICO 13. CANADA 5. CHINA 14. CHINA 6. AUSTRALIA 15. TAILANDIA 7. CHILE 16. TURKIA 8. SUDAFRICA 17. PERU Banano Banano ZONAS PRODUCTORAS EN JAPON Hokkaido Melón Aomori Manzana Yamagata Cereza Tottori Pera Yamanashi Durazno Uva Okinawa Papaya Piña Fuente: www.globalsherpa.org/japan Elaboración: MCY Cursos Año: 2011 Shizuoka Mandarina Fresa Kiwi Ehime Naranja PRESENTACION DE LA FRUTA Fuente: www.ungatonipon.com PRESENTACION DE LA FRUTA Fuente: Moresay PRESENTACION DE LA FRUTA SON UN REGALO - PRECIOS ALTOS – VENTA POR UNIDAD FRUTAS JAPONESAS - FRUTAS IMPORTADA PRESENTACION DE LA FRUTA MAQUINAS DISPENSADORAS DE FRUTAS Fuente: Marketing Japan OTRAS FORMAS DE COMERCIALIZACION Banano cubierto de chocolate Fresa con mochi (masa de arroz) LUGARES DE VENTA Supermercado Shitzutetsu Supermercado Coop Supermercado OdakyuOx LUGARES DE VENTA TIENDA PEQUENA O CONVENIENCE STORE ISETAN TIENDA POR DEPARTAMENTO (Sótano) PROMOCION DE FRUTAS Supermercado COOP – Japón (encarte o folleto) Agricultores de Piura – Perú Banano Orgánico 258 yenes= 2.58 dólares Banano Orgánico Filipinas 198 yenes= 1.98 dólares Frutas orgánicas con marca y país de origen PROMOCION DE FRUTAS DIETA DEL BANANO Año 2006: Sr. Watanabe presenta la dieta del banano a través de la pag web red social Mixi. Año 2008: Vende 230 mil copias del libro. Comer un banano al día. Aumentan las ventas de banano PROMOCION DE FRUTAS PROGRAMA DE TELEVISION Fuente: www.nhk.or.jp/asaichi/ CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR JAPONES • Cerca de las estaciones de trenes y buses se encuentran supermercados o pequeñas tiendas. • Compra poco en el supermercado ya que tiene que caminar hasta su apartamento. • Viviendas son pequeñas. • El momento de compra es a la hora de almuerzo o al regresar del trabajo. • Muchos realizan compras todos los días. • Frutas con bonitas presentaciones con altos estándares de calidad e higiene. CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR JAPONES • • • • • • Frutas prácticas, fáciles de pelar y cortar. Alimentos con atributos para la salud. Algunas frutas son para regalos especiales. Valoran las frutas producidas en Japòn. Fechas especiales: agosto y año nuevo. En las ceremonias budistas o shintoistas se ofrecen frutas. METODOLOGIA DEL ESTUDIO • Entrevistas con agricultores, exportadores, proveedores y consumidores finales. • Entrevistas con profesores de Costa Rica, Ecuador, Filipinas y Peru. • Búsqueda de información en internet. • Viaje a Japón en el año 2008. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS • • • • • • • • JETRO. 2008. El boom del banano en Japón y las características del mercado japonés (diapositiva). Lima, Perú. Información para la acción. 2009. Estadísticas agrícolas (en línea). Lima, Perú. Disponible en: www.informaccion.com International Trade Center. 2011. Geneve. Suiza. Disponible en: www.trademap.org Kawasaki Kisen Kaisha. 1996 – 2011. “K” Line Yokohama Container Terminal (en línea). Disponible en: http://www.kline.co.jp/biz/terminal/yokohama_e.html Maketing Japan. Vending machine in Shibuya (en línea). Disponible en http:// modernmarketingjapan.blogspot.com Moresay. 2009. Sanrio Hello Kitty Bananas Japan (en línea). Disponible en: http://www.moresay.com/2009/04/sanrio-hello-kitty-bananas-japan/ The Japan Banana Importers Association. Statistics (en línea). Disponible en: http://www.banana.co.jp/ Yamamoto, M. 2010. El Banano orgánico peruano encuentra un nicho de mercado. Links Japan Perú. No 7: 22- 24. Muchas gracias Ing. Mary Carmen Yamamoto mcycursos@gmail.com