Te toca a ti - Graham Ross

La columna de Graham
Hace unas semanas me encontré a un vendedor que había
tomado uno de mis cursos hace varios años. Llegó conmigo y se
presentó mencionándome precisamente eso:
- Hola Graham. Soy Javier Hernández. Sé que hablas con muchas
personas y no creo que me recuerdes. Tomé un curso contigo
cuando estaba en “x” distribuidor en el 2006.
La verdad, él tenía razón. No lo recordaba y se lo dije
amablemente disculpándome con él por eso. Pero como suele
pasar en estos tipos de encuentros inesperados comenzamos
a platicar, yo tratando de ubicarlo y él queriendo ayudarme.
Durante la breve conversación que sostuvimos, me comentó
algunas cosas que me llamaron mucho la atención.
Primero me dijo que en los 8 años que lleva en el medio, el curso
que tomó conmigo fue quizá el mejor, si no definitivamente uno
de los mejores cursos que he tomado en mi vida… y he tomado
muchísimos -dicho en sus palabras-.
Cuando alguien me hace este tipo de comentarios o algo similar,
inmediatamente le pregunto “¿por qué?”. No por buscar un
halago, ¡Al contrario! Como capacitador me interesa saber
qué estoy haciendo bien (o mal) para actualizar y/o ajustar
continuamente mi mensaje y mis técnicas.
Su respuesta fue: Porque lo que dices es la neta. No se trata nada
más de ventas. Se trata también de la vida. Lo que dices no son
cosas teóricas tomados de un libro. Lo has vivido y transmites
ese conocimiento de una manera dinámica, real y divertida.
Parte de nuestro diálogo fue el siguiente:
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin058.html
Te toca a ti
Edición 058
Boletín quincenal
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Graham: Muchas gracias. Oye, ¿y te sirvió?, ¿has usado lo que
aprendiste?
Javier: ¡Por supuesto! A todo curso se le aprende algo.
Graham: ¡Excelente!, ¿Y como te va ahora?
Javier: Me va mal. Me va muy mal.
Graham: ¿Y eso?
Javier: No lo sé. He tenido problemas personales y aparte de eso
me he cambiado de marca. Mi ex jefe es un déspota y tenía a sus
favoritos. En donde estoy ahora, ya no me dan muchas guardias y
aparte de eso, no he logrado hacer que mi cartera me siga.
Graham: ¿Cuál es tu plan?
Javier: Pues hay que echarle los kilos. ¿Qué más da?
Graham: ¿Qué % del curso que tomaste conmigo honestamente
has aplicado en tu vida y trabajo? ¿Cuánto del curso lo has
convertido en parte de ti, en quién eres, cómo piensas y trabajas?
Javier: De un 10% a 20%.
Graham: ¿Y ese 10% a 20% te funcionó?
Javier: Si, claro.
Javier: Más o menos.
Graham: ¿Entonces por qué no lo sigues aplicando más e
incrementando aquello que te sirve? Si te funcionó ese 20%, ¿Qué
te hace pensar que el otro 80% no te funcionará también?
Javier: Si, pero es imposible convertir todo de tu curso en uno
mismo.
Graham: OK. Pero sí mucho más del 20% es muy posible, ¿no lo
crees? Contéstate esto: ¿Cuánto has practicado?, ¿Cuales técnicas
y procesos has agregado a tu manera de ser como hábito? Te lo
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin058.html
Graham: ¿Lo aplicas contínuamente?
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digo no para criticarte, si no para hacerte ver, que si
sigues haciendo lo que has hecho en los ultimos 8 años,
seguirás cosechando exactamente lo mismo.
… No me contestó.
Le dije: Como todo en la vida, no existen formulas
mágicas. Es cuestión de aplicación.Y un curso no es el
“cúralo todo”. Un curso es la apertura de una puerta
que (dado tu experiencia) ya la conocías y otros ya te
habían dicho lo mismo en sus miles y variantes maneras
como lo que te dije yo. Pero con ese conocimiento
nuevo (o recordado) te toca a ti tomar el siguiente
paso. Te toca a ti darle seguimiento a lo que aprendiste,
practicarlo y aplicarlo. Te toca a ti ajustar y adaptar lo
que aprendes a tu estilo y a tu manera.
Y ese es mi punto, mismo que te lo digo a ti, hermano:
En este nuevo año que arranca, recuerda que no es sólo
un curso o un capacitador o un jefe o un cliente. Es la
acumulación de múltiples cosas hechas por ti -a través
de la constancia y la disciplina- lo que te dará aquello
que quieres conseguir… ¡y eso te toca a ti hacerlo a
pesar de todo!
Graham Ross
GrahamRossYCYC
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GrahamRossYCYC
www.grahamross.com.mx
R
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin058.html
Un curso, cualquier curso es bueno. Pero todo curso es
sólo una parte del proceso de tu cambio. No esperes
ver cambios inmensos en tu vida y en tus ingresos,
sin que tu hagas las cosas requeridas para ver esos
resultados.
Otro año ya comenzó. Si el año pasado no te funcionó,
¡No repitas las cosas que crearon eso! Te deseo salud,
felicidad y mucho éxito.Y esas cosas, como muchas más
en tu vida, te tocan a ti hacerlas progresar y concretarse.
Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad. ©
Nos vemos en la trinchera.
Graham
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